想知道“服装营销策划文案”怎么写？我是服装系的毕业生。我刚上任没多久。请各行各业帮助我。谢谢你。..
一、服装产品营销计划的编制原则。
为了提高服装产品策划书写作的准确性和科学性，首先要把握其编写的几个主要原则；
(一)、逻辑思维的原则。策划的目的是解决企业营销中的问题，按照逻辑思维的思路编制策划书。首先是设定情境，说明策划背景，分析服装产品市场现状，然后讲述策划中心的目的始末；其次，详细阐述了具体的规划内容；三是明确提出解决问题的对策。
(2)简单明了原则。要注意突出重点，抓住企业营销要解决的核心问题，深入分析并提出切实可行的相应对策，针对性强，具有现实指导意义。
(3)、操作原则。准备好的方案是指导营销活动的，它的指导涉及到每个人的工作以及营销活动中各个环节关系的处理。所以它的可操作性很重要。再好的方案创意也没有价值。不好操作，必然消耗大量的人、财、物，管理复杂，效果低下。
(4)独创性原则。要求策划的“点子”(创意)是新的，内容是新的，表现方法也是新的，给人一种全新的感觉。小说创意是策划书的核心内容。
二、服装产品营销计划的基本内容。
按道理，策划书是没有固定格式的。根据产品或营销活动的不同要求，策划内容和编制格式也有所变化。但是，从服装产品营销策划活动的一般规律来看，有些要素是相同的。
因此，我们可以* * *讨论服装产品营销计划的一些基本内容和编写格式。封面>策划书的封面可以提供以下信息:①策划书的名称；2计划客户；(三)策划机构或者策划人的名称；(4)规划完成日期和规划适用时间段。由于服装产品的营销策划具有一定的时效性，不同时间段的市场情况不同，营销实施效果也不同。
产品营销策划书的主体主要包括:
(一)、服装产品营销策划的目的
需要对该服装产品的营销策划要达到的目标和目的建立明确的看法(如:提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为本计划实施的动力或强调其实施的意义，以此要求全体员工统一思想、协调行动，齐心协力，确保计划高质量完成。
企业营销存在很多问题，但一言以蔽之，只有六个方面:
& gt企业开业之初，没有系统的营销策略，需要根据市场特点规划服装产品的营销方案。
& gt随着企业的发展，原有的营销方案已经不适应新的形势，有必要对服装产品重新设计新的营销方案。
& gt企业需要相应调整营销策略，改革经营方向。
& gt企业原营销方案严重错误，不能再作为企业的营销方案。
& gt市场形势发生了变化，原有的分配方案已经不适应变化了的市场。
& gt在一般的营销计划下，企业需要根据市场特点和市场变化，在不同的时间段设计新的阶段性计划。
比如首先强调“服装产品的营销不仅仅是公司一个普通产品的营销”，然后说明服装产品营销的成败对公司长期和短期利益对长城系列的影响很重要，要求公司各级人员和部门达成* * *认识，很好地完成任务，使得整个方案的目标方向非常明确和突出。
(2)分析当前服装产品的营销环境。
对同类产品的市场情况、竞争情况、宏观环境要有清醒的认识。为制定相应的营销策略和采取正确的营销方法提供了依据。“知己知彼”，所以这部分需要策划者多了解市场。这一部分主要分析:
1、当前市场形势及市场前景分析:
①产品的适销性、实际市场和潜在市场状况。
(2)市场增长，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。产品公司在不同市场阶段的营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。
消费者的接受程度，这就需要策划者用自己掌握的信息来分析产品市场的发展前景。
2.分析产品市场的影响因素。
主要分析影响产品的不可控因素，如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等。某些产品(如电脑、家用电器等)的营销策划。)受技术发展影响较大的也需要考虑技术发展趋势的影响。
(3)、市场机会和问题分析
服装产品的营销策划是对市场机会的把握和策略的运用。因此，市场机会的分析成为thldl.org.cn服装产品营销策划的关键。只有找对了市场机会，策划就成功了一半。
1.分析服装产品的营销现状。一般营销存在的具体问题表现在很多方面:
& gt公司知名度不高，形象差影响产品销售。
& gt服装产品质量不达标，功能不全，被消费者冷落。
& gt服装产品的包装太差，无法引起消费者的购买兴趣。
& gt服装产品价格定位不当。
& gt销售渠道不畅或渠道选择错误阻碍销售。
& gt促销手段没用，消费者对企业的产品不了解。
& gt服务质量差让消费者不满意。
& gt售后保障不足，消费者购买后的后顾之忧，都可能是营销中的问题。
2.根据产品特点分析优缺点。从需要克服的问题中发现劣势，从优势中发现机会，发掘其市场潜力。分析每个目标市场或消费群体的特点，细分市场，尽量满足不同的消费需求，聚焦主要消费群体，找出与竞争对手的差距，利用好市场机会。
(四)，服装产品营销目标
营销目标是公司在上述目标任务的基础上所要达到的具体目标，即在服装产品营销策划方案的实施过程中，达到经济效益目标:总销量为××年×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×日×月×日×月×日×日×月×日×月×日×日×月×日×日×日×月×日×日×月×日×日×月×日×日×日×日×月×日×月×日比如目标市场:行业销售(利润和稳定市场)，渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场份额)；行业主要是指具有一定采购规模的目标客户，如采矿、交通、建筑、消防、制造、工厂等。渠道销售主要是指县级的加盟商或代理商。
(5)、服装产品营销策略(具体营销计划)
1，服装产品营销目的:
一般企业可以注意以下几个方面:
& gt以强大的广告攻势顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化营销策略。
& gt关注服装产品的主要消费群体。
& gt建立广泛的销售渠道，不断扩大销售区域。
2.服装产品策略:通过对前期产品的市场机会和问题的分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)服装产品定位。产品市场定位的关键是找到客户心中的空缺，让产品快速启动市场。
2)服装产品质量功能方案。产品质量是产品的市场生命。企业应该有完善的产品质量保证体系。
3)服装产品的品牌。要想形成一定的知名度和美誉度，在消费者心目中树立知名品牌，就必须要有强烈的服装产品名牌意识。
4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要一个能够迎合消费者满意度的包装策略。
5)服装产品和服务。策划中要注意产品服务方式和服务质量的改进和提高。
3.价格策略。这里只强调几个普遍原则:
& gt放大批零价差，调动批发商和中间商的积极性。
& gt给予适当的折扣，鼓励更多的购买。
& gt以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。如果企业以服装产品的价格作为营销优势，就应该更加重视价格策略的制定。
4.销售渠道。目前服装产品的销售渠道有哪些？销售渠道的拓展有什么计划？采取一些实惠的政策，鼓励中间商和代理商的销售积极性或者制定适当的激励政策。
5.广告。
1)原则:
(1)服从公司整体营销策略，树立产品形象，同时注重树立公司服装产品发展规划的形象。
(2)长期性:广告产品的个性不要改变，要多功能化。消费者不会了解产品，但会让他们的老顾客感到陌生。所以要在一定时间内投放一致的广告。
③概括:在选择多元化广告媒体的同时，要注意宣传效果好的方式。
(4)不定期配合定期促销活动，把握适当时机，适时灵活开展，如公司重大节假日、纪念活动等。
2)实施步骤可以通过以下方式进行:
①产品形象广告在策划期前期投放。
(2)销售结束后，及时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前投放推广广告。
④抓住机会进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒体，善于创造和利用新闻事件，提高企业产品的知名度。
6、服装产品营销的具体行动计划
根据规划期内各个时间段的特点，提出各种具体的行动方案。行动计划应该细致、全面、可操作和灵活。也要考虑费用，一切量力而行，尽量用较低的成本取得好的效果。特别要注意淡季和旺季的季节性产品的营销重点，抓住旺季的营销优势。
(六)、服装产品规划方案的成本预算
这部分记录了整个营销方案推广过程中的成本投入，包括服装产品营销过程中的总成本、阶段成本和项目成本，其原则是以较少的投入获得最佳的效果。
(7)、销售增长预测及效益分析
这部分分析了营销行动计划的效益，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润和收入分析、现金流分析和投资回报。
(8)、服装产品营销计划的调整
这部分是服装产品策划方案的补充部分。在计划的执行过程中，可能会有不适合实际情况的地方，所以必须随时根据市场的反馈及时调整计划。