95后女性对颜值的焦虑，撑起了3000亿的医美市场。
作者| Momo
编辑|栗子
产品|投资者说(投子说)
所有与女性消费相关的行业都是下一个朝阳产业。
天猫发布的一份题为《她的力量》的报告也称，女性是新消费浪潮的推动者，是“她经济”的创造者。目前，2020年爆发的天猫掌门人新品牌，80%聚焦女性消费需求。
换句话说，女性已经成为新消费浪潮的推动者，女性经济将成为未来经济增长的主流。
聚焦女性消费，是创业者面临的蓝海市场，颜氏价值经济也正在成为未来女性经济的主流消费板块。
90%的消费者是女性医美市场，正在享受“她经济”的巨大红利。
近日，新氧数据研究院发布的《2020年中国女性医美消费趋势报告》显示，2020年，中国医美消费人数将达到1520万，同比增长35.7%，是医美市场增速的近7倍。医美消费已经被越来越多的消费者所接受。值得注意的是，15万医美消费者中，超过一半是90后。
中国整形美容行业协会发布的年度报告显示，到2022年，中国整形美容市场规模将达到3000亿元，强劲的市场需求将带动上游产品和行业的快速发展。
2020年，医美消费成功打破怪圈，在中国消费升级过程中，generate蓬勃发展。
《投资人论》尊重每一个有价值的认知，希望这些深刻的思想被更多人看到。
医美消费快速复苏，医美仍是朝阳产业。
小美，一线城市白领，月收入过万，28岁第一次接触医美。
当时她经常浏览用户在小红书、新氧等平台上传的“微整”故事。
“没事就看看别人完成的项目对比，想象一下如果自己成功了会有多好。”小美说:“看到别人完成的很好，很激动。”
关注了半年，小美对瘦脸、胶原蛋白、玻尿酸填充等各种项目都感兴趣。终于有一天，小美终于决定，她必须采取行动。她心想，她永远不会知道效果，直到她尝试。
站在镜子前，小美开始试着慢慢分析自己的需求。
“眼睛，不需要动。鼻子，太冒险脸了，还不错。嘴，不喜欢啵嘴唇，如果涂了玻尿酸会很假……”
小美最后分析，她最需要解决的是黑眼圈问题。
她先是咨询了近20家医院，然后进行网上咨询。最后她选定了neooxygen的一家医院，花了8800元在双眼黑眼圈下部注射了一支5 ml的胶原蛋白。
小美认为，当地1.2万元以内的医美，是她可以接受的范围。但是涉及10万甚至20万的项目暂时不会考虑。
和小美一样，对医学美学感兴趣的90后女生不计其数。
抓住90后女性，就是抓住了医美消费的主力军。
到2020年，中国医美消费者中30岁以下的消费者比例已经达到77%。
但除了90后女性，医美机构必须学会抓住85后人群。
数据显示，365、438+0-35岁的医美消费者比例在逐年上升。这部分人群的医美消费需求更强，消费能力相对更强。
随着医美概念的普及，女性对医美不再像几年前那样遮遮掩掩，医美变得越来越普遍。
“全业务在线”成为2020年的流行词。这个词主要描述的是能够稳扎稳打，毫不留情地找到自己的突破点，并对其进行微调，实现颜值精准提升的人。
在美泉一度被污名化后，参与医美的用户也在不断提升审美，从最初的“整形脸”到追求“母生感”。
不仅Esther Yu、赵、等明星纷纷慷慨宣传自己的医美项目，越来越多的KOL和素食主义者也开始在小红书、微博、和Aauto faster等公众流量平台分享自己的医美经验，获得了大量粉丝的关注和好评。
“投资人论”以医美为关键词搜索上千个瓜数据。结果显示，某草平台与医美相关的笔记有65438+万条，与医美行业相关的专家有1361人。
一位长期关注医美全的人士向《投资者报》透露，一些垂直于医美内容分享的KOL博主，从作业分享开始积累精准粉丝，到后来可以自己创办医美机构，基于自己的精准粉丝群与医美平台合作。
医疗美容市场正在蓬勃发展，但疫情却给医疗美容行业带来了巨大的冲击。
据统计，仅2020年，就有超过1400家医美机构倒闭。弗罗斯特& amp根据沙利文发布的数据，2020年，中国医美服务业整体增速大幅收窄，放缓至5.7%。这导致了去年医美机构的大洗牌。
但另一方面，消费者对医美的需求也在不断上升。
新氧数据研究院数据显示，2020年，医美消费者数量加速增长，同比增速达到35.7%，消费者增速是整个医美市场增速的7倍。
即使在大家都戴口罩的那一年，还是有人往医疗美容机构赶。由于当地春节政策等特殊因素的影响，很多爱美的用户选择在春节假期去医美机构。
2021，疫情的阴霾还未散去，但进入2021后，国内医美消费市场已经表现出强劲的复苏能力。
新氧研究院数据显示，2021年2月，国内医美消费整体交易规模是去年同期的4倍。2021前两个月，美肤消费规模同比增长超过900%。
医美消费结构变化，新行业关键词:抗衰老减脂
以前，说到医美，人们可能还是会把更多的注意力放在“隆鼻”、“隆胸”等项目上。但医美行业的消费结构正在发生变化，中国女性医美新关键词是抗衰老。
整个医美市场紧俏的抗衰老需求在2020年激增近60%，已经成为一种趋势。
聚麻吉绝对是2020年的抗衰老爆款产品项目，掀起了人人皆知的全民种草风潮。
2020年9月，25岁的昕薇在“永葆青春”的焦虑下，花18000元做了一个火辣的麦琪。抗衰老和提拉紧致是她唯一的诉求。
“那时候热玛姬风太大，然后我刚满25岁。到了医美年龄，皮肤也没太大瑕疵，就选了抗老紧致的项目，基本上只有热玛姬。”昕薇说。
抗衰医美项目普遍价格不低，但很多年轻用户还是趋之若鹜的抗衰医美。
据千瓜数据显示，在小红书中，与葛麻吉项目相关的笔记总数已达169300条，总收藏数达93300条。
2020年，紧实和抗衰老消费品类中，歌麻吉以75%的比例占据抗衰老消费品品类第一位，同比增长137.4%，其次是热提塑提、射频拉皮等项目。
在尝试过歌玛姬之后，昕薇仍然关注着最新的抗衰老医疗美容技术。最近她正好被种草了，一个比较小众的新项目Fotona4d pro。
“今年上半年要做五次Fotona4d pro，三次都没做。做五次应该要两万多。”
昕薇坦言，在尝试了医美抗衰老技术，看到效果后，他预计以后每年都会做。他可能会每年花更多的钱在医疗美容上，但他会坚持下去。
新氧数据研究院最新报告显示，不同城市的消费者在医美消费上也有不同偏好:一线城市偏好紧致抗衰，新一线城市偏好吸脂，二线城市偏好眼鼻手术，三四线城市偏好除皱瘦脸。
但是，抗衰老的需求也在下沉。一线城市是其他一线城市的风向标。未来2-3年，抗衰老将成为二三线城市女性最重要的需求之一。
这也意味着，在未来，医美消费可能很快会迎来消费升级，消费金额可能会继续上升。
另外，值得注意的是，除了紧致和抗衰老，脂肪仍然是医美消费的重要组成部分。
“瘦”依然是大众眼中的“主流美”。
女性对“瘦”的追求在医美消费中占有重要地位。
“大一第一次打瘦腿针，花了2000块钱在石家庄做的。我一直坚持打瘦腿针到现在。”
小七从高中开始接触医美，从小爱美，非常注重外在形象，从高中开始就对医美产生了浓厚的兴趣。
上了大学，她开始了第一次医疗美容的尝试。她尝试改造的第一个项目，就是她一直关心的小腿。直到现在，她每六个月都会去打一次瘦腿针。
在她看来，爱美是人的天性，医美是一种“赛博朋克人体改造精神”。
从瘦腿针开始，小七逐渐尝试其他医疗美容项目，如除皱针和吸脂。
在她看来，新氧等垂直医美app让医美市场越来越透明。虽然我个人在医美上的支出一直在增加，但是性价比更高，同样的钱可以做的项目越来越多。
2020年，以吸脂为代表的塑身消费打败了充脂医美消费，消费占比从2018的33.2%上升到2020年的59.6%。
在塑身消费上，中国女性也更喜欢简单直接的手术减脂。2020年，吸脂的消费需求将占到塑身项目消费的80%以上。
此外，吸脂消费也呈现季节性趋势，3月和8月是女性瘦身需求快速上升的时期。
当然，除了吸脂消费，脂肪填充项目在医美项目中的比重也不小。数据显示，中国女性65%的脂肪填充消费都花在了脸上。
我们为什么看好新氧？
从医美行业的现状来看，医美行业仍处于红利期。医美消费向低端市场下沉的趋势越来越明显。
新氧数据研究院数据显示，2020年，三四线城市新增注册用户数远超一线和新一线城市。
第三，三四线城市新增注册用户数分别超过380万和440万，而一线和新一线城市新增注册用户总数超过350万。2019年新一线城市新增注册用户数排名第一。
这恰恰代表了中国医美市场格局的变化——医美消费群体的多元化和下沉。
以前，高线城市往往是医美消费的主力军，医美行业竞争激烈。低线城市医美消费发展相对落后，缺乏优质的医美机构。
“二三线城市的医美项目都很贵。如果在北上广和二三线城市搜索同一个项目，二三线城市会更贵，可能更没有保障。市场不会很透明，也不会有竞争。”在深入观察了不同城市的医疗美容现状后，小七得出了这个结论。
医美下沉趋势正在推动医美消费向下“破圈”。相对于教育已经相对成熟的一线城市医美消费者，下沉市场尤其需要更专业的医美指导和用户教育。三四线城市的消费者成为新的目标用户，为新氧带来新用户。
近日，中国互联网医美第一新氧刚刚提交了2020年财报。
财报数据显示，2020年第四季度，新氧科技总营收4.25亿元，同比增长65，438+08.6%，创下公司上市以来单季度营收新高。
但根据2020年整体财报数据，2020年信阳总收入为654.38元+2.95亿元，比上年的654.38元+0.565.438元+0.6亿元增长654.38+02.4%。但净收入有所下降，从2019年的65438+7.67亿元下降到2020年的490万元。
利润的下降实际上与营销投资、R&D投资和人员费用的增加有关。2020年，新氧将继续加大投入，打造技术、品牌、人才的核心竞争力。
数据显示，新氧的R&D投资及人员支出为2.3亿元，约占收入的18%，同比增长超过29%。品牌营销投入7.3亿元，同比增长50%以上。
在研发方面，疫情期间线下增长有限，新药的R&D团队迅速推出了一系列线上产品。据了解，2020年，新耀AI小工具累计使用次数超过1，21亿次，以魔镜人脸测量为例，其年使用次数超过2.7亿次；视频面对面咨询总次数超过981，000次；全年直播超过7万场，总观看量超过3亿。
在营销方面，2020年，新氧通过上市获得了超过1000亿的品牌曝光。比如在热播综艺《乘风破浪的姐姐》投放广告，相关微博话题阅读量达到437.6亿，站内自然流量同比上涨228%。
这些投入给新氧带来了新的增量。2020年四个季度，新氧科技移动端月均活跃用户大幅增长，同比增速分别为116.8%、173.7%、153.7%、142.3%，均超过医美行业整体增速。
3月22日和23日，花旗银行和德意志银行相继发布研究报告，维持新氧科技“买入”投资评级。这两家银行给SY的目标价。美国分别为65，438+05.5美元和65，438+06.2美元。
一方面，中国市场旺盛的医美消费需求和二三线未开发的下沉市场，为新氧带来了可观的增长空间。
据了解，新氧已经成立了专责小组，扩大机构、区域和产品的覆盖范围，以满足用户的需求。
另一方面，活跃的社区和用户也在不断地输血新的氧气。
新氧也在通过精细化运营，解决不同知识和体验水平的用户需求，提高用户忠诚度和留存率。
此外，基于目前新氧APP在行业内的头部效应，增长较为明显。其平台上的付费医疗服务商也在不断增加。目前医疗服务提供者4746家，同比增长40.5%。
与此同时，医美市场快速复苏。2021年2月，国内医美市场消费规模约为去年同期的4倍。
中国整形美容行业协会发布的年度报告显示，到2022年，中国整形美容市场规模将达到3000亿元，强劲的市场需求将带动上游产品和行业的快速发展。
可以预期，随着医美市场的快速回暖，医美股有新的资本故事可讲。
(注:文中小美、小七、昕薇均为化名。感谢易欣对本文的贡献。)