W2D3-ABTB销售模式-爆款写作教程-草稿

？【片段来源】:《爆炸写作课》

r:原始片段

有一种销售模式叫ABTB:

a(吸引力):吸引力

b(好处:独特的兴趣点

信任:信任

b(购买):移动购买

例如，如果你想说服对方采纳你的减肥计划，你可以试着这样写:

吸

一个朋友三个月瘦了50斤，成功从油腻的中年大妈变成了“90后”冻龄少女。

兴趣点

不节食，不挨饿，轻运动，边吃美食边减肥，一个月轻松减掉10公斤小胖；

信义

她花了65438+万元在课程上，报名参加了美国运动委员会(ACE)的培训课程，还参加了国家健身营养师的课程，开创了自己的瘦身模式。她已经成功帮助了3000人，轻松输掉了8-10阿津月。

买买买

现在买xx，送网上一对一辅导，轻松摆脱肥胖困扰。今年夏天我要瘦身，穿上比基尼去海滩。

ABTB模式中的第一个B是USP想要表达的独特卖点，意思是你的产品和解决方案有区别于别人的独特优势，可以更快更好的解决问题。

比如以上减肥计划的独特卖点就是不节食，不挨饿，轻运动，一边吃美食一边减肥。它不需要每天节食，不需要每天跑步游泳，也不需要大幅度改变过去的生活习惯。它可以一边吃美食一边减肥。这让用户觉得不用付出太多就能得到想要的结果。

左烨

请根据上面的R写出你的IA1A2:来。

WhatABTB是一种销售模式，吸引消费者，让他们看到独特的好处/优点，并加以确认，让人产生购买的一系列行为！

凡此模式多用于销售面试、营销策划与方案、作文文案、营销活动、个人IP打造、社群、直播等引流订单！

为什么呢，因为商品种类繁多，进货渠道多样，客户要想把产品卖出去，在自己的渠道买单是一个很大的挑战。与过去相比，ABTB销售模式可以用来分流客户群体，进行进一步的销售交易！

如果你不使用这种模式，你可能会失去一些客户，或者你可能要在达成交易的过程中更加努力地去接触客户！

如何操作流程如下:(以减肥为例)

1，描述一下吸引人的地方(一)

3个月瘦50斤，中年大妈变成“90后”冻龄少女！

简单描述两点，减肥快，冻龄，这是很多产后妈妈想要的效果！！！

2、解释独特的兴趣(b)

不节食，不挨饿，轻运动，边减边吃！

市面上或身边的很多减肥产品，要么做大量运动，要么节食控制食物，都能达到以上好处，这就是独特利益的最好证明！

3.获得信任(t)

获得的证书成功帮助3000人一个月轻松减肥8-10斤！

这就是用实力验证来获得客户的信任和支持！打电话给我！

4.提议交易(b)

现在购买...给予...轻松摆脱肥胖，瘦下来，穿上比基尼去海边！

买了就可以不择手段让人去想美好的未来！

a 12065438+2008年初，我的大学同学找我咨询关于寿险的问题，跟我说了他当时的情况，比较了几家公司的产品，想听听我的建议。通过分析，他终于和我成交了！今天他一般开玩笑说我套了套让他心甘情愿买？

反思:这是一个成功的案例！整个过程按照ABTB模式进行。

答:综合保险涵盖了各方面的保障！

b:健康管理+免费保险保障。可以随着时代的变化选择增加新的疾病！

t:关系，专业，公司背书！

b:生日前买，给自己一份特别的礼物，给家人一份稳定的责任！

A2用ABTB模型做一个本周周末营的提案，让一个机构答应合作！

行动:

答:在双降政策下，科目训练不能在周末进行。我们的课程是非学科，但是可以应用到孩子的高效学习方法上，让孩子快速记忆，牢固记忆，轻松学习，解决家长对孩子学习的焦虑，帮助机构增加收入，打造自身优势！

b:下周末锻炼，开发大脑，提高注意力！在线15-每天30分钟，有效巩固当天的知识点，让学习变得轻松，让记忆变得高效！机构只负责招生和提供场地！

t:磨砺了8年的产品，得到了国家教育学院的认可。半年来，近20个孩子进步很大，变得更自信了！现有连锁品牌与我们有深度合作。

b:现在合作了，马上就可以策划活动招生创收，又怎么能拿到冬夏训练营的招生资格！

十二条评论

感觉没什么好挑剔的~

我还是一如既往的好~？A1的反映和A2的动作与我从笔记中学到的新知识密切相关。

小点:如果目标是让一个组织同意合作，除了四步写文案，还有其他相关步骤要做吗？

不影响给五分~继续期待！

我

？什么

本文介绍ABTB销售模式，A(吸引):吸引；b(好处:独特的兴趣点；t(信任):信任；b(购买):移动购买；说明产品和解决方案有独特的卖点，可以让消费者更快更好的信任和购买。

？为什么

独特的产品和解决方案可以与众不同，具有更快更好地解决问题的优势。要让消费者乐于付费，我们需要文案设计有趣，有吸引力，能得到消费者的信任，对消费者有什么好处，从而产生购买的行动。

？如何:

首先，展示吸引力。比如降噪耳机的亮点就是降噪。

第二，提出独特的好处，比如降噪耳机可以帮助用户在嘈杂的环境中享受属于自己的空间。

第三，产生信任。比如大品牌代言的降噪耳机，比山寨版更有信任感。

第四，行动起来买，比如现在买降噪耳机，送一年保修，让你从戴上的那一刻起，就能享受你的世界。

？在哪里

适用于产品销售和商务谈判场景；比如在手机的销售中，卖家可以突出手机不仅能通话，还能高像素拍照的独特性能，让买家产生购买兴趣，信任产品，进而购买。

A1

昨天和鹅李彤谈代理业务合作，半个小时没谈合作点，有点失望。

反思:在双方谈判中，没有采用ABTB模式说服李将军。具体来说，被提供企业对鹅通的需求亮点不明，疑似不会有购买行为。

主动脉第二声

目标:一周内，再次洽谈，完成一单合作。

行动:

1.通过洽谈，李先生了解到东莞中小企业较多。疫情之下，网上对鹅的需求很大。

2.一旦合作，我们将迅速占领东莞市场。

3.告诉我我有* * *朋友，会增加李对我的信任。

4.降价5%，以便李灿先生迫不及待地合作。

？奖惩:一周内实现对接交易，奖励自己一副耳机；如果没有实现，会被罚做贡献文章。

十二条评论:

多次迭代，看着更舒服~

一点:A1简单陈述了事情的起因和结果，这样可以更经常的回忆和描述事情的经过~

你当时是怎么和李经理谈的？比较当时的做法和更详细的拆页方法，是一点没做到还是都需要注意~

对比之后会有更好的检测和反思~

什么是实用的营销文案写作模式ABTB。分别是:A(吸引):吸引B(利益):独特兴趣点T(信任):信任B(购买):行动购买。从这四点打造的营销方案，才能吸引学生，实现销售。

为什么过去我们国家有人口红利的优势，有助于使需求大于供给，信息没有那么发达。在销售文案中可能没那么重要，但是现在互联网发展很快，提供的信息太多了。除了让标题吸引眼球，还必须在内容上有吸引力，这样才能留住读者，说服他们购买。使用ABTB模式的好处是，当前客户只关心与他们相关的事情。ABTB模式是让产品和客户链接到最终的移动购买。

具体怎么做:

1，吸引眼球。用过去的一个成功案例来吸引读者的注意力。

2、突出独特。说明清楚本产品与同类产品相比的优缺点。

3.建立信任。用专业的背书，用数据增加说服力。

4.刺激购买。利用限时优惠，促使客户立即下单，产生现在买比以后买划算的感觉。

比如:

除了在写作中使用，WhereABTB特别适合在销售工作中使用这种模式。

A1注意

经历:2021年4月，因为孩子马升上一年级，看到一条关于童年与童年联系的消息。家长要做好准备，孩子从幼儿园就要一起玩，一起吃，一起睡，然后到了一年级就要注意学习规划。一个朋友给我讲分割记忆的学习工具的时候，给我看了语文、数学、英语、初中历史的课程，一句话，让我记住了八国联军里的八个国家。我被这种高效的记忆方法所吸引。后来给儿子报了一个试听班学习。既然能跟两遍，就能完整的写下来。999元一学期同步教材，每节课植入记忆方法和思维导图5-10分钟。如果打卡一个月没有效果，直接退费。还介绍了强大的教学顾问团队和世界记忆大师，只能在活动现场购买。

反思:教育培训机构很好地利用了ABTB销售模式工具:

1.吸引眼球:根据当时的实际情况和国家教育部门的政策，邀请有需求的潜在客户来吸引眼球。

2.卖卖点(独特兴趣):以免费试听课的形式向客户推销新颖独特的教学方式，突出动画课程的场景化教学。植入记忆方法和思维导图对孩子的学习有独特的优势。

3.获得信任:通过介绍老师的实力和公司的规模获得潜在客户的信任。

4.通过限时优惠和增值服务刺激客户快速购买。

A2注释

目标:疏通疫情，然后按照ABTB模式写一篇关于“亲子理财沙教练”训练营的产品文案。

行动:

1.文案完成当天，在朋友圈和微信群发布推荐推广文案，吸引眼球。

2.介绍一下训练营。

3.介绍一下训练营的背景以及训练营的教练和老师的情况。获得有意注册伙伴的信任。

4、给出训练营的开营和闭营时间、报名截止时间和

报名费，再次推荐。

十二条评论:

很用心的作业！

尤其是A1的反思，从结果来看，是找到了一个非常合适的故事~

提出一个小观点:

A2是为了促进你对分页知识的应用~

一个目标:疏通疫情，然后按照ABTB模式写一篇关于“亲子理财沙盘教练”训练营的产品文案。

不知道疫情什么时候解封，也不知道当时记不记得。最好是直接按照abtb做一份，直接发布或者解封后再发布~

什么:

ABTB销售模式是一种销售交易的说服技巧，ABTB(吸引-吸引，利益-独特兴趣点，信任-信任，

购买——移动购买)是为了吸引顾客的注意力，用独特的兴趣激发需求，建立信任，最终激励消费者购买。

为什么:

作为一名服装店的销售员，你的服务态度好吗，与顾客建立良好的人际关系吗？这些良好的销售行为肯定会

让消费者购买？不一定，在这个追求个性化需求的时代，我们不应该等待消费者，而应该主动出击。

主动把握消费者的心理需求，利用ABTB销售文案模式设计交易路径。

如何:

1，吸引力

人是视觉动物，如何吸引消费者的注意力？一方面可以用美来吸引，比如美食，美景，美女。一个

我们可以从厌恶中吸引，比如消费者的痛点、痛苦、失落。作者举的例子:减肥其实是利用痛点或者

痛苦来吸引。

2.兴趣点

满足人性的需求，比如懒惰，趋利避害。作者举的例子符合人性的需要。他们不是想健身，而是想吃美。

吃了又想减肥。

3.信任

信任分为信任人和信任产品。信任他人意味着信任我们的专业能力和积极品质。信任产品，就是产品可以给他。

带来价值，解决问题。作者举的例子符合人很专业，产品能解决问题的情况。

第四步:购买

作者举的例子是为了制造紧迫感和价值比较。机会难得。如果你不买，那就是你自己的损失。如果明年买，价格绝对。

价格昂贵。

其中:

非常适合职场和各种销售推广人员的沟通说服。

A1:

背景:由于每年给不同类型的员工讲课，课后满意度评分和点评一直不错，大部分同学都是爆满。

意义。但是统计评论中有一句话占比很高，内容很好，声音也很好听，但是落地还是有些困难。希望老了

老师帮助导师落地。所以我一直在思考如何促进学生的学习变得有效。

事件:2021年8月，无意中在朋友圈看到一个标题，* * *创意——动机训练让学习更有效。我被这个标题吸引住了。

如果有，打电话寻求建议。接电话的业务员很热情。现在想来，就跟ABTB的销售模式一样:

吸引人的地方:

* * *创造性-动机训练使学习更有效。首先这个标题吸引了我，然后他列了很多问题，都是

这是我工作中的一个常见问题，我一直想解决它。这个问题其实是我们的痛点。

b .独特的兴趣:

你担心它很难学，会花很多时间吗？这些问题都不是问题，因为我们可以让学生多次再培训，而我

学生将提供学习手册和许多案例，只要你参加学习。

t信任:

这个商家列出了很多参加过的同学，还有很多名人大咖。并表示这个课程是从国外引进的，将近20%。

岁等等。产品非常成熟，很多人都在学习。你可以完全信任它。

b购买:

现在是双十一狂欢，每年优惠只有一次。错过了就要等一年了。现在购买不仅价格优惠，而且

送五份礼物。过了今天，明天就没有这样的礼物了。最后还是买了。

反思:这就是ABTB销售模式，紧贴消费者的心理需求，设计一套交易流程，促进消费者的购买行为。

A2:

在疫情期间，我们现在在家工作。我们的培训项目都是通过线上培训来实现的，线上培训是我们最担心的。

训练效果，因为不知道对方有没有用心听。所以需要用ABTB销售模式来策划文案。

行动计划内容:

1，设计标题:吸引他们的目光，引起他们的兴趣。

2.紧扣痛点:需求调查，找准问题。

3.相关利益:参与的好处是什么？

4.建立信任:邀请领导参与并重视。

5.行动起来:如果你错过了，它将在明年举行。

十二条评论

云发的作业好贴心。我喜欢用笔记解释它，并写一个非常详细的how。

A1就是分析一下我看到过的成功案例，反思一下有哪些很切题的地方~

A2的目标:所以我们需要用ABTB销售模式来策划文案。

可以提出的小建议:

可以说A2是如何应用在具体场景中的(目标相关)~

所以如果目标是由abtb策划一份…并达到…效果~

行动计划与特定目标或场景的相关性和针对性更强

滴多宽~

云发的动作已经看出他在特定场景下做了思考~很棒？

或者直接制作成型文案也很好~