5营销活动策划方案
1.营销活动策划方案
一、前言在不久的将来，开车将是人们普遍掌握的一种生活技能，汽车将不再是特权人士的标志，而是人们外出的交通工具。那么当人们有了一辆属于自己的车，无疑会在意很多。在过去的二十年里，汽车工业的发展明显加快。汽车市场前景光明，汽车消费必然成为人们日常消费内容。
二、主体
1，市场状况
①奥迪进入中国较早，人们对其性能、安全性、舒适性等都有很好的口碑。因为人民生活越来越好，社会经济发展快，随着人们对汽车工业的了解，奥迪会逐渐走近寻常百姓家，反正前景很大。
(2)奥迪汽车市场增长迅速。目前该车处于开发期。公司需要寻找潜在客户，并且应该把重点放在那些潜在客户身上，其次才是宣传。未来几年甚至十几年，需求量会增加很多。需求的增加说明奥迪车各方面性能都很好，被人们接受。
2.消费者需求及意见调查
对于消费者来说，未来人们对汽车的依赖将会增强，人们的生活质量将会大大提高，在交通方面将会选择更加安全舒适的汽车，而奥迪汽车由于其安全舒适和价格实惠将会成为他们的首选。奥迪汽车市场发展前景广阔。
3.市场战略
①产品策略
适时采取一些优惠和降价策略，按产品组合卖车。
②价格策略
价格策略主要体现在降价和各种优惠促销。在现代住房市场环境中，我们应该强调消费者的角度，所以我们都采用由表及里的定价，即首先考虑消费者的心理接受程度。当我们的价格高于一定水平时，消费者很难接受。如果低于某个水平，就不够有品味，也不受消费者青睐。在考虑了消费者的接受程度之后，还要考虑竞争因素，最后才是成本因素。
③宣传策略
可以分为长期广告和短期广告。长期广告可以在户外做，在网站上，人流量大的地方，可以设置广告牌，可以在网站上做广告，可以在国内知名的汽车网站上做宣传。结合百度推广，用户可以简单快捷地进入公司网站。电视字幕、电视电影广告、广播广告、报刊杂志、短信平台上的短期广告广播广告和短信平台广告灵活，内容变更成本低。在大型车展和促销活动前能起到很好的作用。除了长期和短期广告，还有隐形广告、拜访、传单、大型节日促销和内部广告。可以做公益活动、品牌联盟、时间炒作，提高公司的影响力和知名度，树立正面影响力，提供差异化、个性化服务，吸引客户关注。
④服务策略
要提高员工的服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解客户的实际需求，把亲情友情融入销售服务中，不断创新，超越客户期望，让整个服务充满“人情味”，以服务他人为乐趣，多一个发自内心的问候，多一个微笑，让客户感受到亲人般的关怀，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢吸引客户。此外，还要落实服务质量考核和激励机制，建立服务模式，引导员工实现人性化服务，从细微之处改进服务项目。
4.人员配备
配备工作态度认真负责，客户满意的高素质人才。
5.预算
媒体推广:300万相关活动推广:50万4S店内推广:654.38+万其他费用:654.38+万。
6.效益分析
奥迪4S店全方位、大规模的广告投放，对奥迪品牌提升有立竿见影的效果，带来无形的价值链，难以估量。
7.应急预案
在各种困难和危险面前有效应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。
第三，结束
如果我们能预测未来，我们可以等待。如果不能，就要提前准备。
通过市场调研和对奥迪汽车市场发展的全面调查，我们有理由相信奥迪汽车市场具有巨大的市场潜力。
对于奥迪的营销策划，我们会做到荣辱与共。
2.营销活动策划方案
一、中国目前的营销现状，大家都认为网络营销是一种刚刚兴起的网络营销模式。鉴于中国的现状，以及网民的素质和普及程度，有点勉强，但我们要站得高，看得远。其实网络营销的空间还是很大的，潜力很大。企业可以大大减少投资，见效快。是企业做营销的首选。
二、市场需求分析
可行性分析:
1，网上书店质优价廉的竞争优势。
2.网上书店传播迅速。
3.网上书店面对8000万顾客。
网站设计需求分析；
1.建立完善的产品信息展示系统。
2.树立诚信经营的企业形象。
3.保持市场地位。
4.吸引更多客户，提供短期折扣，定期更新信息，了解客户，实施折扣，搞促销活动等。
5.为现有客户提供更有效的服务。
6.开发新的商机，比如各种音响产品，各种软硬件，学习光盘等等。
7、建立完善的网上服务体系，实现网上和网下相结合。
三、推广计划
1，品牌建设，建立书店和连锁店。
2.除了人员推广，非人员推广还包括广告、公关、业务推广三种形式。
3.搜索引擎推广。
4.商业信息平台发布:利用全球资源和各种大型商业平台，我们网上书店的新产品将及时有效地出现在我们的客户面前。
5.行业链接:在网上广泛搜索一些与本网站相关的同行的网站，并与之进行行业链接，增加各行业的知名度。
6.商务软件推广:利用网络营销商务软件，将大学城书店网上书店的信息和产品信息发布到各大行业的供需平台。
7.利用节假日和周末开展校园宣传和招聘活动，提高知名度。
8.实行会员制。
第四，网络安全管理
鉴于互联网上的安全风险，为了有效防止网站被非法入侵，ISP应加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面:
1.防止未经授权的访问。
2.防止泄漏。
3.防止用户拒绝系统的管理。
4.防止系统完整性的丧失。
3.营销活动策划方案
一、本案例策划的目的中国是茶的故乡，是茶文化的发源地。茶叶的发现和利用在中国已有4000年至5000年的历史，而且历史悠久，遍布世界各地。茶已经成为世界上流行的、受欢迎的和最有益的绿色饮料。茶融天地于一体，主张“天下茶人一家”。茶叶网络营销策划的目的是让茶叶产品和品牌在日益激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品营销情况的分析，结合自己的优势和劣势，规划自己的战略方法。在激烈的市场竞争中，闯出自己的一片天地，力争最大限度地占领市场，更好地促进产品的销售。
二、网络营销环境分析
1，市场状况
中国是茶叶的原产国，也是最大的生产国和消费国，有着上千年的饮茶历史，茶已经融入人们的生活。喝茶已经成为中国大多数人的生活习惯。茶已经成为社会生活中不可或缺的健康饮品和精神饮品。而且随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
茶叶市场竞争激烈，品种繁多，但也有很多缺陷。一是茶叶生产标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶叶丰富，产量大，品牌小。比如大众知道普洱茶，但不知道有哪些品牌。整个普洱茶市场品牌很多，但都不强，使得在网上销售的大益、新怡、老仓等品牌较好的普洱茶只在网上流行。
当前的国内茶叶市场看似风平浪静，实则暗流涌动，众多茶企亟待破茧而出。但目前茶叶行业的特点是多、乱、弱，导致整个行业无序竞争、低水平竞争，消费者缺乏购买的依据和方向。可以说，国内的‘茶界’是‘名茶，无’。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌是非常重要的。
2.产品分析
普洱茶，其品牌有:云上品，大邑，下关，龙源号，和冰岛胡。“云上品”独树一帜，与众不同。其他品牌并不是我们的专属，消费者也可以在其他店铺找到类似的产品。
3.消费者分析
普洱茶降血脂、降血糖、降血压；明目化痰止咳；可以减肥减脂，尤其是小腹的脂肪堆积；可以暖胃护胃。
不同的效果也有不同的消费群体。
白领:喝普洱茶可以减少辐射，缓解身心压力。
男人:喝普洱茶可以醒酒，明目，安神。
女:喝普洱茶可以美容、瘦身、清火、排毒。
中老年人:喝普洱茶可以降三高，抗衰老。
三、网络营销策略
(1)产品策略:
我们有很多产品，分为两类，一类是自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品是“云上品”，独一无二，未来发展潜力巨大。每个产品都有一定的生命周期，消费者很容易对长期使用一个产品感到厌倦。开发新产品可以留住老客户，同时吸引新客户。
其他商家的产品还有大邑、下关、龙源号、和冰岛胡。这些产品帮助消费者在搜索类似产品时进入，增加知名度和销量，快速提高我们的信用等级。
根据普洱茶的不同功能和消费群体，我们出售各种各样的普洱茶，以满足不同消费者的需求。比如女儿茶的目标消费群体是白领；迷你沱茶是为了方便办公室白领。
产品组合销售:产品组合销售，在减去一部分价格的同时，可以刺激消费，促进其他产品的销售。
(2)价格策略:
消费者的消费能力不同，价格对消费者意义重大。
1.打折定价:一些销售时间长、成本低的产品，可以在后期或节假日打折定价，让消费者觉得占了大便宜。
2、尾数定价:价格数字不进位，保留小数，让消费者产生低价心态。一件100元左右的商品，定为110元，消费者认为是100元以上的商品，定为98。
3、超低价格:选择一款合适的茶叶，价格相对较低，消费者在搜索产品时很容易找到，然后进店，增加人气的同时，也促进了其他产品的销售。
(3)促销策略:
1，网络广告策略:
根据不同的消费群体，可以在不同的网站或者店铺首页做广告，吸引消费者。
2.促销策略:
①特价促销:对于消费者来说，特价促销可以吸引更多消费者的注意力。节日里可以用特价促销，通过低价吸引顾客购买。
2送礼策略:很多消费者喜欢小便宜货，送小礼物容易让他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”、“加一元送其他产品”等其他活动。
软件策略:淘宝有很多软件可以放在店铺里促进消费。比如“每日特供”每隔一段时间就可以推出一种茶。消费者很容易受到“特价”的影响。“团购”软件有倒计时。很多消费者跟风，大家都买，那就自己买，尤其是倒计时快结束的时候。
第四，网站推广
(一)网络广告战略:
1.直通车:淘宝到直通车推广的宝贝，任何想从淘宝上购买这类宝贝的人都可以看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来了很高的流量和销售额。
2.电子邮件:定期向经常照看店铺的消费者或团体发送电子邮件。
3.商店广告:
①产品形象广告在策划期前期投放。
②节假日、重大活动前投放推广广告。
(B)搜索引擎营销:
1，关键词:消费者在购买过程中一般会使用搜索引擎，输入产品的大概名称，按类别进行搜索。设定的关键词帮助消费者找到自己的产品。
2.站内SEO:
①站内连接:利用各版块内容相关性和网站地图，建立大量站内连接，提升全天浏览量。
②网站结构:使用静态HTML页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。
(C)运动营销战略:
淘宝服务的活动比较多，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如:审判中心活动、淘金币、效果不错的团购等。选择你能参加的活动。
(四)软文推广:
软文是从用户的角度，行业的角度，媒体的角度，有计划的撰写，发布，推广，让每一篇软文都能被各个网站翻译发布，达到好的效果。软文要写得让用户看了有收获，标题要写得吸引我，才能达到宣传效果。
动词 （verb的缩写）预算
招聘1人员:1000~1500元；
2市场调研:800~1500元；
3网站优化:500~1200元；
4网络宣传:8000~15000元；
5杂费:1500~20xx元；
合计:11800~19200元。
4.营销活动策划方案
六月夏日炎炎，六月父爱如山。六月的阳光是一年中最热的，象征着父亲给孩子的火热的爱。父爱如山。生活中很多事情不可能永远，但他对我们的爱是永恒的。一年一度的父亲节即将到来。在这个父亲节，为了调动消费者的积极性，吸引更多的顾客，增加营业额，管理公司决定将父亲节的营销计划策划如下:1。活动时间:6月17-6月18。
二、活动的目的:
1.通过活动刺激家庭消费，提升企业良好的品牌形象；
2.刺激消费，争夺市场份额；
3.提高E餐的销量，增加各门店的业务收入。
三、活动主题:父亲节，xx家庭。
四。地点:xx
动词 （verb的缩写）活动:
1.活动中，各店迎宾员为来店消费的中老年男性送上节日祝福“您好，节日快乐”。
2.活动中，每家店都增加了《偿还我的生命》和《父亲》两首曲目。
3.活动期间点xx餐有好礼。
凡电话订购满688元，免费赠送4对xx餐扑克卡，凡电话订购满888元，免费赠送XE餐，并及时送VIP会员金卡一张。所有商店都应登记并保存财务记录。
4.活动中，各门店厨房部针对父亲节推出了数款爱心套餐。每个店的价格可以根据自己的具体情况来定。菜品以健康营养为主，菜名体现父爱(参考:感恩的爱，父爱如山，父爱如水，父子深情)。并主推一道父亲节特色菜。
5.活动期间在店内消费的客人，单桌消费满800元可免费获赠全家福一张(10寸塑封)。每个商店都应进行登记并保存财务记录。
6.企划部利用短信平台向客户发送父亲节祝福短信:“我心父亲节，xx家庭，热烈推出各种父亲节爱心套餐。xx餐饮祝天下所有爸爸节日快乐！”
不及物动词宣传事项:
1.管理公司企划部负责雕刻父亲节横幅，每家店一条，内容为“父亲节，xx家亲”，6月15前送达各店；
2.6月16日，管理公司企划部向各门店顾客发送父亲节祝福短信，称“我心在父亲节，xx家，热烈推出各种父亲节爱心套餐。xx餐饮祝天下所有爸爸节日快乐！”
七、注意事项:
1.各门店精心组织员工学习活动计划，并根据计划对员工进行相关知识培训；
2.各门店活动期间，做好拍照、冲印工作，增加创收点；
3.积分卡和优惠券的活动同时进行。
5.营销活动策划方案
一、活动主题:大声告诉你喜欢的ta。
二、活动时间:
XXXX年x月x日
三、活动对象:
18-40左右的单身男女。
四、活动的目的:
既然是光棍节，我们不妨在美容院举办一场“光棍节友谊”，让年轻的单身朋友在活动中找到心仪的对象。而每一个想参与友谊的朋友都想把自己完美的一面给对方，那就让美容院全力武装自己吧。美容院团队精心为你打造美丽妆容。这也是美容院提升品牌知名度，增加顾客信任度的绝佳机会。
动词 （verb的缩写）活动:
活动方案一:看来我是大声喜欢你了。
活动中，大胆的对喜欢的对象说出你想说的话，赠送美妆产品。表达爱意的成功人士还可以在美容院获得“成双成对”和“终身”的美容套餐。这些爱心套餐是美容院免费为消费者准备的，送完即止。
这些活动都是可以自由参加的。所有到场的客人购买高端美容院产品后，都可以获得化妆品小样，送给心仪的伴侣。如果告白成功，两人就去“幸福门”领取美容院的礼物。
活动方案二:幸福触手可及。
在XX上的光棍节活动现场，顾客只要在现场购买产品，100%可以中奖。以如此高的中奖率激发消费者的购买欲望，每一位客户参与者都可以参与抽奖。奖品为一等奖、二等奖、三等奖、特等奖，其中一等奖为所选产品或卡7折，二等奖为8折，三等奖为9折，特等奖为小礼品。
在此，Pristine想提醒各位商家，奖品设置要以成本核算为基础。一、二等奖可以多设计一些，以易票的形式发给客户。尤其是对于新用户，要让他们感受到美容院的好处和现实。
以创新和有特色的方式举办光棍节促销活动，也是为接下来的年终活动拉开序幕，以吸引消费者在未来积极参与美容院的活动。当然，如果美容院真的能做情侣，也不乏美女。