安利的头号业务员:68岁的台湾省大妈陈万芬

陈万芬曾经是小学一年级老师。她身高不到1.6米，喜欢穿亮片衣服。从外表看，你不知道这位68岁的老奶奶是地球上最好的销售人员之一。65438+10月的那个晚上，在一个拥挤的赌场舞厅里，大约有1100人站起来欢迎陈万芬。在镜头的闪光灯下，她穿着黑色亮皮靴大步走上舞台。

当她开始谈论她已故的母亲时，气氛突然变了。很快她就哭了。安利明星陈婉芬陈婉芬后来说，最有力的武器是在情感上打动别人；如果你发出爱的信号，你也会收到爱的信号。她在整个采访过程中都讲普通话。陈万芬是这个情感事业中最重要的人物之一。

经过30年的努力，她和她的丈夫已经成为安利公司在世界上的头号经销商，指挥着一个大约30万人的佣金销售团队。随着老成员不断招募新成员，这个网络从陈万芬在台湾省的大本营开始，穿越香港和中国大陆，到达美、法、西、俄的华人移民社区。他们把这个多层次的系统命名为“非凡”。

自2009年以来，“非常”系统每年以超过30%的速度扩张。如今，每10个安利业务员中，就有一个是陈万芬指导的，她会在这个过程中拿到提成。据一家直销杂志统计，陈万芬一年的总收入是800万美元。她在拉斯维加斯对观众说，我甚至不知道自己赚了多少钱。观众属于先验系统的美国分支。事实证明，现在是安利的好日子。

安利总部位于美国密歇根州，销售自有品牌的化妆品和日用品。在发达国家经济不景气的情况下，很多人都成了安利的兼职业务员。拉丁美洲和亚洲的增长速度要快得多，因为这些地区的新兴消费者希望赚些外快。如今，安利90%的销售收入来自美国以外。

陈万芬曾经是一名小学老师。现在，她和她的丈夫是安利公司的世界头号经销商，指挥着一个大约30万人的销售团队。是什么让一个台湾省大妈成为销售明星？

华尔街日报的丹尼斯·伯曼在拉斯韦加斯的安利会议上与陈万芬取得了联系。安利是一家少数人拥有的公司。一位知情人士称，该公司去年销售收入首次突破654.38+00亿美元，较2065.438+00增长超过654.38+00%。目前的经济形势也让安利备受争议的直销模式获得了意想不到的支持。

各行各业的公司都争相通过脸书直接联系客户。现在，他们正在尝试如何将这些有联系的人转变为影子销售团队。具体方法之一就是交介绍费。于是，在拉斯维加斯，在普通话的喧嚣和陈万芬关于交友价值的规劝中，人们开始痛苦地意识到，也许商业的未来就像一场安利式的聚会。这是一个精心策划的仪式，刻意唤起人们的渴望。

灯光变暗，一段视频显示，陈万芬和她的丈夫巴里·池(Barry Chi)乘坐一辆红色凯迪拉克敞篷车，在游行中表达了他们的敬意。在另一个视频中，香奈儿50大客户之一的陈万芬走下私人飞机。其他视频显示她在亚洲各地主持大规模集会。去年秋天在台湾省的一次集会上，参与者挤满了一个能容纳26，5438+0000人的体育场。

作为一名11年的小学老师，陈万芬说话带着一种严厉又亲切的感觉。她的追随者称她为“老师”。她的职责是把他们的愿望变成行动。大多数安利销售代表的生活并不光鲜。安利的数据显示，北美销售人员的平均毛收入(非净收入)约为每月200美元。安利已同意以65，438美元+5，500万美元解决集体诉讼。

在这起诉讼中，前美国销售代表指控安利在利润问题上以欺诈手段误导他们。安利否认有不当行为，但承诺改变其经营方式，不再专注于招募新的销售人员，而是更加关注实际的产品销售。就算陈万芬有这样的疑虑，她也会消除的。她说，我一直以为安利是上帝设计的系统，专门为我设计的。

成功始于简单的信念。她说你在做安利的时候，你的心态和态度一定会改变，你的成绩也一定会有相应的变化。在拉斯韦加斯的集会上，坐在前排的加拿大经销商陈保明白了他的意思。他说关键的一步是打开你的思维，忘记你的过去，你的事业，你的工作……来这里学习。

陈万芬喜欢讲简单的故事和道理，参与者真诚地记下她说的话。她的演讲持续了几个小时，令人陶醉，穿插着具体的片段和即兴创作，从哥伦布和埃及金字塔到长城，甚至比尔盖茨。她偏爱美国前总统罗纳德·里根的生平事迹，讲述里根在担任美国演员工会主席时如何赢得人们的好感。

她说，我们应该提高自己，成为奉献者。她的演讲很大一部分是关于她自己的故事。她家乡渔村的生活异常艰苦，连米粥都是奢侈品。最终她从教书转到销售安利产品。也是在这个领域，她在赌场的赌桌上，在排队上厕所的人群中发现了潜在客户(她建议和你后面的人说话，而不是你前面的人)。

1986年，美国向她敞开了大门，当时她出现在休斯顿的一个中国电视节目上接受采访。她以前的一个学生认出了她，由此形成的关系网形成了一个“非同寻常”的美国分支。当中国大陆在1995批准直销时，陈万芬说，她首先与人们建立联系，并请他们推荐街上的餐馆。

她说我们就这样交了朋友，然后就跟他说了我们的事。陈万芬的眼睛扫视着拉斯维加斯的这个舞厅，以展示她“以情动人”的理念。观众完全接受了，毫无疑问。她说，你必须了解人的内在，而不是外在。你要理解他们的内心。