鞋垫从一个小作坊发展到日产50万双以上，规模很小，行业很大。
2018，邦妮开始全面合作阿里国际站。经过前期的摸索和学习，2020年流量迅速积累，旗下三家金品城门店整体曝光和询盘数均逆势上涨。截至7月，店铺访问量、TM顾问人数、信保订单金额分别比去年增长49.54%、42.25%和116.79%，完成了一次华丽的线上“爆款”。
在邦尼电商发展的“征程”上，有几个重要的时间点，都与阿里息息相关:
“2011，我们在阿里内贸平台开了第一家网店；2013入驻淘宝；2018，金品承启平台在阿里巴巴国际站正式上线。”
邦妮外贸部总监陈龙飞表示，阿里国际站可以为商家带来更多展示实力、口碑、资质以及曝光、引流的机会。“我们没有传统外贸的经验。我们从B2B路线开始。这方面的所有经验可以说都是在阿里的平台上‘刷’出来的。”
这是陈龙飞对国际站近两年经验的集中总结。“公司对我们没有硬性的销售要求，更注重实实在在的进步和先进经验的吸收。跟着阿里，学习，学习，再学习。这是我们这两年最深的感受和体会。”
如果说外贸电商是一个大型的“游戏”，那么学习的第一步就是了解“游戏规则”。“科学的产品选择、供应链系统管理、曝光、询价...几乎所有的知识和实践技能都是在国际平台的反复交易中积累和升华的。而且国际站不断更新的产品和服务也成为了我们逐梦海外的利器。比如顶展、中奖等针对性推广服务，在实际操作中证明了其价值，得到了我们的认可。”
随着外贸实务的不断增加，团队建设也越来越完善。“外贸是桥梁，肩负着沟通国内外的重任，团队就是上面的‘特种部队’。但传统外贸门槛高，没有专业外贸人士的指导，团队起步艰难，走了很多弯路。在国际站跨界顾问的帮助下，我们慢慢建立了一个成熟的团队，对国际站的使用越来越得心应手。”
说起鞋垫，很多国人对它的看法还停留在舒适除臭等传统功能上。但陈龙飞表示，鞋垫在国外早已是技术含量高、上下游链条完整的成熟产业。“在西方，鞋垫往往与运动、医学、矫正等领域紧密联系在一起。比如在美国，消费矫正鞋垫可以医保报销。在美国和德国，有专业的骨科资格考试。”
相比之下，鞋垫行业在中国的发展才刚刚起步，正因为如此，其前景可谓极为广阔。“我们不仅仅是在做生意，更是在更新一种健康的观念。通过阿里国际站，先做好海外市场，再‘反哺’国内市场，从而带动整个行业的成熟发展。”
为了实现这个战略目标，对产品和品牌的要求尤为严格。“虽然鞋垫很小，但我们不能走‘撇脂’、专利战、价格战的营销路线，只有集中精力赚‘快’钱，才能获得短期利益。只有把所有的技术掌握在自己手里，找到自己的优势和特色，走优质品牌之路，才能实现真正的长远发展。”
邦妮的“小而广”，与阿里国际站“数字出海”的初衷不谋而合。在双方的合作中，对于有着丰富内贸经验的邦妮来说，国际站的平台让他们的优势发挥了出来。“比如阿里的快贸场景，为我们提供了很好的展示空间和与消费者接触沟通的渠道，让我们可以直接复制内贸平台的经验，实现快下单、快发货、快发货的‘快外贸’目标。”
“对于一个行业来说，第一名属于一类，其他人都属于另一类。因此，我们的企业愿景是鞋垫行业的标杆。”
陈龙飞表示，为了实现这一目标，需要进一步加强与阿里国际站的合作，积极参与数字化新外贸，运用各种新的营销方式和营销组合，适应新变化，打开新局面。
“今年6月，我们参加了阿里国际站的网上交易会，做了两场直播，外贸部的工作人员全部上台，这对我们来说是一次难得的锻炼。从中我们也感受到了数字化新外贸的魅力和力量，更加坚定了加入其中的动力。”
“数字化新外贸的第一只‘靴子’已经落地，我们一只脚已经踏进去了。只有双脚都踩在坚实的大地上，才能真正昂首阔步，勇往直前。”