和你一起跑步的时候，你优化数据，处理直播间的问题。你能保护GMV吗？

由于Tik Tok直播的高可控性+规模化+可复制性，不再受限于有才华主播的能力和主播的高提成，所以有货主播变得不那么吃香了。

据一位经常和壁虎谈摇号的商人介绍，他从去年年中开始布局垂直自播，现在已经有了一套成熟的孵化模式和方法论，整个矩阵可以做到月销售额2000w+ GMV。

接下来壁虎看摇号主要从以下四个板块来分享自己的一些实践经验。

1，曲目选择(如何判断)

2、人(团队建设)

3、商品(供应链)

4、领域(五感体验)

一、曲目选择(如何区分)

要想做好直播，改变认知是第一步，选择好的赛道是第二步。

1，认知调整的过程

去年是Tik Tok选秀直播和品牌专场的元年。作为一个数据平台，我们链接了很多人才方，很多品牌方首先想到的是和人才深度绑定合作，或者自己孵化。

而“人”的不确定性太高，对整体综合素质要求很高，找不到合适的人才。自己孵化IP也会担心MCN机构的问题——主播流失。

所以壁虎选择了高可控+规模化+复制的模式，这就是垂直矩阵自播。

这种模式严格要求供应链强、运营能力强、主播弱、人员弱，将供应链和运营融为一体，大大降低了对主播的要求和培养主播的成本。

2、跟踪筛选逻辑

“目前Tik Tok的货已经在红海了，越来越难做了。”

相信很多人都听说过这句话，但这句话一定正确吗？

在市场经济学中，任何对一个行业的极端划分，一定是狭隘的市场绝对主义。

首先，在目前带货的赛道中，只有一些通用品类进入红海市场，比如服装、美妆、食品等等。但是很多品类还是方兴未艾，尤其是大部分传输企业还没有向Tik Tok转型，这就注定了直播还有太多充满机会的品类。

其次，红海市场的品类即使垂直细分，也可以划分为蓝海回路。比如服装品类是红海赛道，但是内衣和汉服是蓝海赛道。

那么，作为Tik Tok直播的新玩家，应该如何筛选商品赛道呢？

壁虎看摇号，建议你根据现有的供应链优势+Tik Tok生态红蓝海来判断。