威克最强联盟第八期秘密训练营(吴杰老师分享)2020.5.17
众所周知，经过短短六个月打造威克露露最强联盟团队，如今已经是一个拥有18城市联合合伙人，30位战略大使，18人，600多名加盟代理商的庞大团队。我们的团队发展如此之快，这离不开我们的团队领导者，鹿先生，小曾先生的奉献精神，同理心和全力以赴地建设团队。最重要的是我们团队一直坚持服务及时的服务理念，我想大家一定深刻体会到了。
自团队成立以来，我们已经先后组织了七次特训营。这是第八期特训营，为期五天。每天从17到21，都会有导师团队的老师给你指导和分享，还会选出优秀的学员分享日常操作的心得，十停见效的经验，加入Wake平台以来的成长经历。有句话说得好”。所以，过去认真参加成长特训营的小伙伴们，都收获了很多，每个人都会得到，都有了很大的进步和成长，很快得到了成果。希望本次训练营的小伙伴收获更大。
今天是这个特别训练营的第一天。对我来说，和你一起学习是个好主意。接下来的几天，我们将与社区专家王老师，刘芳老师的特色小课堂，专家老师妮妮，最帅最受欢迎男老师，我们最强联盟团队智慧的象征。请务必预留时间准时参加学习。
最近因为刚复工，大家都很忙。我们都是一家人，这里就不给你打鸡血了，也不会跟你说我的感受。让我们花一点时间与你分享。作为一个瑜伽馆老板，一个商人，我们目前面对的是怎样的环境和趋势？我们到底应该怎么做？我该怎么办？让我们一起制定一个简单的计划。如果这次一定要给你一个标题来分享，那我们就叫它。
瑜伽馆复工后，如何利用Wake全新的赋能运营提升业绩？你想听听这个分享吗？想听的家属可以在群里回复，想听。哈，非常感谢你的热情回复。可能很多人比较忙，没有在线跟进，我就不在这里耽误你的时间了。
首先我主要从以下几个方面来分享一下:
1及2020年瑜伽行业新趋势。
2.复工后必须整理的几个问题？
3.如何利用Wake的新赋能优化场馆运营，产生现金流？
4.利用Wake全新的赋能和Wake最强联盟团队的团队优势，共享Wake，打造线上团队产生线上黄金流量，启动城市联盟占领市场。
有些人听过，在座的有些人可能没听过。因为他们很忙，所以他们都打算爬楼梯。所以在这里就不耽误大家的时间了。根据我们的调查，80%的瑜伽馆都是不盈利的，甚至有一半是基本不盈利的。这是事实。
众所周知，2020年瑜伽行业的第一股新潮流在春节伊始的新冠肺炎爆发，打破了原本欢乐祥和的春节，彻底打乱了我们每个实体行业年前的所有安排和计划。瑜伽行业也不例外。今天是农历四月二十五。到目前为止，2020年农历已经快过去四个月了，我们瑜伽行业也度过了四个月，这是一个前所未有的孤独期。说到这，我想做一个小的。你网上的家人可以回复我。
我想说的是，这种现象不仅存在于我们瑜伽行业，在其他任何实体中也存在。比如餐饮娱乐行业，旅游和外貌行业，尤其是从事旅游和外贸的，简直到了生死邱琳。这个数字对疫情来说绝对是最好的，但如果我们是商务人士，一定知道这意味着什么。在过去的四个月里，许多大型实体企业裁员，甚至已经公布。
根据我们目前了解的情况，这种情况还会持续很长一段时间。虽然国内疫情得到有效控制，但全球疫情现已发展到180多个国家，病例超过400万例，尤其是西欧等国家，使得我国输入性病例增加成为可能。你可能已经在媒体上注意到了，武汉最近出现了一些新的病例，政府已经采取了紧急措施。
目前各地很多瑜伽馆已经相应复工，但是因为以上因素，加上前一阶段疫情造成的心理恐慌，不会有太多的会员在健身房练习，给我们的线下演出带来很大的问题。这种情况下我们该怎么办？没有办法吗？
答案当然是否定的。随着5G时代的到来，互联网+得到了广泛的应用。实体经济其实一直在挣扎，没有逾期。大家肯定从媒体上了解到，共享经济已经上升到国家层面了。国家之所以大力提倡发展共享经济，说明实体经济已经在下滑，在预期到来之前就已经面临转型。也可以说，疫情只是我们实体经济转型的加速器。
那么，通过这次疫情，我们可以清楚地看到，疫情给大家强行植入了一种观念。免疫力就是竞争力，健康才是唯一。怎样才能提高免疫力？在各大媒体和网络的推送中，也可以看到是为了加强健身锻炼。从某种意义上说，全民健身已经成为必然，瑜伽将成为都市丽人的新宠。
个人认为，随着大健康产业蓬勃发展期的到来，瑜伽行业在中国市场已经不温不火发展多年，但是现有的市场会发生变化，互联网加瑜伽一定会取代瑜伽原有的传统实体经济运营模式。由于互联网的无界性，受众有了更多的选择，瑜伽馆的经营也不再局限于实体店，所以建设网上瑜伽馆成为了可能。当然，瑜伽毕竟是一个需要面对面温度的服务行业。线上线下结合实体瑜伽馆，拥抱线上互联网，势必成为行业趋势。有句话叫个人做不了团队，团队做不了系统，系统做不了趋势。那么在潮流的风口浪尖，在现在疫情经济的情况下，我们选择什么样的平台，以我们的线下管理进行有效的转移呢？
那么我们选择什么样的平台与我们的线下图书馆嫁接，有效实现利益最大化呢？这一点非常重要。好在今天成长营的同学们都做出了这辈子最明智的选择，在这里我要祝福大家。
这个熊总的视频我一开始就已经发了，为什么还要发？我想反复强调，趋势真的很重要，选择真的大于努力。
第二个问题，我想说几个复工后必须整理的问题。
二、复工后必须整理的几个问题
我上面说过，我们瑜伽行业在预期的影响下，度过了整整四个月的孤独期。那么，如何在复工后更好的运营场馆，是我们目前必须面对的最大问题。
我分三点整理一下。
1.做好店内服务的提升。
做好店铺的内部完善，补充完善馆内硬件设施，搭建人才招聘人员培训团队，制定年度工作计划，月度计划，制定完善各阶段活动计划，更新定位产品品类，进一步优化服务流程的交易流程等。这些工作在开年后应该会有一个完整的落地，到年底已经完全细化了，但是我们肯定一直无法落地，所以现在可以复工了。
2.解决交通问题。
业绩=客户量x产品订单x购买率x复购率
我们来看看这家公司的表现。主要因素是什么？第一个是客流的问题，也就是数据的问题。第二个是我们的单价，第三个是我们的购买率，也就是成交率，第四个是我们的回购率。这些东西加在一起，才能产生我们的业绩。所以，如果没有第一个，一切都等于零。没有客流，你的单价。你同意吗？
所以，我们现在首先要解决的就是交通的问题。我们需要制定和准备前端产品和相关礼品，并通过多种渠道大力宣传品牌，以吸引客户。这是我们首先需要解决的第一个问题。
在这里，我举个例子，分享一下我自己的做法。第一个是选择横向联盟的对象，明确流程和规则，在互利有效输出的基础上，做好横向联盟的资源，做好引流，规范流程，签订协议，白纸黑字。这点大家一定要注意。
(1)选择横向联盟的对象，明确流程和规则，在互惠互利、有效产出的基础上做好横向联盟，享受资源，做好引流。(工艺规范签署协议)
第一种是我们用大流，商家给我们单向引流，比如超市，比如洗车城加油站等。他们是大流，这个输出是单向引流。
第二，我们是同商圈同频客户的商家进行双向输出。也就是说，横向联盟。
你可以看看这张图。这些业务是在商业区的业务，例如我所在的相同频率源区域。也就是说，当我们成交一个卡项时，任何商家的产品都可以作为我们的超值产品纳入到我们的卡项设置中。同样的，他们在做这个活动的时候，或者成交的时候，也可以把我瑜伽馆的卡牌项设置为他们的增值礼物，同时给我们引流。
第二种增加流量的方式，那么，就是设置相关老会员的续费机制和推荐机制，增加老会员的续费和推荐交易。比如我们的年卡会员一个月送一个推荐，两个推荐，我们三个月送三个推荐。我们会发五个推荐，六个月，我们会发一年。年会送出优秀会员奖品和65438+现金。除了以上福利，还可以在我们的荣誉墙上贴十张优秀会员的荣誉证书照片，让所有来练瑜伽的人都能看到他的形象，送全家去云南六天五夜，指出来回的车票，其他小班会员可以私下教会员，等等。
第三条鉴于秦雨放松防御工作即将结束，许多单位和医院对防御期间的优秀工作人员，特别是原腐败人员进行了表彰，我们正好借此期间慰问参加一线防御工作的单位，利用慰问输出做好引流工作。
第三个需要处理的问题，我觉得这里肯定是交易方案的问题。我们应该根据当前情况制定和完善各阶段的交易计划。我们只是在这里吸引人，对吗？交易计划没有完成，肯定不行，所以一定要严格按照服务流程做好，按照交易流程进行有效转化，这样才能产生我们的现金流。
我来说第三个大点，如何利用微课的新赋能优化场馆运营，如何利用微课把线上线下结合起来。
二、如何利用Wake全新的赋能优化场馆运营(如何利用Wake实现线上线下的结合)说到这里，我想说，嫁接微课是我进入瑜伽行业以来最明智的选择，场馆运营有了很大的提升，无论思维模式如何。首先，我对互联网有了新的认识和定位，对互联网加瑜伽有了更广泛的理解，对瑜伽行业的趋势有了更深入的了解。
打造社群，做好转发，产生现金流。我在这里说一下。线上客户分为两类:第一类，三个圈子内的客户，第二类，三个圈子外的客户。这个方案已经出来了。你可以看看。有需要的家庭必须从今天开始，社区必须建立。明天正式开始，开幕式今晚开始。所有的步骤和计划都非常详细。如何利用微课的赋能？
我做了以下工作。第一个利用Wake平台课程启动社区搭建线上瑜伽馆，利用五天粉锁码和公司每月推出的两个线上训练营。上一次是5天的小蛮腰特训营，现在的是18，腿部特训营在20号。这是成员组的打卡画面。你可以看看。成员在群里打卡，也在朋友圈打卡。
这就是给会员打卡的朋友圈。我们设置好流程让他给我们打卡，朋友圈无形中给了我们一个推广和宣传。那我就说说这两种客户中的第一种，商圈客户和商圈客户。我们引导会员打卡，发朋友圈引流，拆分大量线上引流线，设置相关引流流程。
打卡五天，送线下月卡加线下两节小课，线下一节私教课。当然，你可以根据自己的实际情况来设置，目的地线路会引流到线下，线上年卡和线下年卡结合起来进行交易，设置交易方案。达成交易，产生我们的现金流。然后第二类是第三圈以外的客户。类似的，用上面的方法进行引流裂变。打卡五天后，会被送到线上小班的第一期或线下。上个月，该卡将用于在线客户储备，但改造计划将略有调整。第一，公司会利用大型活动，比如三八计划，五一计划。21方案以线上交易为主，方案二按照线上会员所在区域引流到当地。离线瑜伽馆做交易。我们有一个小伙伴叫云韵先生，他做得很好。他只是通过线上引流到当地的瑜伽馆，比如这个地区的瑜伽馆是哪家，就在这个线上会员的周围。他可以去了解他，然后和这个线下酒店对接，达成交易。
(2)通过Wake平台上的课程，优化馆内的产品、物品和运营。二是优化Wake平台上的课程。馆内的产品、物品、运营主要是这几个方面。一、双师投屏班替代大班，增强了客户粘性，提高了课程质量。双师型课堂~让会员得到更多关注，课程更加系统、丰富、专业！
今晚我们都练得很开心。你可以看看。这是我们双师屏幕投影班。“双师投屏”课程的更换，大大增加了课程的丰富内容。同时，老师也不必完全带着成员去上这个课，有更多的时间去接触成员，了解他们，进行深入的发展和交流。这样既增加了粘性，又减少了我们老师的工作量，增加了老师和会员的接触。因为课程是不断更新和丰富的，所以听课的会员不会再像以前那样觉得枯燥。第二，利用微课丰富的内容更新产品品类，重塑产品体系和场地壁垒。嫁接微课之前，我们几个老师都说我们小班发展很弱，因为他们安排不了小班。现在有了微课，我们小班的内容非常丰富，有五天，七天，14天等等。所以现在我们只是直接做，然后进行内部培训，让每个老师都可以发展小班，带小班。第三，基于以上原因和我们课程的完善，我们还完善了薪酬体系，从原来的底薪加课时费加提成加奖金的薪酬模式，到分成模式，让瑜伽老师有了更强的归属感和主人翁意识。
我们在5月份开始使用这种模式。当然也有少数弱势老师，我们开始用双薪机制。什么是双薪机制？就是同一个人，同一个月的工资可以两种方式并存。你可以选择一种方式保留原有的薪酬模式，也可以让后一种模式在投入使用后试用三个月。如果达不到这个要求，就直接淘汰。
1.双师投屏课替代了大班，增强了客户粘性，提升了课程质量(双师投屏课视频)。还有什么是双师屏幕投影。
2.利用Wake课程的丰富内容，更新产品品类，重塑产品体系和场地壁垒。(小班分析示例)
3.工资制度得到了改善。
接下来我讲第四个问题，就是分享微课，搭建线上团队，利用微课全新的赋能和最强联盟团队的团队优势，启动城市联盟占领市场。
我们威克公司熊老师曾经说过，微课给瑜伽的不仅仅是颠覆，而是融合！在预购经济时代，互联网+的瑜伽趋势，我们更应该做的是为了利他而去融入和接受分享和抱团。因为互联网独特的无边界优势，让整个国家成为一家人已经成为现实。你不整合，别人就整合，别人整合，你就是局外人。同时，这是趋势，也是必然，这一点已经列入我们本月的重点工作计划。现在我们正在进一步完善和落地这个方案。我是2月底加入的，所以2月底，3月，4月上半月都没有开始上线团队。这段时间主要是用微课来搭建社群，维护老会员。同时，经过摸索，我们已经确认Wake确实可以再次为我们的瑜伽馆赋能，所以我自己拿到成果后就开始搭建线上团队。
几乎从4月20号开始，我就开始了这个团队建设。到目前为止，我们的团队已经达到40多人。并且逐渐开始裂变，我们下面的团队领导已经战略创业，现在都陆续发展起来了，所以从这个角度来说，我们也相信我们的现金流已经产生了。
你加入我们，
我们是一家人。
任何值得去的地方。
没有捷径可走。
但是有光！
2020年我们一起加油！
感谢您的聆听！
今天的作业是:
①结合今天的分享，梳理一下自己瑜伽馆存在的问题？如何提高
②如何利用Wake的新赋能建立线上瑜伽馆，线上团队，如何优化我们线下场馆的运营？
各位朋友，今天老师的分享怎么样？我就讲到这里，因为它耽误了你很多时间。以上只是我个人利用Wake平台的新赋能做一些改变。当然，这只是开始。那么在接下来的日子里，Wake将会和我们所有加入这个团队的人一起，更加无限的赋能，去关注每一位老师，每一位瑜伽爱好者，只要你有足够的心！我想你我在经营瑜伽事业的路上不会孤独，也不会无路可走，因为我们有一个家庭，一个团队，一群志同道合的朋友一起经营事业，最后用熊总的一句话接受今天的分享。
露露老师:“感恩吴杰老师，今天真的是给大家赋能的大招，从整个瑜伽行业的困境和趋势，到如何一步步调整瑜伽馆的布局，再到如何结合Wake做好线下引流线上布局团队！太牛逼了。每个人都必须认真听三遍。这个课程价值数百万。感谢吴杰导师用真心和爱心的分享。我相信每个伙伴都会认真听讲，使用我们的瑜伽馆。我会逐一筛选大家提交的作业，交给团队战略部，选出两位优秀的家庭成员，明天与大家分享。同时，团队会根据自己对她提出的问题的重视程度，给出优化建议和解决方案。
陈麦舍瑜伽先生:“谢谢吴杰先生，用心分享你的爱。我相信每一个伙伴都会认真听，并且在我们瑜伽馆使用！