为什么汽车品牌梦寐以求的女性用户被欧拉抓住了？

注意一下，因为大部分人已经意识到了女性用户的庞大规模，她们对家庭消费的强大控制力，往往会让女性用户在购车决策中拥有很高的权重。而对它的忽视，则是因为缺乏专门针对女性用户特点和需求的营销，以及汽车行业普遍的直来直去的思维，甚至让女性用户觉得汽车品牌是在刻意使疏远自己。

3月7日，欧拉为旗下“三猫”——黑猫、白猫、好猫推出了全新的莫兰迪系列车色，并与郭超品牌联合打造礼盒作为现场福利发放，这是一次针对女性用户的极具针对性的营销。

可能有人会认为，营销上打女性用户这张牌，是欧拉换一种方式的差异化。但如果不充分了解汽车市场的消费趋势，完全打破传统的从产品定义到品牌营销的“垂直视角”，就无法真正把握目标消费者的价值利益，根据他们的需求来设计和定义产品。

“用户在哪里，欧拉就去哪里”不是欧拉品牌简单的口号，而是真正落实到品牌每一个行动中的准则。以莫兰迪的全新车色为窗口，透视欧拉品牌“出圈”的秘密。

欧拉做了什么占据了女性用户的心智？

作为国内主流自主汽车企业中第一个新能源汽车自主品牌，欧拉从成立的第一天起，就没有局限于传统思维。猫系统命名、车色命名、IP修改命名、图标收藏等。都是欧拉从产品思维到用户思维在践行的改变。

欧拉一直想做一个用户和企业共同打造的培育品牌，最重要的是提升用户对品牌建设的参与感。莫兰迪车彩的发布及其一系列的营销合作，给了庞大而有影响力的女性用户一个发声的机会，不仅前瞻性地、精准地俘获了女性用户的心智，更撬动了一个巨大的潜在增量市场。

在这个过程中，欧拉做了三件事。

首先是要让品牌有情感。

女性用户是一群感性的人，欧拉要想打动她们，也必须成为感性品牌。从产品上看，欧拉的“三只猫”小巧精致可爱，非常注重细节，自然符合女性对产品的认知偏好。作为一种时尚色彩，莫兰迪汽车色彩渗透在两个感性层面:体验和价值观。欧拉从新的维度打开了女性用户的大门，让女性用户充分感受到欧拉对自身喜好的了解，大大提升了对女性粉丝的培养。

第二件事是用经验和种草代替参数化思维。

理智的女性用户在选车时更注重真实用车体验和身边人的建议，决策时间更长。女性用户更相信体验和种草，而不是看参数和配置。针对这种需求，最好的营销形式应该是直播。

但汽车品类的直播显然与快消品有本质区别，仅靠大音量很难推动最终的购买行为。欧拉的做法是将前端的组合直播和后端的经销商团购等活动结合起来，明星直播引爆足够多的话题，各领域的KOL直播引导足够多的用户兴趣，线下经销商的销售动作也会及时跟进，从而大大缩短用户决策过程，实现质量和效率的融合。

第三件事是扩大消费模式。

对于女性用户来说，汽车不应该是冷冰冰的工业产品，尤其是欧拉的车型是高场景的小型电动车，就要把自己从代步工具的范围中解放出来。无论是造型和色彩的时尚感，还是营销的潮流感，女性用户已经不再将欧拉视为单纯的汽车品牌，而是像彩妆、挎包一样成为时尚界的社交潮流单品。

这三件事是很多汽车品牌想做却没做的事，做了也大多流于表面。欧拉做到了。更重要的是，它满足了女性用户的需求，实际上也超出了男性用户的预期。时尚界很多案例足以说明这一点。所以，在当前这个简并消费特征凸显的时代，欧拉已经迈出了前瞻性的一步。

率先进行色彩营销，欧拉走在了圈子的前列。

营销领域有一个“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定自己是否会有购买意愿。在这短短的7秒钟里，颜色的决定性作用占了67%。

对于偏爱浅色、米色、粉色等时尚浪漫色彩的女性用户来说，每种颜色都融入了适中的灰色和白色，将浓郁张扬的色彩转化为优雅高级的灰色莫兰迪色，自然展现出细腻温柔优雅的一面。同时，莫兰迪色彩不仅在视觉上具有超前性，还蕴含着新时代女性独特的生活理念。

欧拉莫兰迪赛车颜色的发布由“乘风破浪的姐姐”郁可唯作为体验官见证。这也是对综艺节目中展现的女性奋斗自信之美的一种延伸，下意识地给目标女性用户植入了* * *感性的一面。这种针对目标用户的锐利图像锐化，远比空洞的口号有效。

纵观整个汽车领域，莫兰迪车的颜色会让车看起来特别独特，但又极其讨女性用户的喜欢。所以，在色彩营销看似简单的思路背后，恰恰是欧拉精准定位，打破汽车营销同质化，大幅提升营销效率的思维转变。

在汽车逐渐从燃油车时代过渡到电动汽车时代的过程中，改变的不仅仅是汽车技术，还有汽车形态和使用场景的变化带来的营销变革。色彩营销将被越来越多的汽车品牌视为营销改革的方向之一，欧拉已在圈内率先发力，成为这条新赛道上的佼佼者。

写在最后

过去的一年是欧拉品牌全面进化的一年。从销量来看，欧拉跻身国内新能源第一阵营，欧拉黑猫自行车则是5-8万级别的纯电动车销量冠军。在品牌营销上，欧拉借助用户创造的生态，从横向维度不断扩大用户的圈子。莫兰迪车彩的发布，是欧拉对女性用户的精准洞察。

让用户接受电动车，不仅仅是靠技术进步，更要抓住变化的本质，通过精细化营销，把最适合的用户和最适合的产品匹配起来。欧拉对女性用户的精准产品定义和营销，不仅为行业树立了榜样，也在这个未来会有更多竞争者参与的赛道上赢得了先机。

遇见莫兰迪，发现自己更美！~我们在湖北四军欧拉等你~ ~

湖北思俊欧拉店联系方式

武汉四骏4S店:

武汉市武昌区白沙洲大道黄家湖董瑞汽车城。

销售热线:027-88108881

售后热线:027-88108890