种草模式崛起！小红书KOL达人种草成推广热门方向。

现在整个市场的消费特征发生了翻天覆地的变化。单纯依靠明星代言，靠明星知名度推广品牌，单纯靠曝光度寻求增长，已经不符合年轻一代消费者的口味。“种草”的模式越来越成为年轻人的选择。从最具代表性的“种草”APP小红书可以看出，新一代的消费者已经不再在乎品牌的曝光度和名气，真正的口碑成为了消费者关注的焦点。亲测、实测的种草笔记和KOL、KOC博主的视频成为影响消费者购买产品的重要因素。“种草”这个词起源于各种美妆论坛和社区。随着移动互联网的快速发展，迅速蔓延到微信、微博、淘宝、小红书等社交媒体和电商平台。意思是“把某样东西推荐给别人，让另一个人喜欢的过程”，从中可以看出整个消费特征的变化。种草营销已经成为一个重要的品牌推广渠道。根据AdMaster发布的相关报告，865，438+0%的广告主正在加大对社会化营销的投入，平均预算增幅为265，438+0%。其中，小红书的营销侧重于KOL和KOC种草笔记和短视频，60%的品牌选择KOL达人和KOC素人作为社交营销的重点。如此高增长的投入背后，是品牌实实在在的种草KOL人才。据统计，约40%的消费者在阅读KOL推广文章后会选择购买产品，而众多KOC博主在种草氛围浓厚的社区反复推荐产品，粉丝的消费行为会再次加强，这也是种草营销兴起的关键。相比于传统的明星代言，千万级的代言量足以让品牌找到专注于某一领域的KOL博主进行更多的垂直推广。虽然KOL的粉丝基数没有明星那么大，但借助KOL在该领域关键的意见导向权，为品牌和产品提供了更可信的背书，获得了更精准的推广效果。同时，品牌还能以较低的成本与大量KOC博主合作，在社区平台上营造种草氛围。几百个KOC种草博主，合作成本低，却能以量取胜，集中在小红书平台，让KOL种草效应进一步深入消费者心理，为更高的转化率提供助力。低风险分散上面说过，明星的影响力比KOL更广。品牌在选择明星代言时，都想借助明星的影响力来传播自己的产品，甚至是自己的价值观。所以在选择明星的时候，大多是和自己的调性和价值观一致的。但这几年，我们见证了太多名人的崩溃。相比较而言，KOL的影响力只局限在特定的圈子里，即使出现人为的崩塌，对品牌自身形象的影响也相对较小。更低的价格让品牌有了选择更多人才合作的可能，选择更多KOL和KOC博主意味着可以从更多元化的角度解读品牌。小红书的种草营销已经展现出了难以想象的影响力。在KOL达人和KOC业余博主的支持和配合下，很多品牌都走出了一条成熟、高效、精细化的种草营销之路。