为什么中国众筹更注重“众”而不是“筹”:曝光是目的。

这个案例看起来并不是一个众筹项目，但是用的是众筹的思维模式。众筹到底是什么？众筹始于2008年的美国，是指通过互联网发布集资项目和募集资金，以类似团购、预购的形式向网友募集项目资金的模式。说得更直白一点，用一句更通俗的话来说，可以解释为:“你自己买不起飞机，但如果1000个志同道合的人和你一起买一架飞机，你就会成为这架飞机的拥有者之一。”

众筹的核心思想是搭建一个平台，集合每个个体的力量完成一个项目，让参与的个体得到收益。以川航为例，即使项目不是通过互联网平台发起的，但运营模式恰恰体现了这一核心思路。川航为乘客、汽车厂商、司机等产业链各环节建立了流通平台，让所有参与者以最低的成本获得最大的收益。乘客对免费乘车的权利感兴趣，所以他们有优先购买机票的权利；司机看中了就业前景，于是买了车；制造商看重航空乘客的购买力，所以他们降低价格来销售汽车。在整个流通过程中，川航作为众筹项目的发起者，乘客、车厂、司机都是项目的支持者，支持者接受项目的成本并获得相应的回报。实现了“羊毛出在狗身上，猪买单”的成功营销。

川航无疑展示了一个名利双收的众筹思维案例，但实际上，目前大多数众筹项目走的是一条什么样的路？我们先来了解一下原始意义上的众筹是如何运作的:项目众筹上线之前，会设定一个众筹目标，一般在几万到几十万不等。在30-45天的众筹期内，用户可以投资自己喜欢的项目，而且一般来说，众筹项目会根据不同的需求设置不同的众筹档位，每个档位的金额不一样，回报也不一样。如果在众筹期限内完成了目标金额，则意味着项目众筹成功，众筹资金将转移到项目发起人手中，支持者将获得对等回报。回报方式可以是实物，也可以是服务。如果在众筹期间没有达到目标金额，则表示众筹失败，之前筹到的资金将返还给支持者。

众筹的概念传入中国后，表现出了一些与来源国——美国完全不同的情况，随后笔者试图对两者进行分析。

为什么中国众筹更注重“众”而不是“筹”:粉丝是刚需，曝光是目的。

第二，美国众筹强调的是融资功能。

早在2012年前，众筹还没有现在这么普及。直到Pebble(电子墨水屏智能手表)的硬件产品出现在美国众筹平台kickstarter上，才高速火爆，融资数千万美元。人们认可了通过众筹进行产品开发和宣传的模式，并演变成越来越多的科技产品，力求通过众筹首次与消费者见面，获得高额融资资金启动项目。成功案例还包括:安卓游戏主机Ouya融资859.6万美元，音乐播放器Pono融资622.5万美元，电影版veronica mars融资570.2万美元。有许多项目已经筹集了数百万美元。目前，Kickstarter平台已经为超过6万个项目成功融资超过6543.8+02亿美元。一个网站能融资十几亿美元，众筹在美国确实有很强的号召力！

三、中国众筹的特点:重“众”，轻“筹”

发轫于美国的众筹，漂洋过海来到中国，在这里萌芽、发芽，并融入了更多本土特色。美国的众筹更多体现在融资能力上，而中国的众筹还是没有做到。中国众筹未能充分发挥其强大的融资功能，很大程度上是因为它关系到中国的民情。目前国内的众筹项目之所以不以融资为目的，一定程度上是因为信任度不够高，所以演变成了一种新的推广方式，为了成为产品曝光的手段，减少营销费用，甚至吸引投资人、经销商、媒体的关注。以下两个案例可以充分体现这一点。

(1)以众筹的名义玩曝光？

8月2日，汪峰《暴风雨来了》演唱会在鸟巢举行。演唱会开幕前一个月，汪峰开始通过众筹平台卖话题。众筹目标定在3000元。用户花费1160元即可获得包含580元的门票2张，录制15秒的表白VCR在演唱会现场大屏幕播放。项目只有10个名额，一推出就预售。此外，还分为1.74万元、2320元、1.000元、200元五个级别的投资额度。回报是演唱会套餐和演唱会卡。

一般来说，举办大型演唱会需要大量实体巨幅海报，很多地方轮番宣传攻势。最终，营销费用成为演唱会的一大成本。汪峰利用众筹推广营销，炒作了娱乐精神，吸引了更多的媒体关注，获得了更强的曝光度，使众筹平台成为一个高效廉价的宣传渠道。

(2)以粉丝为生产力的植入营销？

360公司董事长兼CEO周发布新书《周自述:我的互联网方法论》。他没有选择传统的新书首发方式，而是选择在众筹平台上为新书发起项目支持，选择的众筹平台是京东。COM的新项目“聚会员”。为了搅动这个众筹项目，周与刘联手，叠加了一个名为“私人午宴”的项目。档口分为35元、148元、999元、2999元、29999元，顶层支持人数限9人，可以和这两家互联网巨头共进午餐。最终单笔众筹金额超过654.38+0.6万元。而周的新书还没正式上市就在“聚财”平台卖了6万余本。它创下了JD.COM众筹的新纪录，并成为最受欢迎的出版物。

先是用众筹平台的新模式来宣传新书，然后“出卖”两位CEO的宝贵时间作为卖点，成功俘获了粉丝的眼球。周接到众筹平台炒作获得新书大卖，刘也借此机会为自己的“皮匠”平台吸引大量粉丝，以最简单直接的方式快速吸引粉丝，既是一种创新的营销推广，也是一种直接的用户培养。两位大佬这次用“众筹”的概念玩得很好。

虽然中国众筹的例子很多，但总的来说，众筹作为一种舶来品，自从来到中国之后，还是发生了一些基因上的变化，呈现出与海外模式完全不同的画面。其融资功能被弱化，而预售、宣传、曝光功能被强化。更多的筹资者对“公开”曝光感兴趣，而不是“筹集”。根据最新发布的《中国众筹行业报告2014(上)》显示，半年的总筹资额只有65438+880亿元，远远达不到余额宝单季度的筹资额。目前来看，集资业绩不怎么样，但BAT等互联网巨头纷纷表示出“极大兴趣”，阿里巴巴“娱乐宝”、JD.COM“插话”、百度金融“众筹频道”等都直接进入了众筹领域。除了这些互联网巨头，垂直众筹网站也遍地开花，包括点名时间、众筹网、原始社会、乐瞳网、追梦网、孟涛网、家庭投资网、摩点网等。但笔者认为，在中国，要想实现真正以吸金为目的的众筹，而不仅仅是一种“赚眼球”的手段，需要在支持者和发起者之间建立更深的信任。

第四，各行各业都跃跃欲试众筹模式，吸金门槛在于信任。

1)众筹已经成为测试新产品市场反应的渠道。

当然，中国式众筹不只是名人项目。目前最流行的是高科技产品、电影、音乐作品，甚至延伸出“建酒店”、“买房”、“买地”的模式。6coffee有个朋友在这方面很有想法。他在郊区买了一套性价比很高的房子，周边环境优美，休闲度假设施完善。他打算用这栋房子发起一个众筹项目。首先，他会给房子配备各种影音设备，并建一个小型私人影院，以此出租房子作为支持者的度假屋。

至于这些是不是好点子，拿去众筹，用支持者投入的资金去验证，结果很快就会检验出来。如果众筹成功，说明项目具有投资价值，能够得到消费者的认可。如果众筹失败，说明消费者不认同，那么就没有必要再生产这个产品。其次，如果你获得了第一批消费者的支持，你实际上就提前锁定了一定数量的客户群体，然后你就可以迅速建立起你的影响力。

2)利用众筹吸引资金，首先需要解决信任问题。

就像刚才提到的朋友想以家庭影院为噱头做一个度假屋，也许你会觉得这是个好主意，那么你会投钱吗？也许是，也许不是，你可能会担心发起人许下的承诺无法兑现，或者担心实际项目与想象不符。

目前国内众筹为什么更注重“众”而非“筹”，有曝光却没有能力筹到丰厚的资金，很大程度上是因为国内互联网的信任度还比较弱。众筹众筹是一种基于信用基础和社交模式的新型商业模式。

目前我国整体社会信用体系还很差，导致众筹发起人和支持者之间沟通不畅，从而阻碍了众筹的发展。要真正发展众筹，首先要解决人与人之间的信任问题。比如众筹，可以先降低门槛，从熟人圈子发展。众筹平台有责任保证和监督整个项目的完成，更加透明，保护支持者的利益。或许这样，众筹在中国会更适合发展。