国内CAD厂商合作分析

发展国产CAD，必须联合起来，否则大家都很难生存。国内有三家公司在制作2D CAD平台方面比较有实力:CAXA、陈豪和忠旺。他们与欧特克直接竞争，但他们的年销售额加起来只有欧特克的十分之几。所以他们都明白不可能独得天下，都在积极寻求与国内二级开发商合作，通过拓展行业应用来拓宽市场。但这些年的合作之路并不顺利，成功的案例并不多。

CAXA与IRONCAD、陕西金业、CATIA等部分上下游厂商长期合作，通过合作和自主开发，形成了较为完整的2D/3D CAD/CAM/CAPP PDM/PLM制造解决方案。CAXA近几年也想通过与其他二次开发者的合作进入其他行业，但其开发接口相对封闭，与AutoCAD不兼容，给合作带来很大障碍。2009年7月17日，CAXA、广联达、天正成立联合体。财团的最终目标是推出？BLM整体解决方案。广联达是上市公司，是建筑预算软件的龙头，天正也是建筑软件领域的龙头。但是三者结合感觉有点像空中楼阁，客户资源可能性很小，很难共同打造产品。两年后再来看这件事，让人觉得当初，只不过是这些老板关系好罢了。大家脑子一热，互相炒作宣传。CAXA产品的封闭性限制了与更多二次开发开发者合作的可能性，短期内很难通过合作拓展自身市场。

而陈豪和众望不仅在操作习惯上与AutoCAD高度相似，在开发界面上也与AutoCAD高度兼容，这就给了他们与二次开发合作的基础。这些年他们一直在尝试，但是成功的例子不多。

早期，陈豪没有自己的结构绘图软件，曾和探索者谈过合作，但探索者不接受。后来，他不得不自己开发了一个结构绘图软件。2006年，陈豪成功与泰源院、北京城建院等设计院签约，这些设计院也是探索者的用户，探索者积极将其移植到陈豪CAD。由此可见，利益是合作的主要动力，但这种合作属于非正式合作，双方并没有过多渲染。同年，陈豪与台湾的犹大和童影合作。这两家公司将其专业软件移植到陈豪CAD，陈豪CAD将平台OEM给这两家台资企业。这两家公司主要面向台资企业销售，每年销售的陈豪CAD平台数量并不多。在这一阶段，陈豪更加注重平台的开发和专业软件的丰富。除了移植他自己基于ACAD开发的管道电力系统，他还开发了建筑、结构和机械软件。

中望在2008年成立了国内CAD联盟，一开始确实很轰轰烈烈，联系了国内几个知名的二次开发者:博超、鸿业、太古、探索者、天合。到了2009年，众望平台的二次开发软件陆续推出，但仅限于当年众望推出的ARX式界面:DRX不太好。这些产品要么必须瘦身，要么其稳定性和性能明显降低。有的甚至只是卖狗肉，比如所谓的天河机械给忠旺做的，只是之前的机械改名了，天河并没有把自己的产品移植到忠旺CAD上。到2010，国内CAD联盟安静了。中望推出ZDN(中望CAD开发者网)。除了之前的产品，还有一些厂商陆续加入。从中网网站看，现在有十几个，包括PDM，协同设计系统。这些软件与CAD只有简单的数据接口。忠旺自己的专业软件更新到2010版本，但是从忠旺网站下载的红叶、斯维尔等几个软件可以安装到2011版本。只有天合选择了与BricsCAD合作，彻底脱离了看似中国的联盟。以忠旺现在的发展实力，应该把更多的精力放在3D CAD的改造上。用剩余的精力维护好2D CAD平台就好了。逐渐放弃自己的专业软件也是一种策略，可以让二次开发者更放心的与中网合作。然而，忠旺的DRX开发界面显然不是很好。陈豪推出GRX后，忠旺很快推出了新的ZRX。原本紧密的国内CAD联盟逐渐松动，不再有任何联合宣传活动，因为中望作为主办方，已经减少了这方面的投入，从这次宣传中得不到太大的眼球效应。但忠旺在这方面的尝试还是值得借鉴的，也取得了一定的成效。当然，市场推广的价值更大。

中望CAD成立国内CAD联盟后，陈豪也推出了类似ARX的开发工具:GRX，积极推动与二次开发者的合作，但并没有得到太多的响应。与清华TUS、诚创电气、小林电气的合作只是提高了GRX的兼容性，并没有促进后续的宣传和销售。这两年动作不多。仅在2010，我们与妍秀工具箱洽谈合作，推出基于陈豪CAD平台的妍秀工具箱。

国内CAD的圈子不大。可以说是你中有我，我中有你。去年这个人在博超，今年在天正，明年可能在陈豪。不仅技术人员和销售人员跳来跳去，开发人员也跳来跳去。几年前，引起人们关注的是张静安从天正跳槽到太古，两家公司因为跳槽和版权打了两场官司。两年前引起人们关注的是，文秋生从天河到埃克塞特，两家人也打了很久。

国内CAD本来就是一家，但是合作起来并不容易，最关键的问题就是两个字:利益。只有实现双赢，这种合作才能谈得来，才能长久坚持。对于陈豪、众望等平台开发者来说，希望与二级开发者合作进入新的行业，与二级开发者合作的意愿非常强烈。但是对于二次开发者来说，移植是必须要投入的。他们最关心的是移植后能卖多少钱。没有人会在投资之后做没有产出的事情。由于太原院和北京城建的原因，探险家们主动将结构软件移植到陈豪CAD上。当初也是因为山西省院的强烈需求，才促成了国内CAD联盟。但后期由于移植投入大，产出小，二次开发者各有算盘，渐渐分不开了。

起初，太古与忠旺合作，是为了联合忠旺与天正竞争，但后来打赢了版权官司，就干脆用版权做文章，而不是与忠旺搭售。虽然官司打赢了，但并没有动摇天正的地位。太古只是提供免费的建筑软件，但是太古只有一个建筑软件，其他的都是建筑工程计算的软件。看来搭建软件这一举动并没有对天正造成太大的影响。太古有点鱼死网破的感觉，让人觉得这些行为似乎源于张静安和田征的个人恩怨，商业目标不明确，所以太古在做软件方面一直没有好结果。

天河作为制造业留下的为数不多的ACAD二级开发商，实际上已经将主营业务转移到PDM上，但其PCCAD盗版仍有一定的市场份额，因此成为陈豪和忠旺争夺的对象。陈豪和天河没有商量好，后来自己开发了，功能基本和天河机械差不多，也兼容天河的新实体。表面上看，天合与忠旺合作，推出了一款面向忠旺版的天合，但只是忠旺机械借用了天合的名字，后来不了了之。2010天合选择了原ITC成员的国外产品BricsCAD。

想想90年代中国涌现了多少AutoCAD的二次开发者。正是这些二次开发者将AutoCAD引入中国，让用户逐渐习惯了AutoCAD。但AutoCAD从德国收购Genius后，引进了Mechanical，于是大量2D机械CAD开发人员消失，有的成为AutoCAD经销商，有的转向PDM。欧特克还没有推出非常适合中国国情的勘察设计专业软件，所以天正、鸿业、博超、探索者看起来活得不错。欧特克在近几年收购REVIT后，也加强了AEC行业，并在中国推广其BIM解决方案。免费送了几年后，一些设计院开始尝试Revit。国内CAD二次开发者不仅要依靠AUTOCAD，还要和Autodesk竞争。很明显，他们是在与狼共舞，与国内CAD平台开发者抱团，说不定还能一起撑起一片天。

；