药学工作总结与参考
药房工作总结是指完成1任务指标。
1和20XX年，销售总额为×××万元，同比增加×××万元，增长率为××%,任务完成率为××%。实现毛利×××万元，同比增加××万元，增长率××%,综合毛利率××%。
2.每个机柜组的操作条件比较(此处的表格)
销售分析:2014年有×台销量同比增长，增幅为××万台，其中××台增幅最大，增幅为××万台。Xx新橱柜实现销售67.94万。××柜同比销售额减少××万元。其中:XX减少65，438+05.23万，XX减少7.48万，XX减少6，065，438+0.00万。
毛利分析:毛利较上年同期增长10.77%。其中××柜毛利增长××万；新橱柜集团毛利增加1517000。毛利的增长主要得益于橱柜集团管理质量的提升。
3.销售的前20个品种(此处表格)
前20个品种带来的总销量为×××万，占总销量的××%,毛利为×××万。
4.毛利最高的20个品种(此处表格)
分析:毛利标准前20名带来的总销量为××万，实现毛利为××万，占总毛利的××%。
主要工作进展
(1)品类管理
1.组织柜组学习和传达公司关于品类管理的相关内容和展示要求。
2.根据公司要求完成品种清洗。目前我店有* * *家，占公司总目录的* *%。其中:xx类，xx类，xx类，xx类，xx类；
清理销售率低的××品种，年销售金额为××××年销售金额×年销售金额×年销售金额×年销售金额×年销售金额×年销售金额×年销售金额×年销售金额×年销售金额×年销售金额
按要求清理现有品种价格带。* * *品种价格有所调整。
清理滞销中药品种，清理中药产品并退货。
(2)团购。完成了酷暑团购任务××。
(3)推广活动。相继举办了元旦、春节、三八节、美容瘦身季、五一节、店庆、端午节等大型活动。开展社区服务活动，通过免费检测血压、血糖和微量元素等。
活动中，上半年新增有效会员xx人；上半年组织完成了会员积分和礼品的兑换。组织的活动销售总额超过××万元，活动平均单价达到××元。
(4)继续加强店员的培训。每周的晨会变成了训练。重点是交流经验，介绍销售亮点，培训促销政策。学习金牌店员的销售经验，参观XX药店的展示，交流经验；店员培训继续进行，重点产品培训各组织一次。加强内阁班子的内部培训。
(5)基础管理:
1.组织全体店员学习传达20XX年零售经营目标、工作措施、管理要求，进一步统一思想。
2.人员调整。按照人员优化的原则，保证了重点柜的需求，并对文员人数进行了××的调整。在人员非常紧张的情况下，通过合理安排，基本满足了业务需求。
3.内阁小组的调整和改革。完成×××和××机柜的改装和显示调整。
4.与公司合作开展展示竞赛，提高了××柜的展示，但提高了柜的整体现场管理，改变××柜效果明显。展示管理仍需加强。
工作面
任务索引
销售额×××万，毛利任务×××万。
主要工作措施
(1)加快品类管理。
1.以品类管理为核心，清理、淘汰、补充品种，完善经营品种目录，按品类细分品种(明确每个品类的引进、展示、销售、考核要求)。继续指导和监督橱柜集团XXX产品的引进和销售，调整品种结构，补充产品规格。
2.加快滞销品种的库存消化。目前库存过大，需要制定促销策略，争取xx个月基本消化。
3.继续完善现有品种。Xx人员继续对现有商品进行清理分类，不断完善补充，采购，配送商品，培训，制定销售措施，指导柜组运营和采购保障。
4.计划重点商品的销售，建立激励机制，刺激重点商品的数量，提高盈利能力。增加各柜组中××商品的销售比例。
5、加大推出精制饮片、土杂产品、药酒、中药保健食品等产品，丰富经营品类。
(2)团购销售。要转变思路，从商人转变为商人，督促指导各柜组完成团购销售，加大与企事业单位的联系，努力全面完成公司下达的××万元的团购销售任务。
(3)培训工作。加强重点商品的培训，尤其是XXX商品。所有重点商品、新品种都要培训，采取经验交流、销售亮点介绍、促销政策培训等方式，让店员掌握。
产品特点、卖点和促销政策。为增加重点品种数量的工作打下基础。多形式训练，强调实践；分层次培养，强调药学；现金奖惩，重奖。同时希望公司组织外出学习。
1-2次，努力开阔眼界。
(4)推广活动。要积极为重点柜、新柜、有增长潜力的柜争取更多的促销资源。细分营销体系:专业服务营销、会员营销、价格营销和周末营销、日常营销、新品营销、节日营销、重点品种营销、社群营销等。，全面提高活动质量；
(1)积极利用厂商资源进入社区宣传活动，推动社区服务活动；开展会员积分兑换礼品的活动，吸引和稳定会员；争取有人负责免费测试活动，增加服务项目和水平。
(2)策划中秋活动、国庆活动、元旦活动。
(3)创新活动方式，建议适当增加XX市场推广费用投入，扩大宣传效果。
(4)重点品种推广活动。Xx柜要继续加快品种的调整和补充，继续实施低价策略和社区活动。继续专注于医保客户的针对性促销活动(产品满意度和服务)，不断拉回流失的会员。Xx柜要突出当前减肥、时尚、美容等时尚产品，优化品种，继续保证增长势头。
(5)基础管理:
(1)加强有保质期商品的管理，需要从计划上加强日常管理，减少商品损耗。
(2)加强销售分析对业务的指导作用，重点是月度销售分析、效益分析和品种分析。
(3)加强信息系统的应用，力争大幅提升门店在礼品管理、库存结构管理、销售分析、绩效考核等方面的工作。
(4)坚持价格调查小组，定期反馈市场信息，及时处理，应对市场变化，防止利润损失和客流减少。
药店工作总结参考2时光荏苒，岁月如歌，忙碌而充实，紧张而生动的一年2017匆匆而过。2017年是不平凡的一年，也是难忘的一年。现将我2017年的工作总结如下:
在政治思想上，始终坚持党的方针政策，全心全意为人民服务，坚持改革发展进步，积极参加各项政治活动，维护领导，团结同志。
在职业道德方面，我自觉遵守单位的规章制度，努力工作，不迟到不早退。热爱本职工作，端正职业道德，恪守药师职业道德，全心全意为群众健康服务。具有良好的职业道德和敬业精神，平时能严格执行卫生行业“九个严禁”。
在业务学习上，积极参加医学、药学方面的各种学术交流和继续教育活动。同时，我利用报纸、杂志、书籍和网络，不断丰富自己的知识，开阔自己的视野，提高自己的专业素质，获取最新的医学知识和最新的药学理论知识，从而开阔了视野，扩大了知识面。
在药剂科工作期间，积极配合医院领导和科室领导，完成上级交给的各项任务。在窗口发药时，可以认真核对医嘱，发药、配药时严格执行“四查十对”，审核医嘱的合理性，在发药过程中及时与病房护士沟通，保证临床科室的药品供应；在平时工作中，主要负责临床病房* * *产品和一种精神的管理，工作中坚持五专三级管理，工作中积极查阅文献，结合我院工作实际，制定特殊药品的管理制度、操作规程、术前术后接收记录、定期监督记录，做到日结帐物一致，规范临床* * *产品的使用和操作；在药品咨询窗口，可以充分发挥一个药师的职责，指导消费者合理安全用药，并注意收集用药信息，跟踪药品质量，检测药品不良反应。
一年来，在领导的帮助和同事的支持下，虽然取得了一些成绩，但还有一定的差距。比如责任感需要进一步加强。有时候工作细节没有做好，对医院的新制度新政策没有研究透彻，工作忙的时候会有一些负面情绪。此外，由于长期没有中药调剂工作，最新的中药理论知识没有及时更新，跟不上时代的发展，治未病的理论体系不能满足现代中药调理的需要。
期待2018，在今后的工作中，我会更好地履行自己的职责，努力做好各项工作，克服以上不足，进一步加强中西医结合应用知识，在中医临床应用和推广上有所突破，在平凡的工作岗位上创造更多的优异成绩。