微信商家的聊天技巧

你掌握了微信商务的聊天技巧了吗?如果你想推广你的产品,你必须注意你的演讲技巧!以下是我为你整理的微信业务的聊天技巧,仅供参考。让我们看一看。

技能1查询法。

这种情况下,客户是对产品感兴趣,但可能是你还没搞清楚你的介绍(比如某个细节),或者有不可告人的秘密(比如没钱没决定权)不敢做决定,然后就有推脱的话。所以要用询问的方法,找出原因,然后对症下药,药到病除。比如“亲爱的,我刚才没解释清楚,你说你要考虑一下?”

技巧二:假设。

如果客户立即完成交易,他们能获得什么好处(或快乐)?如果他们不立即完成交易,他们可能会失去他们所拥有的一些利益,并利用人们的虚伪来快速促进交易。亲爱的,我知道你更喜欢我们的产品。现在购买可以获得××(外加赠品)。我们一个月只有一次促销(或者只有一次),现在很多粉丝都想买这个产品。如果你不及时决定,你会的..."

技巧三:直接法。

通过判断客户的情况,直接问客户问题,尤其是男买家有金钱问题的时候,可以直接挑战他。如:“亲爱的,会不会是钱的问题?”或者“你在推脱吗?想避开我?”

技巧四:二选一。

用这种方法,客户要避开“要不要”的问题,让他们回答“A还是B”的问题。比如“你喜欢白色还是红色?”注意,在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多会让客户无所适从。如果你卖的产品质量很好,有些产品的优点符合客户的需求,在客户承认这些优点之前,你要准备一些问题让客户只回答是。比如某某先生,我们的产品比产品A省电20%对吧?我们的机器比A公司的便宜,500元,不是吗?

当然,这些问题一定要表现出产品的特点,而且只有在你确定客户会回答是时。掌握了这个技巧,你就可以创造出一系列客户可以回答是的问题。最后,当你让客户在订单上签字时,他会心甘情愿地回答“是”。

技巧五:总结利益交易法。

把客户和自己交易带来的所有实际利益展现在客户面前,把客户关心的事项进行排序,然后紧密结合产品的特点和客户关心的问题,总结出客户最关心的所有利益,促使客户最终成交。

技巧6优惠交易法。

优惠交易法又称让步交易法,是指销售人员通过提供优惠条件,促使顾客立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时,销售人员应注意三点:

(1)让客户觉得他很特别,你的折扣只给他,让客户觉得他很尊贵,不一般。

(2)千万不要随便打折,否则客户会进一步提出要求,直到底线让你无法接受。

(3)表明你的权力有限,需要问上面:“对不起,我只能在我的处理权限内给你这个价格。”然后话锋一转,“不过,既然你是我的老客户,我可以向经理请示一下,给你额外的优惠。但这种优惠很难得到,我只能尽力而为。”这样客户的期望值就不会太高。即使他没有拿到折扣,他也会觉得你已经尽力了,不会怪你。

技巧7“鲍威尔”收尾法。

在我们的社会中,总有一些人非常拖拉和犹豫不决。他们显然相信我们的产品和服务的质量,他们也相信如果他们做出购买决定,将对他们的业务有很大的帮助,但他们只是推迟做出购买决定。

他们总是前怕狼,后怕虎。对他们来说,他们决策的主导因素不是购买的好处,而是万一的失误。这个意想不到的错误让他们不敢做出正确的购买决定。对于这类客户,可以采用鲍威尔的成交法。

你可以对他说:“某某先生,美国国务卿鲍威尔说,拖延决策比错误决策浪费更多的金钱和时间,而我们今天讨论的是决策,对吗?”

“如果你今天答应了,会发生什么?说不好怎么办?说不好,明天就和今天一样了吧?如果你今天答应了,你得到的好处是显而易见的,这一点我想你会比我更清楚。某某先生,你说出来总比说不好好,不是吗?”

对于这种弱势客户,销售员必须主导整个促销过程,他的潜意识需要别人替他做出购买决定。他总是需要听听别人的意见,却又不敢出什么主意。

这类客户,业务员,一定要学会主导整个购买过程。你永远不要害怕为你的客户做决定。你必须明白,你的决定可能是你的客户的购买行为。

技巧8小额交易法。

先买一些试用。当客户想买你的产品,但拿不定主意时,可以建议他们少买试用。只要你对产品有信心,虽然一开始订单量很小,但是对方试用满意后,就有可能给你一个大单。

技巧9:欲擒故纵。

有些客户天生优柔寡断。虽然他们对产品感兴趣,但他们会拖延,不做决定。这时候你故意收拾东西,假装离开。这种假装离开的行为有时会促使对方下定决心购买。

技巧10一步步成交。

许多顾客倾向于推迟购买。他们会说:“我会考虑的。”“我会考虑的。”“大家讨论一下吧。”“过几天再说吧。”

优秀的销售人员在被推脱的时候会首先认同客户:“买东西要像你一样谨慎,你要先想清楚。你对这个产品还是很感兴趣的,不然你也不会花时间去想了吧?”他们不得不接受你的观点。

此时,你再按:“我只是好奇,我想知道你要考虑的,是我们公司的信誉吗?”对方会说:“哦,你们公司不错。”你问他,“那是我的性格吗?”他说:“哦,不,怎么会呢?”

你用层层逼近的手法,不断提问,最后让对方说出自己担心的问题。只要你能解决客户的疑问,交易就成了顺理成章的事情。