现场销售是如何运作的？
但是为什么很多商家不做直播来好好卖货呢？再漂亮华丽的图片和文案，也比不上商品在镜头前的真实展示，可信度也是其他宣传方式无法比拟的。今天就教大家如何操作直播卖货，实现店铺销售。
1，排水
直播的本质是观众，如何增加观看人数才是最重要的。
(1)平台合作
比如直播产品偏向母婴，可以找一些母婴产品的平台合作，通过他们的宣传让更多的人知道直播达到了引流的目的，从而增加观看直播的人数。
(2)朋友圈和社群
商家可以设计关于直播主题内容的海报，然后利用海报在朋友圈、社区进行推广传播，可以增加一定的奖励，比如转发优惠券。让大家知道有这么一个直播。
(3)微信官方账号图文
商家写软文，附上主播信息和内容预告，发到微信官方账号，让大家提前知道有这么个直播，微信官方账号图文并茂，方便大家转发和传播。
(4)在商店门口放置登录页面。
店铺门前的人流非常容易宣传和传播直播，独特的宣传方式也很容易帮助店铺本身进行宣传。
2.互动
直播过程中的互动是留住观众的根本。如果没有互动，一味的展示商品会让观众觉得无聊，离开直播间。一定的活动和激励会调动观众的积极性，实现购买。
(1)幸运抽奖
在直播过程中适当抽取一些小礼品，调动观众的积极性，可以是一张店铺优惠券或一张2元的小话费这种奖品。
(2)有限秒杀
在直播过程中，可以定期推出限时秒杀环节，通过一次次的秒杀价格，让观众对每个秒杀环节充满期待，在期待中推广直播环节。
(3)红包
定时启动红包环节，激发观众热情。红包金额不需要很大。对于观众来说，主要是抢红包的过程。
3.转换
(1)粉丝推广分享。
通过直播购买的粉丝，如果在朋友圈帮忙转发直播链接，可以获得一定的返现，通过粉丝促进分享和转化。
(2)数据偏好分析
根据弹幕的信息和一些视觉内容，收集观众的关注点，根据分析结果即时添加观众喜欢的产品。
二、现场卖货的技术语言有哪些？
很多新手主播直播卖货都面临这样一个问题:不知道怎么和陌生人说话，不知道直播卖货要说什么，让粉丝想下单。其实他们只需要掌握这些技能和语言就可以了。
1.学会沟通，设身处地为粉丝着想。
举个例子，同样是口红的推广，很多主播反复说以下几个字:“这个颜色白”“这个口红好看”“这个口红不容易沾杯”。
但是，技术娴熟的人在推销产品时，总能找到最生动、最具体、最有代表性的产品，让粉丝产生代入感，亲身体验效果！比如他卖口红的时候会说:“这是一种无所畏惧的颜色。这是一种忘记前任的颜色。穿风衣的时候，一定要有这个颜色；白到爆炸？”
2.开场现场卖技能语言和中场互动技能语言。
(1)开场白:刚开始直播的时候，可以用下面的卖萌言论来欢迎粉丝:晚上好，朋友们，欢迎来到我的直播间；今天我们要和大家分享几个重磅商品？(能简单说明带货直播)
(2)中场互动:主播直播到中场时，别忘了和球迷互动。比如你可以说“这个知识点你懂吗？懂的扣1，不懂的扣2”或者“新朋友可以关注我，然后我马上抽奖！”
记住每次聊一会儿，记得积极和粉丝互动，通过抽奖的方式吸引他们的注意力！
3、现场销售技巧语言
设置关键词:“哦，买！”提到这些词，你会想到李佳琪吗？这是李佳琪的关键词！
我们直播的时候也可以设置这样类似的关键词。并使之成为自己的标签，多次与直播间的每个人互动。当一个动作持续发生，用户就会对你产生强烈的印象，这个关键词也会成为你直播的亮点！我一听到这个关键词就会想到你！
粉丝昵称:我们可以在直播的时候给粉丝设计一个昵称。例如，当我们直播时，李佳琪会说他的姐妹们要来了！
然后他们会叫粉丝“姑娘”。比起很多主播一上来就叫粉丝“宝贝，宝贝”的恶心称呼，叫粉丝“姑娘”既不卑微也不讨人喜欢！很容易让女性朋友产生好感！
4.提前策划直播内容，完成直播脚本的设计。
看到这里很多主播可能会说，我天生不善言谈，不知道该说什么，该说什么。然后你可以提前写好直播卖货的剧本，提前设定好时间节点，想说的话，敲定细节，在直播前背下来，免得慌！
在Tik Tok有两种活剧本:一种是单个活剧本，另一种是整个活剧本。单品剧本比较简单，也是直播销售过程中必不可少的剧本！