重疾险如何营销？

很多代理人在卖保险的时候还是沿袭几年前的老“套路”，以产品为主，追求快速交易。在新时代，要适应新环境，适应客户的新需求，就要尽快调整自己，把自己从一个保险销售推进到财富顾问。新规下，我们评估了千余款重疾险产品，筛选出市面上最好的十款重疾险产品，快戳→重！重疾排名新定义公布！第一名就是它！

如今，客户希望根据个人和家庭的具体情况，选择和适配最适合自己的保险产品。将重心从快速成交转移到客户服务上。

2、正确的用词

正确的谈吐是拉近客户距离，取得客户信任的关键。以前的话经常讲数据，告诉客户一个人一生中得重大疾病的概率是多少。伴随着一些病例的插入，无非是因为一种重大疾病，导致整个家庭和个人陷入困境。现在网络资源很发达，那些数据客户在网上也能看到，而一味的讲销量不好的案例往往会让客户感到反感。

其实，与其说很多卖不好的案例，不如向客户普及重疾险的重要性，突出对家庭的责任。让客户明白，配置重疾保险既考虑了自身情况，又阻断了重疾给家庭带来的巨大损失。

3.参与保额设计。

客户明确要买保险后，让客户选择保额，然后签字赔付。这也是常见的误区之一。其实你可以参与客户的保险设计，因为客户不专业，不知道保险设计的原理，很多客户会买太多或者太少的保险。

民保保是北京车民淘科技有限公司旗下品牌，通过服务与科技的有机结合，为新生代家庭提供一对一的个性化保险解决方案和全生命周期的优质服务。