一个能在饮料市场抢占一席之地的品牌需要做什么？

什么是品牌？什么是营销？

质量？答应吗？还是曝光？

强推硬广能叫品牌营销吗？

初创品牌如何破局，老品牌如何占领用户心智高地？

通过营销，让客户形成对企业品牌和产品的认知过程？

每个人都有自己的理解。

对于消费者来说，它是一款优秀产品的代表。

例如，如果我们想买洗发水，海飞丝会立即出现在我们的脑海中。如果我们想喝酒，我们会去一家小商店买一瓶可乐。想买衣服就打开手机浏览淘宝...这就是品牌营销。

随着传统营销模式的逐渐失效，抓住心智成为新一代营销关键词。只有利用精准的平台优势，不断输出有价值的内容，占领目标群体的精神高地，品牌营销才会一下子受到打击，才会在嘈杂的媒体环境中获得更大的声量、市场和价值。

01新场景激发品牌场景多元化

2019年的营销领域，是狗急跳墙的一年。各种神话，狂欢，离场发呆，都有。旧泡沫被戳破，新泡沫正在膨胀。

2019过去了，2020才刚刚开始。随着新冠肺炎疫情的严重破坏，2020年的营销圈更加混乱，这主要是两个原因造成的。第一，大的经济环境不好，尤其是“黑天鹅事件”之后，各行各业品牌的预算纷纷收紧，就连有钱的甲方也随大流，捂紧了钱袋。二是新场景带来的刺激，带货直播，私域流量，网络名人种草等等，这些都像毒品一样刺激着每一个营销人。

受疫情影响，2020年中国经济势必重新洗牌，品牌营销将被重新考虑，同时也将迎来新场景带来的刺激和多元化模式。这种情况的出现对于中小品牌来说是利大于弊的。

为什么这么说？因为企业主不仅有更多的选择，而且他们的开支也会调整甚至减少。以前只有大渠道，广告门槛很高。现在中小品牌可以选择适合自己的方式，做深做透，好好活下去。

比如产品销售通过电商、微信商务平台进行，平台的完善有利于品牌建设；比如直播卖货，一年能卖一亿多。比如做私人流量，就能过得很好。

利用好各种媒体平台，让品牌曝光大而持久。

互联网时代，新媒体入口大开，普通人获得了互联网世界的“许可证”。每个人都是“网上冲浪者”，每个人都有话语权。每个人都是自成体系的自媒体，都是自己的记者。

对于企业来说，媒体碎片化的影响是其消费者第一次掌握了话语权，不仅难以忽悠，更难以伺候。用户的“口水和砖头”对品牌来说是一把双刃剑，可以让一个不知名的品牌“高人一等”，也可以成为企业的灾难。

据相关数据显示，70%的中小企业正在利用新媒体获取客户或销售产品。甚至一些企业(包括传统企业)也在构建新媒体矩阵(微信朋友圈、微信微信官方账号、微博、第三方媒体平台、视频平台等。)和能被潜在客户直接感知的线下平台(如电梯广告)。

至于为什么要建立新媒体矩阵，大部分企业主的回答都是“大势所趋，不然你就死定了”，更多的是为了节省广告费用，增加企业品牌和项目的线上曝光。

对于曝光的目的，企业主的想法比较简单，就是经常出现在公众视野中，让公众感知到品牌很活跃，所以在做购买决策时会更倾向于选择。在大曝光之前，企业需要解决两个问题，一是曝光什么，二是如何曝光。曝光内容需要健康向上，有传播性。曝光渠道要选择头部媒体，重点关注。

当然，曝光策略要“大而不散”。曝光足够大，但不要分散，尽可能提高曝光的知名度，短时间内给消费者强烈的刺激。

品牌营销之前，消费路径一定是多元化的，通畅的。

企业进行品牌营销应注意两件最重要的事情:一、空军:品牌曝光；二、军队:消费者接触产品的路径。也可以叫渠道，但在新消费的背景下，消费路径会更准确。规模超过654.38+0万的产品，消费路径一定是多元化的，通畅的。

品牌的逻辑就是告诉你它是什么，在哪里买，需要的时候买。要做大规模、可持续的销售，一定不是瞬间的转化，而是在必要的时候，给消费者随时购买的主动权。

那么在这个逻辑下，消费路径就显得尤为重要。线下渠道就不用说了，需要打通。

比如快消品行业，作为一个消费者，如果想买什么东西，一定要先去电商平台，有时候会选择便利店、超市、大卖场等。购买，也就是快消品行业的产品需要在以上渠道铺开，让消费者掌握主动权。

04营销解决方案:回归品牌，坚信长久主义。

之前参加一个传统品牌的战略会议，它的CEO问我:“我今年手里只有5亿。我应该买断传统渠道还是在线渠道？”品牌广告还是效果广告？“说实话，我真的不知道该怎么回答。真的很难做决定。

那么今年由于疫情的影响，很多企业在思考的不仅仅是企业的生存，还有自救。期间也有很多企业主问我“如何利用线上渠道做品牌营销”“2020年如何在平台上投放传统广告？”“如何通过微信销售我的产品，急！”。

让我感受到企业主对品牌营销的焦虑。大家都在担心成长，担心焦虑效应，担心花费的时间和精力能否带来成长。预算越大，大品牌越着急，因为体量已经够大了。接下来如何成长，成了越来越难的问题。

我的回答是，要想抢占品牌营销的制高点，就要做到两个回归:“回归做品牌，回归长远”。如果在短时间内计算一笔钱的收益率，这笔账就没法算了。一个品牌要活100年。你瞬间算转化率，一周算曝光。这个怎么算？

对于品牌营销来说，效果不一定是卖货，而是卖货太窄。品牌营销的效果其实就是消费者的行动力。比如你看到运动鞋的广告，你觉得你应该锻炼。看到年货广告，想买年货的时候记得买。

另外，对于中小品牌来说，可以利用新媒体积累用户群，直播也可以用来带货，私域流量，甚至这个都可以一直做，一直做好品牌。我给中小品牌的建议是，找一条适合企业的路，深挖，尽力而为。切记不要过多的传播渠道和平台，大品牌可以学习，但是切记不要盲目的学习大品牌。

今天，网络上的营销场景越来越多，品牌商也越来越眼花缭乱。我们应该为谁支付广告费用，我们应该怎么做？场景和渠道越多元化，越需要战略方向。

不要盲目追热点风口，要有战略定力。很多风口都很好，但不一定适合你。“回归品牌”，2020年做好产品，是企业主今年要做的最重要的事情之一。

营销解决方法:以“小而美”迎接个性化时代

分化或者死亡。

2018起，中国的消费群体正在发生一场颠覆性的革命。原创消费的普及、饭圈经济的爆发、粉丝经济的迭代、宠物消费的升级、租房经济的盛行、懒人经济的全面发展等因素导致了以年轻消费者为主导的互联网经济消费的出现。

正在崛起的年轻消费力发展迅猛，作为未来中产阶级消费的主力军。90后，90后，00后都喜欢随心所欲的生活。他们有着超前的消费观念和生活追求，他们崇尚行走和旅行，他们也追求自己喜欢的生活方式。

统计显示，90后和00后在音乐和演唱会类型的购票比例超过90%。可想而知，作为一代“斜杠青年”，他们的潮流是宣传自己，张扬个性，以及他们的消费观念。

所以中国市场也应该随着90后的消费力有一个“大跃进”，即从大众时代直接进入个性化时代。

2020年如何竞争“脱颖而出”

在新媒体品牌营销时代，消费者生活在互联网上。如果企业品牌的产品不是“烤”出来的，那一定不是他们喜欢的。

比如999甘茂陵出拉面、恒大7.5折线上买房、疫情期间“享员工”、江的鸡尾酒勾兑、奥利奥的麻辣鸡翅等等，为用户创造了新鲜有趣的话题。所以网络“晒”出来的产品，既能搅动年轻人的心，又能直击痛处。更重要的是，网络热的地方是品牌营销。

除了网络“晒”产品，企业要想在2020年竞争“出位”，推广必须回归为客户创造价值。

众所周知，市场是一个载体，承载着消费者。品牌需要把注意力从竞争对手身上转移到消费者身上，不是为了控制消费者，也不是利用网络名人的同质化文化来吸引消费者，而是真正了解消费者，顺应消费者。

品牌如何改变消费者的立场？首先是尊重客户；二是回归“产品”本身；三是重塑和谐生态系统。你是否理解客户的“心声”，客户愿意为“理解”买单。

07总结:大浪淘沙下的品牌与营销

2020年之前，大部分CEO谈营销，认为是广告、新媒体、销售、品牌，而不是作为公司管理市场的战略行为。于是就有了广告圈著名的wanamaker谜题——“我知道我的广告费浪费了一半，但我不知道是哪一半。”

对于企业来说，品牌战略是以产品为基础的。企业的任何营销手段和核心都离不开产品。

过去的品牌营销时代，连接客户的成本巨大，找不到消费者。传统广告和电视广告铺天盖地，中间连接成本巨大。

今天，移动互联网已经发展到成熟阶段，产品连接用户的成本为零。这个时代对广告最深刻的理解就是“产品即广告”，也就是我之前说的“回归品牌”。

在移动互联网盛行的今天，只有产品足够尖叫，你才能放大10倍，100倍的力量。就像乔布斯回归苹果时曾经做出的一个非常重要的反思，“产品人被营销人员杀死了。”乔布斯回归后，他做的最重要的事情就是让产品人重获话语权，所以今天苹果才是王道。

如今，企业品牌发生了巨大的变化。以前的品牌更多的是从品牌到营销，到用户，到你的产品，然后形成品牌。今天的品牌是整个方法论反过来的，有了产品之后才会有一定的用户流量，最后才会有更多的品牌口碑营销形成整个品牌。

所以好的营销和坏的营销的区别就在于能否放大产品的优势，被更多人认可。

在品牌营销的道路上，是一个淘沙的过程，会淘汰固步自封者，奖励奋起直追者。竞争导致的优胜劣汰很正常。不努力，就会在沙滩上被“枪毙”。

最后，我希望每个人都能去忠实的妻子。