产品经理的思考:如何把一个丑女嫁给诸葛亮
对于销售的目的，《三国志》说:黄，上市，是绵南有名的人，说:“择妻，有丑女，黄头黑发，惟配。”许，也就是送的吧。当时人们觉得好笑，村里说:“不要给孔明选老婆，会得丑女。”黄是一个著名的人。据说诸葛亮要找一个媳妇亲自把他的丑女儿卖掉。对诸葛亮说:“听说你在找媳妇。我有一个黄头发黑皮肤的丑姑娘，但她的才华和你很般配。”诸葛亮同意了。引来十里八村嘲讽。看看黄有什么能耐。把一个帅哥培养成杨玉环人然后和他结婚很容易。把一个丑女培养成才女，然后嫁给他，这是一门技术。同样，如果一个产品可以像德系车一样严谨，像瑞士表一样精致，像意大利跑车一样激情，像美国互联网一样高科技，像法国奢侈品一样迷惑，像义乌的小商品一样便宜。那就不需要什么产品经理或者营销总监了。傻子都能卖，企业很快就破产了。所有资源都不错，各方面都比同龄人强，但失败的可能性更大。满足人的欲望按照正常的思维，你可能会把女儿打扮的漂漂亮亮的，不比别人好，至少不会比别人差。黄没有。他用自己最大的优势赋予产品高度差异化的核心价值，找到了最精准的“消费者”——诸葛亮。诸葛亮的需要是迫切的，那就是娶妻。既然还没找到老婆，原因只有两个:第一是买不起，第二是不合适。显然诸葛亮不是买不起。市场也是一样。面对同品类的强势品牌，最好入手的人买不起或者不喜欢。换句话说，要么价格地板更低，要么差异明显，人群精准。事实上，大多数产品，名义上更好地满足客户需求，实际上是基于同类。不敢突破一些表面的“规矩”。比如手机，别人屏幕大我就得大，别人像素高我就得高，这样广告都是一样的版面，一样的字体，一样的图片，只是商标和一些数字不一样。因为大家都这么做，认为这是绝对的需求，是牢不可破的“规矩”。展现核心价值观黄月英是出了名的丑女，所以直接展现出来是极不靠谱的。况且诸葛亮这种人的需求并不明显。所以诸葛亮来体验的时候，黄并没有直接把女儿叫出来给诸葛亮看，而是故弄玄虚，在门口放了两条狗。这两只大狗把诸葛亮吓了一跳，但仔细一看，原来是木头做的，诸葛亮佩服得五体投地。然后黄把诸葛亮领进房间，里面摆满了牛逼的画、手工艺品等等，诸葛亮看得入迷。这时，黄会说这是她女儿干的，刚才门口的两条狗也是她女儿打的。这就相当于买了一个路由器。我在2公里外发现了完整的信号。进了店，老板从鱼缸里拿出一个很丑的无线路由器。然后我决定，再丑也是它了。这比视觉展示有用多了。黄是一个好的产品经理，因为他的目的是娶丑姑娘，而不是养漂亮女儿。隐士黄深知诸葛亮的需要，所以他能从最好的角度去认识自己的女儿，而不是自己。黄是个聪明人。他把女儿成功嫁给诸葛亮后，不想养女儿，而是让女儿养诸葛亮。综上所述，黄卖“坏”产品的高明之处在于以满足人的欲望和展示产品的核心价值为销售目的。