怎样才能写出更接地气的文案
广告文案离不开书面语言。但语言的本质是抽象的，但文案的目的是为了销售，重点是让人记住，从而实现传播效果，完成说服消费者购买的任务。所以文案的重点是抽象。抽象的对立面是具体。
所谓具体，是指感官可以识别的东西。比如“世界顶级客服”是抽象的说法，“为客人提供衬衫熨烫服务的航空公司”是具体的说法。相比较而言，后者更容易被感知和记忆。用词越具体，读者越容易理解。
但在使用抽象语言时，要结合具体的描述和细节，把抽象的产品属性变成具体的画面和可感知的细节，沉淀在消费者的脑海中。
同时要注意的是，具体的描写要尽可能贴近日常生活和人们的一般认知，以唤起人们相应的记忆，让文字和读者达到真正的交流。
面对大到不真实的说法，人的大脑往往很难集中，也很难进行有方向、有目的的思考。同样，文案一定要避免这样的说法。不能让消费者看了无所适从。我们要像用放大镜聚焦太阳光一样限制消费者的思维，集中在一个点上去理解。
当你的广告文案说，方便；太神奇了。新时代精神，你的观众看完会怎么想？他们大概什么都不会想。这些话无异于废话，既没有充分说明产品的好处，也没有限制消费者的思维。
产品当然要方便，但不方便又何苦呢？当然，这些文案并没有击中消费者的需求和购买欲望:消费者确实需要方便、强大的产品，也喜欢“代表新时代”的新事物，但不可能靠这么几句“废话”就把这些知识植入消费者的头脑和生活。
比如你的产品是洗洁精，文案宣称“碗可以洗得很干净”，这就是扯淡。任何洗洁精的卖点都是“干净”，没有最干净，只有更干净。重点是不要直接告诉消费者“干净”。首先这是一个很空洞的说法，其次会让你无法区分自己和竞争对手。如果你的广告文案只告诉消费者这些，没人会记得你。要传达的是:清洁的具体表现和具体情况是什么，能给消费者带来什么好处。比如你可以说你的洗碗剂:洗的更干净，不伤手。
通过以上案例，你会发现，产品同质化是不可避免的现实，文案必须抽象化，加载具体细节，才能改善这种同质化在消费者心目中留下的印象。
换句话说，文案不能改变产品，但可以改变消费者对产品的认知。给你一个建议:寻找“黄金标准”。
所谓“黄金标准”，是产品永远达不到的标准，也是消费者心中的隐性需求。谁占据了它，谁就能占据消费者心中的关键位置。
比如瓦伦西亚浓缩橙汁的文案:“要么喝鲜榨橙汁，要么喝瓦伦西亚”并没有说瓦伦西亚等于鲜榨果汁，但是“要么”就相当于把他们的产品上升到了和鲜榨果汁平起平坐的位置。看完这个文案，消费者很容易想到瓦伦西亚，想到鲜榨果汁。
在果汁领域，鲜榨果汁是消费者心目中的“黄金标准”，是现实生活中真实可感的具体事物。比起单纯的说“好吃”，效果要好很多。
他们的相似之处* * *简单易懂，谁都能理解。没有形容词，但都是优秀的文案。当你想描述产品的特点和优点时，请参考这个方法:尽量不要使用漂亮、优雅、自信、美味等形容词。像这样的形容词会让你陷入语言的陷阱，让读者很难有一个直观的印象和具体的记忆。此外，大部分动词都能带来具体的联想，如驾、飞、切、画、写、落、拉、坐等。
但完成、失去、发展、奉献等词属于抽象动词。例子不胜枚举。在文案中，最好的验证方式就是阅读自己写的文案，在脑海中进行联想。凡是能与具体的事物、情境、画面产生关联的，都是接地气的文案，反之，就是容易沦为“废话”、“口号”的文案。
所以我们圈子内外的技术也是秉承开放的服务态度，为每一位客户做一份更适合自己产品的简单、清晰、具体、精致的整合营销文案。