项目销售技巧:做项目销售的一定要好好看看！
当我们在客户面前展示一套产品的时候，要有一个步骤——先说什么，再说什么，再说什么。你自己得有个程序。就像我讲课的时候，我知道先讲什么，再讲什么，再讲什么。客户在听我讲课的时候会知道我在引导他。没有销售经验的销售人员，就是客户问哪里，他想哪里就说哪里，客户听得一塌糊涂。
2，客户一问一答，太被动了。
我们要主动引导客户，让他们认识到我们的优势，我们的特色，我们的想法，我们的需求。这是客户问的。
3.说多了让客户麻木。
有一些状态很好的业务员，因为状态太好而控制不住自己，铺天盖地，腾云驾雾，口若悬河，客户听得头破血流，产品卖不出去。
4.没有建立信任的意识和方法。
不建立信任，一开始就进入意识。在介绍产品之前，我们应该拉近哪些距离？顾客的信任。
5、没有号召力，不能激发客户兴趣。
感染力是状态，状态好的人很有感染力。即使前天晚上顾客在家和老婆吵架，当顾客来到你的店里，你也会充满阳光。他会感受到你的吸引力，把自己的情绪传染到他身上。他很兴奋，很容易做出决定。
6、只说不问，不引导客户。
7.只是推销，不是双向交流。
双向沟通和和客户聊天是一样的。问答，聊木门，聊孩子，聊工作，聊生活，和工作中的朋友交流。
8.过于热情，急于求成。
9.从价格说起。
去年去上海讲课，因为第一天不用讲课，有空就去木门商场了解情况。去了三楼的专卖店，去了之后没看到导购，我们就在门口坐下来感受一下。卧室的门颜色很漂亮，感觉很好。当我们正在谈话时，一名销售人员冲了过来。营业员状态非常好，脸也红了。他冲过去说:“先生您好，这扇门3500元。”我说:“这个贴面好吗？”他说:“这不是木皮，是科技皮。”我说:“那这个贴面呢？”他说:“我们是导购，怎么会知道这个？”价格很重要。我们以后再谈。先看看是否适合你。很多人问你这个产品打折吗？8.8折。如果我开店不写价签，顾客一看到价格就会离开。客户不觉得价格贵，但觉得值。在顾客意识到你产品的价值之前，不要告诉他价格。换句话说，首先提高客户的心理预期，让他觉得这个产品是有价值的，那么有价值，结果报价的时候就很便宜。比如他认为价格是5000元，最后他认为3500元就能买到，所以他认为这个产品很好。
10.在不了解顾客想法的情况下介绍产品。你有一个300平方米的商店，里面有几十种产品。
顾客从门口进来，看了看，摸了摸。销售人员走过去跟他说产品怎么样，说完了产品的组合和价格。三分钟过去了。走到隔壁，销售人员又开始讲材料、价格、组合、环保。又过了3分钟。顾客点点头，去了另一个地方。书房介绍3分钟，卧室介绍3分钟，然后去另一个卧室介绍3分钟，再去客厅介绍3分钟。这位顾客很有耐心。他真的很想听到你的消息。一个小时后，客户说“我想买个矮柜”。真是浪费时间。你问过他想买什么吗？根据他的需求介绍就行了。
11，说不出客户的真实意图。
有一些顾客实际上在你的店里闲逛，他根本不想买产品。100个客户中，大约有40个根本没有购买意向。
12，不用语言的艺术。
13，对同类产品了解不够。
这里说的是我对同类产品了解不够。不知道他们有什么功能和款式，也不知道他们卖什么产品，给多少优惠。我只是知道他们在介绍产品的时候用了什么方法，在强调什么。这是我们需要知道的。
14，不知道怎么打消客户的疑虑。
15.介绍产品时没有突出重点。犹豫不决的客户可能是担心你的产品，可能是担心你的环保比较贵，可能是觉得你的产品不环保。
先看看客户怀疑什么，再打消他的顾虑。如果有关心。
客户担心你的产品不环保，会卖的人会说:“先生，我理解你的想法，很多客户和你有一样的想法。他们一开始也担心环保，但用了之后就放心了。”你说一个有气味的产品，并不代表它不环保。比如一根筷子刷完漆还是有味道，不代表不环保，更别说木门了。如果味道刺鼻，他肯定不环保。然后他继续告诉他，“先生，我们的产品在这个地区已经卖了八年了。千千有成千上万的人在使用我们的产品，从来没有人因为环境问题抱怨过我们。“顾客听到这个，就会打消他们的疑虑。你说:“我们的产品很环保，我们的环保肯定没有问题。“这绝对不可能。
16，不懂交易机会，缺乏交易技巧。
在和你沟通的过程中，有很多时候客户已经表明了自己想买的东西，而他不知道如何抓住这个机会。待会儿教你一个实用有效的方法。
17，不知道怎么强调自己的优势。
首先要明白自己的优势是什么，然后在客户面前反复强调。有一次去买衣服，一件小礼服100多块，一点折扣都没有。但是我很喜欢它的风格，和他讨价还价。他说:“先生，我们是国际品牌，原装进口，不打折。”我说:“给我打九折。”他说:“先生，这是国际品牌，进口的。”我说，“做个会员价。”他说，“先生，你不是会员。我们是国际品牌，进口的。”他反复强调。
18，不擅长塑造产品的价值。塑造价值其实就是成交的技巧，让客户体验到他想要的感觉。
一些暴发户想感受什么？(回答:尊贵)让人仰望他，有人托起他，他华丽。所以，当你介绍他的时候，你就知道他有这种感觉。描述一下，让他听起来很兴奋，好像他活出了他想要的感觉，他愿意把钱拿出来放在你的桌子上。
19，不习惯被老客户见证。
如果时间足够，我教你老客户见证法，这是最有效最有用的销售技巧，但前提是你要会用。
20、纠结砍价。
21，轻松让步。
如果客户让你给他开个条件，比如“你给我打八五折我就买。”不要轻易向他让步，你要提个条件，“如果我给你打八五折，你是付定金还是全款？”如果他付你定金或者全款，你可以再申请。
22.不知道如何让客户看到“缺点”的好处。
如果你卖布艺沙发，但是你的公司卖真皮沙发，那就没有布艺沙发。我们要让他看到布艺沙发的缺点，再让他看到皮沙发的好处。
23.不知道怎么讲一个无聊的语言故事。
一个伟大的品牌背后都有一些经典的故事。一个品牌是世界顶级奢侈品牌LV。他不会说我们的质量有多好。他会给你讲一个故事:“先生，你要知道泰坦尼克号在1912年撞上了一座山，一百年后才被打捞上来。打捞上来后，里面有一个盒子。
还没有水。这个盒子一打开，就是吕的。"
24.不善于让客户在平凡中看到不平凡。
现在木门都是密度板做的吗？回答:(是)。别人的产品和你的材料差不多，但诀窍是用不同的方式告诉客户。客户觉得你的产品和别人的不一样，但基本是一样的。我检查了销售人员中存在的问题。请问“销售人员问题越多越好还是越少越好？”(回答:越少越好。我告诉你，问题越多越好。如果他上个月卖了100万，那他就有很多问题。如果所有的问题都解决了，他会卖得更好，空间很大。销售业绩不好的两个主要原因是什么？状态不好，技术不好。如果你想和他达成交易，你必须解决我刚才提到的两个主要原因。