阿里巴巴成功的原因

1阿里巴巴的B2B模式与国外不同:欧美的B2B大多侧重于为大企业省钱省时，而阿里巴巴服务于中小企业。马云说:“世界上有钱的人不多。从数量上来说，大企业最多占企业总数的10%左右，所以我们有一个虾鲨论:抓到虾就有机会抓到鲨鱼，抓到鲨鱼就有可能丧命。”时间证明马云是对的。目前，阿里巴巴95%以上的会员都是中小企业。阿里巴巴不直接在网上交易，只是代理信息发布。换句话说，阿里巴巴在做信息流。现在阿里巴巴上信息流很强。无论你想买什么，来到阿里巴巴都会找到。

2.阿里巴巴的梦之队尤其值得关注。创业者太多，创业者无法建立合适的团队，导致自己的职业瓶颈；面对这些瓶颈案例，虽然我们可以找到一套非常完整的关于团队的理论来疗伤，但是我们可以在众多仁者学者的讨论中感叹和感悟，可以在不断的学习和模仿中离真相越来越近。但是，一旦事情真的发生了，大多数人还是不知所措，没有时间感叹。来自阿里巴巴梦之队的启发，可以让我们清醒地审视自己，直面团队问题，激发方案灵感。从此，我们不需要找任何理由搪塞自己，欺骗自己，让矛头指向问题的核心，找到解决的办法。

3.战略的重要性从来没有被一个企业所忽视。建立一个有效强大的团队，还必须以清晰的战略为前提，这才是真正有意义的。阿里巴巴认为，没有明确的战略，就没有明确的方向，没有明确方向的团队充其量是一群乌合之众。战略不仅是团队成立的前提，也是团队核心人物的最高标准。正是这一点，在马云创业之初站上长城的时候，阿里巴巴就开始做中国乃至全球最优秀的电子商务网站，为这支优秀团队的形成打下了坚实的基础。在阿里巴巴的战略目标中，长期目标和短期目标以及具体可行的战术计划都有严格的规划。所以，当阿里巴巴在1999的互联网黑暗热浪中，撤出北京，躲进人间天堂杭州的时候，留下了很多创业者。很多人可能不太在意这个，因为确定一个修辞的战略目标，也是很多人的实力和长处。但也正因为如此，马云和阿里巴巴才会在中国互联网的硝烟中率先嗅到泡沫，进而进行整改瘦身等一系列战役，使得阿里巴巴在互联网的寒冬中保持并提升了团队的实力，为其后续的崛起打下了坚实的基础。

4.一个没有自己文化的企业，永远不会形成一个优秀的团队。文化是企业建设的软件，看不见摸不着，也无法复制克隆。阿里巴巴的经历告诉我们，创造文化的人一定是自己。