你能相信2021《完美日记》最强的对手会是“华科”吗？

其实和大家一样，我第一次听说这个品牌的时候也不是很清楚这个品牌是做什么的。然后我在小红书和淘宝的微信上搜索他们的华科品牌和产品。华科品牌有一款产品叫“华科智能胸膜”，让我眼前一亮。你可以去小红那里自己说，还有从护肤品到彩妆的各种其他产品。

那我为什么说“华科”是“完美日记”最强的对手？

首先，我相信大家都知道《完美日记》是一个化妆，而且很成功，但是很少有人知道它成立以来的历史。

完美日记是为年轻女性开发一系列彩妆产品，旨在打造具有国际影响力的品牌。这个品牌2016年刚诞生，淘宝天猫店2017年才出现。完美日记是怎么流行起来的？

第一本《完美日记》在“小红书”上拥有1.96万粉丝，全平台笔记数26万+，总曝光量上亿，远超其他大牌。完美日记以小红书为重点渠道开始运营，并加大了力度，这是完美日记成名的第一步。

其次，2017年淘宝天猫旗舰店注册完美日记，20118年才参加天猫双11活动的完美日记，短短90分钟就突破1亿销售额，正式开启化妆品第一品牌之路。

完美的日记不仅仅是找大牌明星为他们代言。他们选择的对象首先是:明星、知名KOL、顶尖达人、腰部达人、初级达人、业余爱好者、路人，都是完美日记的金字塔形投放对象。

《完美日记》中主打的口红、唇釉、眼影等彩妆产品市场竞争非常激烈。短短8个月，销量增长了近50倍，压过了国内同行等一些大品牌，全面超越YSL、SK-II等国际品牌。2018年，完美日记仅天猫GMV就高达6.5亿元，如今“完美日记”被称为“国货之光”的品牌。2020年获得新一轮融资，估值已经超过6543.8美元+0亿。

重点是，我为什么要说“华科”是《完美日记》最强的对手？

刚认识华科品牌，对华科的了解比较浅，但能把“华科品牌和完美日记”作为对手，只是说华科品牌有这个潜力，路线和运营模式和完美日记差不多。

第一个“华科”品牌也在小红书推出了小规模的产品，和小红书《完美日记》一开始的操作差不多，所以我怀疑下一个“华科”品牌会推出大量的产品来带动品牌效应。

第二个“华科”品牌也有自己的淘宝店和微信小程序商城。这种情况下也是通过小红书的曝光流量引流，增加产品的销量。

第三“华科”通过微信“私域流量”模式延伸发展，注重对华科品牌微信官方账号、微信群、微信朋友圈积累的流量进行二次销售转化，达到最终目的。

通过以上信息，我们从单一角度梳理了两种关键的增长方式:

1.小红书定期放进去制造爆款。通过打造品牌知名度和购买欲，最终在淘宝店铺销售。

2.微信私域流量运营:目的是提高用户留存和复购。基于各种观点，我们可以将“华科”品牌的成长战略概括为“公私合作与融合”。

通过所谓的公域流量(小红书+天猫)获取新用户和交易，再利用私域流量(微信生态)的运营提升用户的生命周期价值，以人工+自动化的方式提高运营效率。综上所述，我认为“华科”品牌将是未来“完美日记”最强有力的竞争对手。

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