建筑装饰商业计划书

想要创业，首先要有一个好的规划。以下是我给你推荐的建筑装饰商业计划书。希望你会有所收获。

建筑装饰商业计划书1装饰行业前景分析；

随着人们生活水平的不断提高，人们对房间的要求不仅仅局限于居住，还要美观舒适，尤其是搬进新房后，往往需要对房间进行改造和装修。由于各种条件和审美的限制，普通人对房间的装修往往缺乏独到的见解。所以他们往往会求助于专门的装修公司。庄洁工业是一个有利可图的行业。经过近20年的持续增长，中国的住宅建设，尤其是城市住宅建设已经相当庞大。随着人民生活水平的提高和住房制度改革的建议，住宅消费在总消费中的比重迅速增加，人们越来越注重居住环境的改善。家装行业也应运而生。海南省是一个房地产业发达的省份。近年来，各地区家装行业发展迅速，各大中小城市都开始呈现家装行业快速增长的态势。根据市场发展的需求，近年来，家装行业将成为海南快速发展的行业。各种中小型装修公司纷纷成立，选择这个时候谋求发展会是一个好时机。总之，无论家装还是工装，未来都还有很大的发展空间。装修行业永远是一个竞争激烈的行业。但是激烈的竞争意味着大量的机会！同时，装修行业是老百姓生活最需要的基础行业。不管现在的房地产是否萧条，其客户需求还是有巨大市场的。关键是如何抓住机会，创造自己的机会。我觉得只要有好的运营管理和平台，还是可以在装修行业闯出一片天地的。

自身情况分析:

在成立家装公司之前，要对自己做一个分析和了解，充分分析自己的优劣势，确认自己是否做好了成立前的准备工作。现在我们将解释以下情况:

(一)分析自身情况(优势)

公司实力:海川玉环装饰在此之前已经独立运营近三年。目前从接单、设计到后期搭建的整个流程都有自己成熟的运营团队，逐渐规范化。目前在海南省已经做了很多成功的代表性工程，通过这两年几个大大小小的装修工程，初步积累了一些经验。公司的工程主管曾经在三星这样的知名装修公司工作过7年，这样的管理经验为我们公司创造了一点品牌效应。经过三年的培养，公司积累了大量的客户资源，为公司今后的正式运营提供了良好的市场空间。

(二)目前的不足之处:

1.虽然家装的代表性项目很多，但能作为案例收集的却少之又少。由于之前工作比较乱，这些案例没有被系统的收集起来，可供客户观看的也很少。

2.设计力度明显不足。

3.品牌对老百姓的影响不大，尤其是房地产。

4、施工队伍不健全，不稳定，水平良莠不齐，能独挡一面的人太少，什么事都要工程主管来做，谁也代替不了。

家装市场及其竞争对手分析；

目前本省的家装市场整体来说还是很阳光的。随着人们消费意识的逐渐转变，家装设计理念的深入，以及电视、网络等媒体的宣传，越来越多的人改变了自己买材料，自己找人做的模式，更多的是和一些装修公司合作，采取包工包料，轻工业配件的方式。但同时，由于市场缺乏有序的管理，成立家装公司的门槛相对较低，家装市场目前比较混乱，良莠不齐，属于无序竞争。目前我省参与家装市场大致可以分为四类:第一类是有资质的大型装修公司，主要从事一些工程造价高、面积大的高档小区的私人住宅和豪华别墅的装修。第二类是几家有装修设计资质的公司。这些公司主要以设计效果图和设计方案为主，设计费比较高。但由于名气很大，获得了一些高端业主的青睐。第三类是较早进入家装市场的几家中型公司。这类公司主要是针对各种物业中档装修的业主，以及一些小店的装修。第四类是最近出现的一些小公司。这些公司主要针对家装市场中的低端业主，大部分是清洁配件。目前第四类这类小公司数量最多，恶性竞争尤为激烈。

总结:竞争的压力主要来自于现有的一些大型装修公司和装修游击队。但是，只要我们不断提高质量，价格和售后服务，我们仍然有很大的生存空间。

人员组成及职责简介:

因为公司刚成立，不需要太多人，但基本设备肯定还是有的；

一名设计师(负责接待装修客户；承揽装修业务，促成装修交易；完成装修设计任务；与工程主管和市场主管协调和互动以开展工作。负责装修设计方案)

文员一名(负责公司正常的办公接待，公司正常文件资料的打印，人员招聘的接待，收发传真，接听电话，公司员工的考勤记录和人事档案，公司各种印章和文件档案的收集和管理)

工程主管(负责图纸审核和预算检查。制定施工计划。完成装修施工任务。与设计部、客服部和物料部协调互动，开展工作。对装饰工程的质量负责。)

营销主管(负责根据公司目标制定营销决策、政策和制度，并跟踪营销目标计划的实现情况；负责公司的品牌推广和内外部资源整合；收集和分析市场信息；市场渠道维护和开发，电话销售等。)

合作会计师一名(负责报税，营业执照年检，工资发放等。)

公司运营:

1，开店。

不同于其他行业，装修公司特别注重公司的“门面”，不仅从一个侧面展示了企业形象，更是悄悄输出了一种理念。公司的门面选在海口市区的临街铺面或者老城区的某个小区。请在挂起后对其进行修改。

2.公司的vi设计

公司logo、名片、工作证、工作服、文件袋、信封、杯子等等都是由公司设计师设计的。

3、公司配备

购买办公桌椅、电脑等。，并制定公司具体的报价模板和合同模板等。

4.公司宣传

(1)社群宣传:社群宣传是推动社群营销的重要一环，常用的形式很多。主要宣传形式有:广告牌、灯箱、路牌、雨伞、电梯广告、招牌、公告栏、小区海报、促销礼品等。社区宣传的特点是:针对性强，接近目标的机会多，宣传形式多样，与媒体广告相比成本更低，效果明显。

(2)小区活动:直接通过开发商、物业管理公司组织小区业主举办一些交流、联谊活动，如:业主联谊会、茶话会、冷餐会等。同时举办一些针对小区业主的专业活动，如:家装课堂、户型分析会、装修材料介绍会、装修理财讲座等。通过这些专业的活动，可以提高专业性，增强业主的信任感。举办活动的优势:拉近与目标客户的距离，获得与客户单独交流的机会和时间，有利于公司品味、实力、企业文化和对外形象的集中展示。更容易获得客户的认同，更有利于推广促销计划，间接屏蔽其他竞争对手。(仅供参考)

(3)电话营销:电话营销是一种常见的营销方式，关键是要注意机主名单的准确性和真实性。交割日要提前1和2个月，避免临近交割日。同行大部分人和很多供应商打电话来，业主当时很恼火，引起反感和投诉。而且电话营销要和具体的营销活动灵活结合，比如邀请业主参加我们举办的户型发布会、装修咨询等，一般不会引起业主的反感和不配合。电话营销的优势:由于采用一对一的沟通方式，直接沟通非常灵活，容易与客户培养感情，获得进一步的认可。也可以通过短暂的接触和交流，摸清主人的脾气，一些特点和喜好。能占据先入为主的心理态势。电话营销注意点:电话营销前，要大致掌握客户的职业特点和日程安排。最好的电话营销是面对女业主，时间一定不能长，控制在一分钟左右。一定要明确告知业主我们公司的名称，活动时间地点，联系方式，以及具体的接待人员和电话。之后要建立完善的电话回访登记。

(4)直邮通过直接沟通的方式将公司的宣传资料和彩页发送给目标客户(业主)，可以通过邮件、电子邮件等媒介(如DM报纸、网站)发送给业主。

(5)工地上做样板房一般有两种方式:一种是前期与开发商协商，在双赢的基础上，针对物业的主力或劣质单位进行样板房的全方位包装。好处是和开发商互惠互利，联合销售，非常积极实用。第二类是交房前谈妥小区内几个典型主力单位的业主，以诱人的装修优惠政策承诺为其施工完成整体装修，率先占据小区楼盘的龙头地位，利用人们的从众心理完成联合销售，扩大知名度和影响力。需要注意的是，要以包装为重点，在设计风格上突出风格特色，在施工质量和装修材料上严把质量关，使之成为真正有意思的样板间。现场样板间的优点:实用直观的体现公司的整体设计和施工实力，容易快速打消业主的一些顾虑，容易取得客户对工程质量的信任，对小区内的客户示范有很好的带动作用。样板间注意事项:样板间户型必须是小区内的主力户型，样板间的位置很重要，这样才能吸引自然客流，更方便客户参观。样板间的制作一定要有独特的亮点，才能吸引客户的眼球。

(6)在直营社区直接拜访客户也是一种重要的营销方式。面对面听取业主的意见和建议，进一步向客户全面传达公司的设计理念、品牌、实力和施工设计实力。可以以客户信息拜访单的形式进行沟通，在沟通中记录客户的一些信息，如客户姓名、性别、年龄、职业、具体单元房号、住房面积、装修要求等等一一记录。因此，在电话营销的基础上，可以进一步掌握业主的第一手信息，从而为下一步的营销奠定基础，也可以在走访中了解到我公司与其他行业的差距和不足，从而有针对性地加强相关管理和改进，为以后的设计和施工提供可靠的信息反馈。

家装公司的投资和收益:

建立家装公司需要一定的资金投入。

1.营业场所(办公室)约100平米，租金约8000-65438+万元，折合月租约6600-8300元。

2.营业用房改造费用约6万元，按三年计算，月折旧约1666。

3.硬件设施:2万办公桌椅折旧按3年计算，每月折旧555左右；2万台电脑(按4台计算)折旧按2年计算，每月折旧约833；打印机、投影仪、发票机、验钞机等约3万的折旧按2年计算，月折旧约1250。

4.正常办公费用(包括水电)3000元左右。

5.车辆购置及使用(按一辆车计算)5万元，按5年折旧，月折旧833元。

6.每月正常保养车辆，汽油等杂费每月3000元左右。

7.网站建立、广告费用、营销方案的实施，大概在2-3万元。

8.人员费用(固定人员5名)月薪2.5万左右。

9.税大概是每个月5000元左右(我没有经验，自己估算)。

好处:装修工程中，家装行业对社会资源的需求少，幕后投入少，启动成本少。而且每一个家装项目估计都有不错的利润，毛利率在25%~30%。在很多行业已经进入微利时代的今天，装修工程无疑是一个高利润甚至暴利的行业。

1.预期设计收入:按每月3户计算，每户设计费约3000元，每月设计收入约10000元。按照80%的毛利率，可以有8000元的毛利。一年能有近65438+万的利润。

2.家装包收入:按每月8-10户计算，每户约80-10万，每月实际收回工程款约60万，一年720万。按照20%的利润，一年可以有144万的收入。

3.两项相加，净收入为654.38+0.54万。

4.年收入654.38+0.54万-66万，年净收入90万左右。

5.以上计算只是估算，总经理会根据实际核算进行修改。

建筑装饰商业计划书2第一部分，概述

1.项目名称:卓越色彩设计与形象咨询工作室。

2.经营范围:个人整体形象咨询、特色服装设计制作、商场导购专业、色彩咨询行业。

3.项目投资:约18万元。

四。地点:广州中山三路中华广场六楼约80㎡。

动词 （verb的缩写）项目概述:为客户提供自我形象设计(包括个人色彩分析、着装风格指导、个人化妆指导、基于色彩理论的特色服装设计制作)，帮助失业人员发展职业岗位，为导购专业、色彩顾问行业提供培训指导。满足文明大都市人们的精神需求，提供优质服务。

6.投资回收期:大约一年。

第二部分，市场分析。

这一行业在欧美发达国家和地区得到了蓬勃发展。全球最权威的色彩咨询机构——美国CMB(Color Me beautiful uo)色彩咨询公司，在30多个国家和地区设有分支机构，显示了色彩市场的强大生命力。

1998年，中国第一位色彩大师于西蔓女士将CMB色彩季节理论带到中国，创办了中国第一家色彩工作室。经过四年的发展，希曼色彩工作室为近4000人提供了全套个人形象设计指导，培养了近300名专业色彩顾问，成为中国色彩市场的种子。

目前中国的色彩咨询还处于初级阶段，人们还没有完全了解色彩革命带来的效果。国内大部分商家和企业在自身的色彩规划上处于相对模糊无序的状态，在日益激烈的国际国内市场竞争中缺乏一定的优势，削弱了客户对产品的吸引力。所以色彩设计很快就被推开了。不仅能让众多国内企业有效提升品牌影响力，还能让广州人享受到政府三年一年改革工程带来的美好社会环境，同时需要享受一种高品味、丰富多彩的精神生活。

因此，色彩咨询的发展将大有可为。如:企业产品色彩设计、服装配色、美容院系列、色彩装饰设计等。更重要的是，广州的导购咨询专业还是空缺的。因此，我们可以通过自己的专业知识培训有就业需求的失业人员，帮助开发专业岗位，使项目在满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求的同时，解决自己的事业，促进下岗职工就业。

第三部分，成本预算

一次性固定投资:125000元，其中:

(1)房租首付2万元。

(2)装修费3万元。

(3)开办费5000元。

(4)杂费2万元

(5)设备及器具购置费5万元。

二、流动资金及原材料储备基金5.5万元。

第四部分，盈利能力

毛利较的咨询服务业比重较高，达到50%-60%左右。但由于色彩咨询是新兴行业，开业初期估计会为客户提供各种优惠服务，所以毛利率初步计算为30%-40%。项目单独定价如下:全套设计服务2880元。单个设计指南500元。如果每天有10-15人进入咨询，则每月咨询人数约为300-450人。经协商，按中华广场日客流量250人的3%计算。预期:

营业收入:全服10人。

10人*2880=28800元

单次指导15人

15人*500=7500元

月营业收入36300元。

减:原材料等8300元。

房租、水电费12000元

净利润:1.6万元

投资回报期:1.8万/1.6万= 1.6个月。

第五部分，市场风险预测。

一、收入风险

现阶段，虽然色彩工作室的运营模式在欧美、北京以及国内其他城市已经比较成功，但是在广东的发展会存在一定的风险。第一，广东的消费能力和消费观念还没有达到普遍要求的水平。和北京上海相比，地域文化差异比较大。广东人的民俗一直是重吃轻穿，所以北京的成功不代表广东的成功。其次，由于服务的内容比较抽象，属于无形商品，体现无形资产，其价值难以量化，客户需要有一个了解和接受的过程。

第二，技术风险

色彩顾问是引领新时尚的职业。随着物质文化需求的日益增长，技术要不断更新和转化，要涉猎全面的知识，为不同的需求群体提供服务。为了防范技术风险，我们必须改进工作实践，创新品牌，脱颖而出，做出自己的特色。否则，技术落后于社会发展，必然会被社会淘汰。

三。管理风险

由于这个行业的技术要求、人员素质要求、服务水平要求都比较高，管理方式必须借鉴和参考外资或合资企业的制度，采用中外结合的管理模式，在严格的管理制度中体现经济效益。为了防止管理失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体现责权利对等原则，营造良好的团队精神，发挥精干人员的战斗力，减少员工数量。

第四，政策风险

党的十六大提出全面建设小康社会。全国就业工作会议后，政府陆续出台各种促进就业、鼓励创业的优惠政策。结合广州的环境综合整治，这个项目的政策风险会很低。

第六部分，行业的相关法律法规

1.根据相关法律法规向相关政府部门办理相关开业手续:工商、税务、消防、劳动和社会保障部门。

2.根据《中华人民共和国经济合同法》和《劳动法》认定各种对应合同。

第七部分，人员配备。

1.本项目聘用人员以本市失业人员为主，暂定7人。管理人员和色彩顾问1，色彩总监1，创意策划1。色彩专业知识培训师2名，秘书、会计各2名。

二、岗位设计原则:以岗定人，各尽其能，不求最好但求最适合，用合资的成本让合资人在合资岗位上发挥合资的作用。充分利用人的设备。

第八部分，自身优势

作为一个新兴的行业，色彩顾问具有超前的思维，率先开创了广州色彩的新天地。他带着对色彩设计的热爱和执着追求，专程赴京拜师学艺，成为中国第一位色彩大师于西蔓女士的学生。我有信心通过不懈的努力将自己的技能发扬光大。

因为对色彩设计有很强的职业兴趣，想把自己的性格特点和职业要求匹配起来，有诚实、热情、稳定的良好性格，有努力工作、勇于探索的坚强性格。具有一定的开拓创新事业的技术和专业能力基础，具有善于沟通、友善可爱、易于接受的美德。所以我坚信我的努力不会白费，机会是留给有准备的人的。第九部分，环境和地理优势

中华广场位于广州市中心三路，是一家大型多功能商店，商品种类繁多，适合各类消费群体，尤其是六楼的特色文化城，吸引了大量中高层文化人物和中外名人。客流和客户要求更贴合需求层面，色彩顾问入驻其中，与全层特色文化形成鲜明的影子。在吸引人们注意力的同时，起到了与目标客户零距离接触的作用。这种把高定位服务带入大众，把人们认为是专为有钱平民服务的形象设计行业做出来的选择，远胜于开这个项目定位其他城市的酒店、写字楼。这种选址会导致自我孤立，客源不足。因此，中华广场的地理位置得天独厚。

第九部分，可行性分析。

第一，目标客户的范围

(1)个人咨询:

1.主要针对25-35岁左右的年轻人，希望通过改变形象来寻求方向。

更高的发展水平会降低中年下岗工人的就业竞争。

2.特殊行业人员(保险、促销、公关、节目主持)。

3.有需要的人(求职者、大学毕业生、商界领袖)。

4.月收入3000元以上的人。

(2)集体协商:

1.外资和合资企业的高级管理人员。

2.国内大型公司、企业的高级管理人员、公关公司。

3.政府机构中的女性干部、医务人员和教师。

4.服装店的客户群，还有顾的美容美体中心。

第二，建立一个基于色彩理论的专业服装店。

我们在为客户提供形象咨询时，创造性地在服务中加入了一套最佳色彩和模特服务，将抽象的服务具体化。开一家符合配套设施的特色服装店(连锁经营)。在增加经济收入的同时，也为社会提供了大量的就业岗位。

第三，为商品导购专业和色彩咨询行业提供培训和指导。

我们打算为有志于创业就业或从事色彩运营的人提供系统有效的专业培训，让他们掌握四季色彩、风格与款式、顾客色彩心理、人与色彩的搭配等理论，尽可能地为他们提供帮助和指导，让更多的人通过掌握技能自主创业， 并能不断提高行业素质，达到全面提升广州人整体形象，促进再就业的目的。

四、项目特点

结合广州市环境整治工程，引进新产业，探索新思路，寻求新突破，满足人民日益增长的物质文化需求和精神文明需求。更重要的是，要通过改变形象来提高企业产品、商品品牌和个人在社会地位上的竞争力。通过技术传播，开发岗位空缺，引导更多的失业人员通过掌握技能从事创业就业或调整专业岗位，让社会充满和谐。

因此，该项目的发展前景适合广州乃至全国，需求潜力广阔，能够得到政府的支持，能够被老百姓接受，能够受到下岗职工的欢迎。

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