梁玛丽的其他相关方面

2008年8月,新加坡汇雅基金集团总裁梁以90多亿元收购东森乐购(,下同)。梁马利以新加坡惠亚基金的名义,牵头台湾电视购物——东森乐购,接替王出任董事长。上任后,她采取了大刀阔斧的措施,与韦恩合并,给东森乐购带来了决定性的影响。

大事小事一手抓

1999期间,王矜霖访问韩国电视购物频道,发现该购物频道年营业额达80亿新台币,于是筹资5亿人民币成立“东森乐购”。台湾开放后,引入购物专家、直播、不满向政府退货等机制,打开台湾电视购物的蓝海市场。然而,由于王对集团财务杠杆的操纵,购物平台金鸡妈妈的财务状况急转直下。此外,他因与“东森掏空案”有关而被羁押,急于处理名下资产。2008年3月,新加坡惠亚基金集团以90亿元敲定收购,并于8月完成交易。随后,汇雅基金总裁梁的妻子梁玛丽接任董事长。

接手左东后,梁马利开始整顿琐碎事务。杂志封面人物毫无美感,重拍!企业标准字颜色怪异,转载!办公室和工作室没有美感,于是花8000万重新装修了大楼的外部和内部,还加了一个咖啡厅,给员工一个休息的地方。“经营这家公司最大的挑战就是处理杂事,每个细节、每个部门都要打理,这花了我很多时间。”她说,“我认为管理不善和货物方向错误是最大的问题。”这期间,梁玛丽平均每天工作16小时,所有事务都得自己考虑。他经常在浴缸里醒来说:“我要和公司共进退!”

时间调整净利润的大跃进

梁玛丽亲自参加每周商品评审会议,并邀请财务部、媒体部、商品部总经理列席商品评审。会上,一向谈笑风生的梁玛丽板着脸:“这条牛仔裤怎么可以单独卖?告诉他们做一件小外套当套装,一起卖。”“这件外套的材料不好。如果要卖,价格降到1270元。”

梁马利算了一下,购物渠道要在1分钟内有1.200元的利润才能生存,要求厂家提供更多的利润,大幅度减少3C和摩托车,这些产品营业额高,毛利低。“把合理的东西放在合理的时间是非常重要的。我调整毛利20%的商品比例和时间,把毛利40%以上的珠宝、化妆品和精品放在黄金时段。”梁玛丽以二月份的珍珠饰品为例:“我们两天半就把这颗珍珠卖了4000万。”

要求厂家放弃利润空间,梁玛丽也放出了甜头,将6个月的票期缩短为3个月,厂家不再需要靠票贴套现。

东森乐购2007年税后净利润8亿元,梁玛丽接手半年后净利润6543.8+06亿元,产品销售毛利率从40%提升到60%。

周舟裁员公司伟大的健身

虽然公司赚钱了,但梁玛丽在8月份裁员300人,之后又陆续裁员,没有定人数。公司规模从2000人缩减到1500人。每周五是裁员名单的公布日,也是员工最难熬的试用期。

梁马利说:“裁员将使我们能够更快地组织信息传递,并消除冗余人员和恢复人员。我来了之后发现很多员工都不在东森乐购上班了,工资却挂在这里,我只好请这些人离开。”

然而,这位前员工反驳道:“她对待下属的方式和裁员的标准是不可预测的。每个周五,大家都不知道会不会被炒。我觉得离开是一种解脱。”一位退休的副总更是愤慨地说:“她(梁玛丽)让我去的原因是名片颜色不对,但名片颜色是企业规定的颜色,设计师还是找到了。怎么能怪我呢?我觉得这都是借口。”被裁员工包括的爱人王和原总经理宋。梁马利上任之初就向宋示好:“从此以后,我们就拴在一根绳子上,谁也不能抛弃谁。”但最终,宋被调到了后勤单位,而宋辞职离开了。对此,梁玛丽感叹道:“如果她足够称职,公司怎么会这样?为了担心她的面子,我还让她保留职称和工资,让她去后勤单位专门做单生意。”

在东森乐购9周年晚会上,梁玛丽穿着一身闪亮的晚礼服站在圆山饭店大宴会厅的舞台上,对王说:“Gary,祝你事业再上新高峰。”台下的王嘴角微动,拿起了酒杯。没等王回礼,梁玛丽马上宣布2008年营业额达到300亿元(,下同)的目标,员工可以拿到最多4个月的工资作为年终奖。在一片欢呼声中,梁玛丽向台下的员工演唱了《感恩的心》。

在梁玛丽的带领下,东森购物公司的业绩大幅上升。每四个居民中就有一个是东森购物的顾客。2009年实现300亿营销成功,成为台湾省最大的电视购物平台。