大学生营销计划模板(二)

第一部分:市场分析。

一.背景:

1、Xi安作为举世闻名的四大文明古都之一，位居中国四大古都之首，幅员辽阔，自然资源丰富。秦岭作为中国南北气候的分界线，其主脉贯穿全省。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，南部是独具特色的秦巴山区。秦巴山区，陕西的养儿育女之地，边界丰富，资源丰富，物产丰富，全国知名的代表性物产难以枚举。而巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个秦陕的代表。

2.说到农家水果，就不能不提到陕西的名城，陕南的一个独特的地方:陕西汉中。汉中文化氛围浓厚，典型代表三国文化。拥有丰富的历史背景和独特美丽的自然风光，被誉为“秦巴天府”。陕西汉中不仅历史悠久，而且自然条件得天独厚。其独特的气候是水果种植的绝佳场所。尤其是汉中西乡樱桃，是陕西汉中西乡县的特色水果，也是我国北方最早上市的水果之一。

3.陕西汉中西乡的樱桃以个头大、果肉厚、皮薄、颜色红而闻名。西乡县的樱桃品种是中国三大著名樱桃产区之一，是陕西省重要的地方特色产业。西乡县的樱桃沟，因盛产被誉为果中“玛瑙”的樱桃而得名，至今已有200多年历史。樱花树每年3月上旬开花，4月下旬至5月上旬成熟。

4.2000年第一届樱花节举办时，樱桃谷接待了3万多名游客，促进了该县商贸第三产业同步发展，成为当地新的经济增长点。因此，我们小组将陕西汉中樱桃作为xi的地方风味产品，设计了营销包装，开发了“红珍珠”系列果汁饮料。

2.果汁饮料的市场分析

进入21世纪后，世界饮料市场前景看好。软饮料消费方式的改变，特别是发达国家酒精摄入量的逐渐减少，以及人们对低糖天然健康饮品的追求，进一步推动了饮料品种结构的变化。因此，碳酸饮料的传统主流地位将受到挑战，茶饮料、果汁饮料、功能饮料等新一代饮料将更受国内市场的重视。

根据CMMS的数据，2000年除瓶装水以外的各类饮料的市场渗透率都比1999年有所增长，其中可乐增长了3.9%，果汁饮料增长了7.2%。碳酸饮料的主要作用是解渴。“形象”比较传统，风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不仅能解渴，而且富含维生素、矿物质、微量元素等。具有极高的营养和保健功能，也因其原汁原味而深受大众喜爱。据专家分析，中国居民对新饮料的消费仍然很低。果汁饮料人均年消费量不到1kg，而世界人均消费量已经达到7 kg。这说明果汁饮料还有很大的发展空间。

三。SWTO产品分析

优势:

1.“红珍珠”果汁饮料具有减肥美容的功效，可以满足很大一部分顾客的需求。

2.“红珍珠”果汁饮料在Xi安上市，贴近原料，降低企业生产成本，能创造更多利润。

3.生产技术的优势。

4.樱桃作为一种在Xi安上市的饮料，大家都很熟悉，大众也了解这种产品，容易接受新产品。

5.目标定位明确，主要针对年轻女性和青年群体。

缺点:

1.新上市的果汁饮料知名度不高。

2.一是在Xi安上市，销售区域过于集中。

3，资金问题，新公司资金较少，在竞争中处于劣势。

4.“红珍珠”果汁饮料是纯果汁饮料，会流失一部分喜欢喝混合果汁的顾客。

机会:

随着人们营养、健康、保健意识的增强，未来这部分人的需求和选择饮用营养、健康、保健果汁饮料的人数也在不断扩大和增长，果汁饮料市场的发展前景十分令人期待。

威胁:

1.价格障碍。

2.对低级趣味的抱怨。

3.我国果汁饮料的标准并不完善。

4.果汁饮料含有大量糖分，过量饮用会导致肥胖。

第二部分:产品设计和包装方案、品牌设计

一、产品设计

二。产品包装方案

3.品牌设计:

品牌设计是视觉传达，是帮助企业发展的形象实体。它不仅有助于企业正确把握品牌方向，还能使人们正确、快速、有效、深刻地记住企业形象。

第三部分:新产品推广策略方案。

1.广告主题:好吃的美，好身材，更健康。

广告表现:清晨，太阳升起，范冰冰在阳台品尝“红珍珠”。

媒体组合:利用当地华商报、地铁、公交的灯箱广告、车身广告、电视广告宣传新产品，让消费者了解红珍珠饮品，愿意接受“红珍珠”饮品。

2.消费者购买行为分析:果汁消费是一种基于果汁特性和消费价值追求的情感消费。

1.首先，消费者在消费过程中投射了很多内心的情绪，会产生很多美好的联想，从而获得娱乐和心理上的满足。在这个过程中，消费者会将果汁的品牌形象与自己的价值追求进行比较。“红珍珠”果汁饮料专注于“美味美容、好身材、更健康”，让消费者体验产品的甜味和自然健康的生活方式和美丽的自我形象。这些都是《红珍珠》的价值特征。将这些价值特征与消费者的价值追求结合起来，就可以得到消费者的消费动机。

2.消费动机:

(1)找味道。这与人的生理有关，人的身体往往需要一种水果的味觉刺激。亲戚朋友聚会时，需要一种独特的水果味道，一种独特的果汁味道来刺激，给人带来轻松舒适的感觉。

(2)健康有活力。大家都知道水是生命之源。每天必须补充足够的水，保证人的基本需求。同时，水果含有足够的水分和糖分，可以快速补充能量。“红珍珠”果汁饮料可以满足人们对健康和活力的需求。

(3)营养保障。现在人们追求健康均衡的生活，水果提供的维生素是不可或缺的。“红珍珠”果汁饮料能给每个人带来丰富且易吸收的维生素，有助于保证人体所需的营养。

(4)美与美。爱美之心人皆有之，尤其是女性消费者，她们希望永远光彩照人，光彩照人。果汁饮料含有丰富的水分和维生素，能美白肌肤，延缓衰老，促进肠胃消化，达到瘦身效果，塑造美丽身材。

(5)青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光芒四射，象征着青春、阳光和时尚，所以“红珍珠”针对的是追求潮流和时尚的年轻人，带给他们独特的青春体验。

消费者群体细分

每个产品都有自己的消费群体。“红珍珠”果汁饮料的消费群体细分如下:

1.儿童消费群体。未成年消费者，没有独立的经济能力，购买时单纯凭感官判断，看到新奇、新奇的东西容易冲动购买。

2.青年消费群体。青少年对新鲜事物充满好奇，乐于尝试，同时追求个性消费和时尚消费。“红珍珠”果汁饮料带给他们青春活力和时尚感。

3.年轻女性。年轻女性在追求健康和时尚的同时，对“美”有着独特的偏好。“红珍珠”果汁饮料具有独特的功能，以满足他们的需求。

4.小资白领。他们享受着高品位、有品质的生活，“红珍珠”果汁饮料满足了他们追求美好生活的心理。

三。目标市场选择:

1.随着人们生活水平的提高，生活越来越方便，人们更喜欢一站式购物。所以超市成了首选，所以在超市卖的消费者更多。

2.学生喝果汁饮料的比例很大，学校所在地人流量大，在学校超市和附近的便利店有很好的销路。

3.公园和旅游景点不仅人流量大，而且消费需求大。因此，在Xi的一些景点和公园出售它们不仅增加了销量，还提高了知名度。

4.产品定位和定价:

1.年轻女性是消费主力是因为樱桃樱桃是公认的美容瘦身的美容产品，迎合了年轻人追求苗条身材的欲望。

据专家介绍，樱桃有一个重要的功能:可以缓解电脑工作者的不适。所以现在年轻人工作时间长，网络发达，工作离不开电脑。所以红珍珠能受到年轻人的喜爱。

3.根据下图所示的调查，消费者在购买饮品时，会根据自己的实际情况，选择适合自己价位的饮品，并结合我们开发的红珍珠饮品的成本，最终将产品定价为4元一罐。

动词 （verb的缩写）促销策略

1.人员提升。让员工去超市、零售店、餐厅、便利店等地方宣传我们的产品，并为他们提供一定量的免费饮料，以获得他们对商品的理解和认可，希望通过他们的平台进入市场，建立长期的供销关系。

2.线上推广。现在网民在网上购买饮料的热情远低于超市等传统购物场所，因此网上商品的价格普遍低于传统方式销售时的价格，以吸引人们购买。所以，当一个新产品上市时，就要通过网络打折来吸引消费者，让他们了解这个产品，激发他们低价购买的欲望。

3在学校开展宣传。首先，如今大学生的消费也是不可小觑的一部分，尤其是他们前卫的消费观念和对新鲜事物的接受程度，让我们有信心在这里开拓一个良好的市场。我们可以在人头攒动的食堂门口设立品尝点，让学生免费品尝，喜欢就立即购买。其次，我们可以通过赞助学校的各种大型活动(如运动会、篮球赛、足球赛和大型文艺晚会等)来提高我们产品的知名度。).

大学营销策划书2

前言:

当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在增强。人们越来越重视个人卫生和疾病预防。此外，近年来，非典、禽流感、甲型流感等各种流行性疾病肆虐，使得人们更加注重个人卫生。手是人经常接触异物的部位，是最容易接触和感染病毒的部位。因此，倡导预防流行性疾病最重要的一步就是消毒双手，洗手液的需求量也在逐渐增加。

所以市面上的洗手液越来越多。分类很多，但是效果不一样，有一定的限制，就是大部分洗手液需要清水冲洗，如果没有用清水清洗会有残留，影响饮食质量；而且大多含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。

在这种情况下，上海久宇生物科技有限公司研发了“安力久消毒剂系列”。采用独特新颖“零伤害”配方，掀起了卫生领域消毒产品的绿色革命。该系列消毒产品通过“离子电荷吸引”的方式，溶解并击穿细菌、病毒的细胞壁、细胞膜、细胞核，导致细菌、病毒的细胞成分通透性改变，导致其快速分解死亡，从而达到安全、高效、消毒、杀菌的效果。这种产品的质量处于国际领先水平。采用“复合季铵盐”新配方，通过了国内外八大权威机构的检验认证，并获得中国卫生部正式批准生产新型、高科技、高品质的“安力久”系列消毒清洗剂。

“李九免洗洗手液”也以小瓶、携带方便、免洗的优势进入广州洗手液市场。相信会凸显优势，占据一定的市场份额。

一、现状分析

1，宏观分析:

随着人们生活水平的逐步提高，人们越来越重视健康。广州是大城市，人口多，大学生和上班族的比例也很大，健康意识更强。另外，随着近年来各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成为了他们的日常用品，所以洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。

2、显微分析:

(1)市场潜力。从分析中可以看出，这是一个潜力巨大的市场。中国人口众多，这是一个巨大的消费市场。再加上近年来非典、禽流感、甲型流感的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，尤其是对易感染手的清洁，所以洗手液的需求量会大大增加。

(2)竞争对手。目前市场上洗手液种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、Vales、舒肤佳、帝都等几大品牌占据了大部分市场，每个品牌都有自己的特色和优势。很难一下子打破这种格局，快速占领市场。因此，我们应该发挥“安力久”的优势，尽可能地开拓蓝海市场。比如通过调查，其他品牌的洗手液大多含有酒精等腐蚀性成分，且多为大容量沐浴露，而“安丽久”在这方面有自己的特点，容量小，方便易携带，喷、泡、免洗。(3)消费者的特点。对象是大学生和上班族，卫生防病意识强。注重日常生活和环境卫生已经成为他们的自觉行为，所以洗手液对他们来说已经越来越不可或缺，但是洗手液的效果、品牌、价格都会影响他们的选择。

通过调查我们发现，对于洗手液，大学生和上班族主要关注的是产品的效果和品牌(如图1)，价格次之，但是学生和上班族愿意支付的价格也是不一样的。学生没有经济来源，一般不能接受价格较高的产品，更倾向于产品是否物美价廉；而且上班族有一定的收入来源，一般主要质量好，效果好，品牌好，价格较高可以接受。

3.分析结果:

(1)优点:安丽久洗手液不含酒精等其他腐蚀性成分，因此无需用水清洗，不会造成刺激不伤手，杀菌能力好，小瓶瓶装，携带方便，适合年轻一代，而年轻一代恰好有很强的卫生意识，所以洗手液成为他们的必需品，人们追求清新，市场前景很好。

(2)缺点:安李九的品牌效应不够，难以与其他大品牌展开激烈竞争，价格也相对较贵，普通消费者难以接受。

(3)机遇:由于各种流行病的肆虐，洗手液市场还有待开发。只要加大宣传力度，突出产品的优势，让消费者理解和接受，就一定能发挥出自己的作用。(4)威胁:其他厂商也注意到了这个市场，他们的产品也很独特，价格也相对便宜。此外，各大知名品牌的竞争也带来了很大的压力。

第二，目标设定

1.规划目的

洗手液投放市场要立足珠三角，打造消费者喜爱的品牌，占据较大的市场份额。

规划你的目标

(1)目标市场:大学生和日常洗手的年轻上班族的洗手液市场(珠三角)(2)市场定位:3年内成为大众喜欢使用的洗手液，占珠三角总量的30%。

不断扩大我们的市场。

(3)有待解决的问题。

A.B. C. D。

市场上很多消费者对安力久这个品牌不太了解。学校代理的谈判是一个环节。

我们必须找到正确的方式来推广它，我们不能大肆宣传，因为P&G在这方面做得很好。

(4)可能性

a)做好宣传，加深消费者对我们产品的了解。我们应该和学校保持良好的关系，以便在那里开拓市场。我们应该开发年轻上班族的市场。

第三，产品策略

1.产品说明

我们要销售的产品的名称、规格和特点。

2.特征

我们洗手液的目标市场是大学生和上班族，都是喜欢新鲜事物的年轻人。因此，根据这一消费群体的特点，我们的产品具有以下特点:(1)精致小巧，便于携带(2)使用快捷方便(3)外形美观。

(4)无毒、无刺激、不伤手；

3.功能

(1)本品为液体，能有效杀灭手部细菌和异味；(2)PH值为中性；

(3)蕴含芦荟精华，能长时间滋润肌肤。(4)能瞬间杀死病菌。

4.主要成分

二烷基甲基双链复合季铵盐，有效成分含量为1.9%-2.1%。

5.如何使用它

喷涂，将适量的消毒液喷在手上轻轻揉搓，达到消毒的效果。

打包

我们用喷涂草图包装，让消费者方便携带，时刻保持双手清洁。

第四，价格策略

1.定价策略

因为我们的产品市场是大学生和年轻上班族，所以我们会用中档的价格进入市场，更好的建立我们的品牌口碑。

2.当前市场形势

目前市面上的洗手液以沐浴型为主，价格10到20元\250ml。

3.价格因素

我们的产品定价考虑了以下因素:生产成本、包装设计成本、同类产品价格、宣传费、管理费、合理利润、运输费、代理费、调查费。

4.最终定价

根据我们的市场定位和价格因素，我们将这款产品的最终价格定位为:22元\60ml。供货价10.6元。

第五，渠道策略

为了使安丽久免洗手消毒清洁液尽快到达广州的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接和直接并行的销售渠道，即将产品提供给零售商、经销商等中间商，同时将在大部分百货商场和超市设立专柜，方便消费者购买。为了提高我们公司的整体形象，我们要求所有员工穿统一的服装，保持整洁。除此之外，为了防止产品缺货或供不应求，我们可以及时补充产品。我们组织了一支庞大的运输队伍。如果发生上述事情，我们将立即从上海运输产品到广州，提供给各大中间商和我们的产品专柜。我们承诺，我们一定会提高最优质的产品和服务给消费者。

第六，推广策略

1.促销目标:

使消费者意识到手部消毒的重要性，树立安力久品牌的品牌形象，进而逐步提高安力久手部一次性消毒液的销量。2.促进结合

采取广告、公共关系和商业推广相结合的方式。3.促销计划

举办名为“安李九手消毒知识讲座”的活动，向社会介绍安李九产品的优势，树立品牌形象，介绍公司的经营理念；时间为1年，从201年2月开始，到11年2月结束；与广告同步推出产品。活动的口号是“温暖健康家庭的秘密”。(1)品牌认知活动:

内容:向目标人群介绍安立久公司的优势和手消毒的重要性。模式:知识讲座

时间:2065438年2月10日至2065438年4月1日2010日(二)重复认知活动:

内容:重点介绍安利九免洗手消毒剂的特点和功能。模式:知识竞赛

时间:2010 4月1至2011 2月1(三)品牌确认活动:

内容:重点介绍安力久手消毒剂产品的售后服务。方式:上门服务

时间:黄金假期逐渐普及到日常生活中。(4)广告:

内容:以安李九的名义，提醒市民注意手部消毒。方式:协助各种活动。

时间:2010 2月1至2011 2月1。

第七，广告策略

1.广告目标:

树立安力久品牌的品牌形象，让社会认可安力久的产品。2.宣传目标:

广州大学生和白领。3.广告效果计划:

来自(1)的消息:安李九是清洁消毒专家，大学生和白领的必需品。(2)具体手法:校园赞助活动、电视广告、报纸(3)主题:一个温暖健康家庭的秘密。(4)校园赞助建议:

通过赞助校园活动向大学生推广安力久，是一个温暖健康的家庭的长远计划。大学生是未来社会消费的生力军，李九有必要做好这项工作。(5)电视广告建议:

突出安力久免洗手消毒液的安全性，其产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。

八。控制和组织

为了让“安丽久免洗手消毒清洁液”尽快在广州树立良好形象，打入广州白领和大学生市场，良好的管理和适度的控制一定会起到事半功倍的作用。1.组织的确定

“手消毒剂”是一个巨大的市场，潜力巨大。如果能进入这个市场并占据一定的地位，对我们产品未来的发展具有战略意义。从2003年的“非典”到2009年的“H1N1”，我们不难发现，日常生活的消毒与清洁越来越受到重视。尤其是年轻一代，对消毒剂的需求更是不容忽视。因此，我们决定成立一个专门的组织来管理和控制我们产品的营销。这个专门机构由各个部门具有丰富经验的优秀人员组成。他们的主要任务是根据市场的需求，通过研究和分析，做出满足消费者需求的决策和安排。

2.预算(略)

3.收入预测(略)

4.计划流程表(略)