法国依云矿泉水为什么这么贵？

依云来自凯尔特语单词“evua”，意思是“水”。法国依云小镇，依云天然矿泉水的水源地，背靠阿尔卑斯山，面向勒芒湖，远离任何污染和人类接触。

经过15年的冰川沙自然过滤矿化，漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入了天然、均衡、纯净的矿物质成分，适合人体需求，安全健康。依云天然矿泉水在水源地直接装瓶，不经过人体接触和化学处理，每天检测水质300多次。

一般商品的价格=生产成本+税金+利润，但奢侈品品牌定位的品牌价格大多包含产品品牌价值，即价格=生产成本+税金+利润+产品品牌价值。

1.因为是进口商品，就要面临税收的问题，食品进口关税加食品进口增值税，还需要通过汇率进行换算，导致国内价格较高。

2.依云的市场定位是高收入白领。大家应该对电视剧《欢乐颂》有或多或少的了解。依云通过这部剧做了一个广告。剧中五位女主角，只有身为海归的高级白领安迪喝依云。这符合依云的品牌宣传，所以依云的市场定位是白领，有钱，追求品牌价值和水的功能性。所以即使价格贵，也有很多人买，价格迎合了这些人的需求。

3.如开头所述，依云水的形成完全是由大自然在15年完成的，远远落后于现代任何一种饮料的大规模快速生产。绝对自然，成为依云水高端定位的最好注脚。更重要的是，由于过滤依云水的土层给依云带来了丰富均衡的矿物质成分，依云能很好地满足人的生理需求，具有一定的医疗功效。这一医疗效果得到了法国医学研究协会1878的认证，进一步强化了依云水的高端地位。

4.依云矿泉水约占国际市场10%，是在国际市场流通的产品。不难发现，几乎所有地方的依云矿泉水定价都不尽相同(以换算成人民币为准)。原产欧洲的1.5L一瓶零售价约为人民币7元，批发价为55盒起660瓶。一箱的离岸价为4.72英镑，相当于批发价人民币3.98元/瓶。1.5L在国内市场最便宜的价格是20.7元，和欧洲差不多相差5倍。

中国东部和西部会有价格差，不同的消费场所会有价格差，比如5星级酒店和高档会所，甚至网上也会有价格差。而同类产品的定价非常稳定，因此基本可以判断达能集团采用了分区定价和基点定价两种定价策略。也就是先划分区域，每个区域实行不同价格的定价策略但区域内实行基点定价。