成功的广告营销案例及分析
成功广告营销案例及分析——阿迪达斯三叶草:原创精神
早在，三叶草就以其“酷”的个性被人们所熟知，成为潮流的风向标。酷，不再需要定义，三叶草就是大家心目中“酷”的代表。
但是，现在的市场充斥着很多很酷的品牌，比如vans，converse，NSW。因此，四叶草决定突破限制，探索酷的本质，发掘更多的品牌精神，带领消费者更深入地认识四叶草。
我们面临的挑战非常明确:如何保持酷炫的品牌特色，同时开拓更广阔的市场。
商业目标
销售额比去年同期增长10%。
行为目标:
鼓励消费者上传自己的球队照片，最原始的照片将出现在陈奕迅的最新MV中，目标是收集65，438+00，000张球队照片。
新浪微博、Renren.com和缩略图的粉丝增加了173000。
品牌识别目标:
提升品牌偏好，促进促进购买的“新潮”、“经典”和“个性化”品牌属性的关联。
核心创造力
经过深入调查，我们发现创意在当代年轻人心目中是很酷的。创作不是一件容易的事情。原创先锋往往被刻画成备受折磨的孤独灵魂，他们在创作过程中经历了真实的挣扎和挣扎。然而，在互联网时代，原创不再是个人的孤独，而是群体的天堂。我们立志要做世界第一，做一个前无古人的音乐视频。这个视频将由三叶草的粉丝制作，并与他们的原始照片一起上传。这些原创照片将出现在全球首支粉丝全暴露的MV中。
创造性执行
我们非常荣幸地邀请陈奕迅作为整个广告活动的代言人。
阿迪达斯是一个运动品牌，但三叶草代表着原创和独特的个性，陈奕迅的个人特点完美地体现了这两种品质。不言而喻，他是当代中国年轻人眼中的超级偶像，他的加入为广告宣传增添了更多影响力。
活动开始前，我们请陈奕迅录制了一段吸引人的宣言视频，并让年轻人上传照片，展示他们的原创精神。如果照片足够好，它们可以出现在最终的音乐视频中。我们在电视、优酷、微博、人人等不同媒体渠道播放了视频，成功预热了活动。
活动开始后，我们率先邀请了知名的原创先锋来创作自己的原创内容。他们去了城市里充满激情的原创场所，比如滑冰公园、夜总会，展示他们的原创精神。他们塑造的形象在微博、杂志等媒体上发布，激发消费者的原创热情，全面参与活动。
我们开辟了消费者上传照片参与活动的多种渠道:线上活动网站，零售店的电影工作室供顾客拍照上传照片，还有一辆敞篷车行驶在国内各大城市，载着突击队在最酷的地方突袭，收集队伍的原始照片。我们还与中国最大的照片分享应用Thumbnail合作，让消费者更容易用智能手机直接拍摄和上传团队照片。
最终，我们* * *拿到了5万多张原创团队照，制作了第一部人数最多、由粉丝创作的MV。在音乐视频中，陈奕迅演唱了专为此次活动创作的原创歌曲，并通过舞蹈展示了她原创的个性。我们通过视频门户、时尚频道、音乐频道、社交网络最大程度的传播这个MV。这就是大众心中的爽。
业务目标:
销售额比去年同期增长10%。
结果:
销量比去年同期增长365，438+0%。
行为目标:
鼓励消费者上传他们的团队照片，最原始的照片将出现在陈奕迅的最新MV中。目标是收集10000张团队照片。
新浪微博、Renren.com和缩略图的粉丝增加了173000。
收集的团体照数量超过预期的524.76%，即超过预期目标42476张。
粉丝增长超预期109.26%。在此期间，耐克“运动俱乐部”活动也在进行中。我们的粉丝增长是188218，Nike的粉丝增长是720，也就是说我们的粉丝增长是Nike 187498的260倍。如果只看新浪微博的粉丝增长，我们增加了54670个粉丝，耐克实际上损失了3131个粉丝。
品牌识别目标:
提升品牌偏好:促进促进购买的“时尚”、“经典”和“个性化”品牌属性的关联。
结果:
“受欢迎”-品牌属性比活动前增加了11%以上。
“经典”——品牌属性较活动前提升超过12%。
“个性化”——品牌属性比活动前提升了9%以上。
评论:
三叶草是众所周知的“酷”的个性。如何保持其酷炫的品牌特色，同时开拓更广阔的市场？
三叶草致力于团队热情的广告活动新颖独特，完美诠释了品牌特色。三叶草的粉丝从“创意就是酷”的理念出发，参与制作了一部MV，展现了三叶草的原创精神和独特个性。
在活动渠道方面，采用了线上活动网站、零售店全职电影工作室、城市间敞篷驾驶等多种模式，形成了整合推广效果，最大限度覆盖了消费群体，强化了推广效果。
在这种情况下，对媒体应用进行创新，采用一种新的社交网络——读图时代2.0中的图片社交网络。当用户看到自己的照片可以和自己喜欢的品牌官方账号进行互动时，可以提示用户更主动地上传照片，提高照片的质量和个性化。品牌和粉丝之间的这种密切接触让他们保持兴奋，并增强品牌偏好。
-成赛
当代，是一个提倡个性的时代，是一个崇尚风格的时代。目前三叶草以《酷开先锋》的形式引领大众玩转酷开创意。以特定的活动形式与目标群体互动，在这个过程中，加深大家对三叶草这个品牌的内在认知。活动提炼并代言了陈奕迅这一酷炫形式，与百万参与者互动，产生了非常好的参与感和生活感。案例生动有感染力，是一个能唤起目标群体声音的“好玩”案例！
-欧洲案例
成功的广告营销案例及分析:尔桑杜里香醇拿铁:异国之旅
播音员:三得利(上海)食品贸易有限公司
广告代理:北京电通广告有限公司上海分公司。
咖啡作为舶来品，已经逐渐失去了最初高端小资的印象，正在以一种普通、中庸的新价值取向逐渐走进人们的日常生活。
上海作为中国经济发展的中心，一直被日常繁忙的工作所带来的巨大生活压力压得透不过气来。于是，咖啡成了人们生活中不可或缺的减压产品。咖啡的提振精神功能和略显轻松的饮用体验也是广大白领所认可的。面对这样的市场需求，以星巴克为代表的快餐咖啡，以雀巢为代表的速溶咖啡，各种品牌的即饮咖啡饮品大量涌入市场，三得利趣系列咖啡产品就是其中之一。
消费者洞察
生活节奏快，生活负担重，渴望放松和释放，成为当代都市生活白领最大的愿望。一杯浓浓甜甜的咖啡，一次异国之旅，已经成为现代人追求高品质生活的象征。通过市场调研，我们确认，在异国的咖啡馆里喝上一杯咖啡师精心调制的地道咖啡，感受异国风情，已经成为海外旅行的必备。
活动内容
基于以上认识，我们决定选择上海，为消费者打造一次香醇拿铁的异国体验悠闲之旅。我们的想法是异国休闲时光+香醇咖啡=香醇拿铁异国之旅。
首先，我们制作了一个在公交车和地铁上播放的视频资料。视频内容如下所示:
众所周知，在上海，公交和地铁是上班族和白领的首选，各种公交线路穿梭于白领出没的商圈。我们选择地铁、公交等移动媒体进行视频投放，既能降低成本，又能保证一定的到达率。早高峰相对拥挤闷热的公交环境，会让他们在看到广告后，立刻对醇厚香甜的咖啡产生强烈的渴望。
我们将活动地点定在白领频繁出现的某写字楼，利用官方微信LBS定位推送功能，让刚下车的白领立即收到三得利官方微博的香醇拿铁穿越之旅邀请。
当大批白领受邀来到现场时，大家不仅现场品尝了香醇的拿铁，还通过ar增强现实技术与国外咖啡大师进行了一次亲密之旅。每一位前来体验咖啡的消费者，都可以瞬间置身异国情调的咖啡馆，品尝咖啡师精心调制的香醇拿铁，享受美好时光。
在您品咖啡的同时，我们通过自动拍照功能捕捉到了这悠闲的一刻。现场制作明信片，让你可以进一步与亲朋好友分享你的喜悦，同时也可以送他们一杯香醇拿铁的丰厚礼物。由于_ _提前到位，会给你的朋友一个意想不到的惊喜:门铃响了，等在外面的其实是一个帅气的老外送来一盒沉甸甸的香醇拿铁和朋友的祝福。通过我们的活动，你的快乐被及时分享给了你的朋友。
穿越之旅带来的强烈存在感、外国咖啡师的亲自送货以及意想不到的大礼盒，通过微博微信等社交媒体的传播，引起了消费者的热议，信息以几何速度迅速传播。
水果
从这个案例来看，在品鉴体验中采用了AR(现实增强)技术，增强了线下活动的趣味性。消费者可以与现场的虚拟咖啡大师互动。同时，出于客户关系管理和亲临商场的目的，推出了基于We Chat的在线活动。
活动历时一个月，涉及15写字楼，65438+万人。活动分为前期推广、现场分发、话题唤起三个阶段。AR体验引起了消费者的广泛兴趣，甚至引发了极大的话题性，使其在微博、微信、BBS等社交媒体上的访问量超过2000万次，产品信息覆盖200万人。
微博互动率方面，远超期初KPI的预期，达到930%。短短几周就实现了4800多有效粉丝的增长，新开通的官方微信也收获了1.300的微信会员。
评论:
作为一个全新的咖啡产品，最难过的坎其实是产品的精神体验，甚至比口感还要难。在这一点上，北京电通做到了。众所周知，中国人对茶文化的探索是用陶来诠释的，茶文化包含着一种精神，一种追求，一种图腾，咖啡也是如此。这个案例的核心是，在产品进入市场之前，他充分利用新技术、新媒体、新O2O营销方式进行体验，将多种流行的主流自媒体资源运用到极致。此外，地域选择和精准传播对咖啡这一时尚产品起到了非常好的启动效应，同时也为品牌策划行业树立了解决落地营销的新标杆。
——张
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