古罗马的西塞罗是什么样的？西塞罗的演讲技巧有哪些？

公元前64年的这一天，古罗马元老院正在选举前63年的执政官。这是一个阳光明媚的日子，风轻轻地吹着。一个表情雄辩的年轻人正在向所有的参议员和执政官候选人发表演讲。他用洪亮的声音和犀利的言辞猛烈抨击另一位热门候选人卡蒂林，从而使卡蒂林的阴谋有所遁形。他就是西塞罗，罗马共和国末期著名的演说家、政治家、哲学家。

“凯蒂琳...你不知道你的计划已经暴露了吗？你没看到吗，因为所有在场的议员都已经知道这件事了，你的阴谋已经被紧紧制服了？你以为我们中有谁不知道你昨晚做了什么，前天晚上做了什么，你在哪里，你见了谁，你做了什么计划？这是什么时代！什么时尚！”

西塞罗出生于民国末期的罗马。作为政治家，西塞罗是不能和凯撒、庞培、安东尼等人相提并论的。然而，作为一名哲学演说家，西塞罗以其丰富的著作和深远的影响，成为罗马古典政治哲学最重要的代表。

第一，出生骑士家族

公元前106年，马尔库斯·图利乌斯·西塞罗(Malcus Tullius Cicero)出生于罗马阿尔卑省努姆的一个骑士家庭。

在古罗马，骑士介于贵族和平民之间。他们虽然相对富裕，但政治地位不高，甚至连常设法院的管辖权都被剥夺了。为了让儿子出人头地，西塞罗的父亲非常重视教育。

西塞罗似乎有天生的学习天赋，或者说他十几岁时就在同学中成名了。他同学的父亲经常来学校，就是为了看西塞罗的风采。

西塞罗的父亲也为他异常聪明的儿子感到非常自豪。为了让他的儿子上一层楼就能学习，他花了巨资送西塞罗去罗马接受教育。

在罗马，西塞罗没有放弃任何学习的机会。他来到克拉苏的门前接受教育。在即将长大的时候，西塞罗成为了公元前117年执政官克拉沃斯的学生。

作为一个占卜师，凯拉沃斯精通罗马法和历史，更重要的是，他是一个坚定的和平缔造者，这不可避免地影响了西塞罗。维护和保卫* * *和平成了西塞罗一生的追求。

凯拉·沃斯并不是西塞罗在罗马唯一的老师。通过凯拉·沃斯的介绍，西塞罗结识了一些知识界的著名人物，包括希腊诗人阿尔采斯、哲学家菲兰、演说家莫兰等。所以，从西塞罗的辩护词中，我们既可以看到阿尔蔡司的华丽辞藻，也可以看到莫兰成熟的演讲技巧。

成年后，为了学习更广泛的知识，西塞罗东行希腊和小亚细亚，拜访名师。

他第一次来到雅典，在安提俄克·奥斯卡的指导下上课，学会了他优美流畅的语言。

后来，西塞罗航行到亚洲，在那里他师从色诺克洛斯、狄俄尼索斯和梅尼佩斯学习修辞学。后来，他来到罗德斯岛，在阿波罗尼奥斯的指导下学习修辞学和哲学。阿波罗尼奥斯钦佩西塞罗的演讲技巧:

“我赞美和钦佩你，西塞罗，但我同情希腊的不幸，因为我已经看到，我们剩下的知识和口才也被你带到了罗马。”——《西塞罗》

西塞罗如此重视口才是有原因的。在罗马* * *和共和国，有些官职是由人民选举产生的。如果不是出身贵族，就必须在社会上获得一定的声望，才能被任用。

西塞罗出身骑士家庭，要想跻身官场，只能走民选路线。当时罗马经常处于战争状态，武装暴力横行。在这种背景下，防守发挥了重要作用。

特别是如果对方是贵族，不仅可以获得丰厚的赏赐，还可以在政治上获得名望，从而为进入仕途铺平道路。优秀的演讲者甚至可以影响公民大会和参议院的决策。

西塞罗似乎天生就具备一个杰出演说家的所有才能，所以经过一番考虑，他决定通过自己的演讲来实现自己的政治理想。

二、从罗马第一律师到“国父”

西塞罗并没有一下子成名，而是保持了一段时间的沉默，直到公元前81年因保卫罗德斯塞乌斯而成名。

公元前80年，为了侵吞罗赛斯的财产，苏拉党议员克莱佐戈努斯将罗赛斯的父亲列入公敌申报名单。当时他一旦上了公敌申报名单，就得被处决，财产被没收。为了杀死罗赛斯，克列佐戈努斯还诬告罗赛斯杀死了他的父亲。事件发生后，克莱佐戈努斯聘请了当时最著名的演说家和田瑟斯为他辩护。

无所不知的西塞罗毅然决定帮助罗赛斯。

在法庭上，西塞罗用扎实的法律知识和无可辩驳的事实无情地揭露了克莱佐戈努斯的罪行。这个案子的成功让西塞罗作为一名律师崭露头角。

在当时，即使有了名望，非贵族也很难成为高官。他们把没有贵族身份的政治家称为“新人”，为他们的升迁设置了许多障碍。

首先是年龄限制。公元前188年，罗马* * *和中华人民共和国颁布了《任职年限法》，规定“财政官的最低法定年龄为30岁，治安官为39岁，执政官为42岁。”该条例虽在民国后期被破坏，但对当时的非贵族严格执行。西塞罗30岁成为财务官。

二是资质限制。通常要想当执政官，必须一步一步晋升，也就是要按照财政官-市政官-地方官-执政官的顺序。

公元前66年，西塞罗成功当选为地方法官。作为骑士阶层出身的人，能在这个办公室可以说是独一无二的，但西塞罗并不满足于此。他的志向是成为一名执政官。

公元前64年，西塞罗决定竞选下一年的执政官。西塞罗其实是七人中最有资格的，只不过家里没有长辈。然而，参议院对阶级地位有根深蒂固的歧视。出身贵族的西塞罗，即使很优秀，当选执政官的机会也不大。

但是今年，一个历史事件帮助了他。这一历史事件就是“卡提林阴谋”。

当时有7人竞选执政官，但热门人选是卡蒂琳和西塞罗。Catiline也得到了苏拉和克拉苏的资金支持，但西塞罗也有大量的追随者，因为他帮助无数人摆脱了官司。

西塞罗不是贵族，元老院也不是特别喜欢他。但作为一个演说家，西塞罗非常善于观察并迅速发现对方的弱点。他很快就看出了卡提林竞选执政官的根本意图:那就是当选执政官发一笔横财。

不仅如此，西塞罗还发现了一件大事:卡提林竟然在暗中招兵买马，好像准备发动一场军事行动。

为了得到* * *相，西塞罗贿赂了一个叫富尔维亚的* * *做自己的内线。

富尔维亚是参与阴谋的库里欧的情妇。库里欧极其嚣张，不知道如何躲避，于是剧情的内幕很快被富尔维亚知道了，然后很快就传到了西塞罗那里。

西塞罗立即把他所知道的告诉了元老院。参议院选举当天，西塞罗发表了著名的演讲《反喀尔巴阡的第一次演讲》。这篇演讲的开场白非常著名:

“凯蒂琳，你打算什么时候虐待我们的耐心？你的疯狂行为要愚弄我们多久？你肆无忌惮的作风会嚣张到什么程度？”

这句开场白深深植入了罗马人的脑海，后来被广泛使用。比如萨理德笔下的革命者用“最勇敢的人，你们还要忍耐多久？”来激励追随者。

卡提林的阴谋被元老院当场识破，元老院不得不投票给西塞罗。

当然，结果是卡提林落选，“卡提林阴谋”也失败了。为罗马做出巨大贡献的西塞罗被誉为“国父”。

第三，为时代哀悼

“卡提林阴谋”的失败让元老院意识到了自重的隐患，于是分化和遏制成为元老院首先要做的事情。

“卡提林阴谋”失败后，克拉苏的力量受到一定程度的削弱，而恺撒当时还远未得势，于是元老院决定分割庞贝的势力。

当从东方胜利归来的庞贝发现自己不仅受到元老院的冷落，还被迫放弃军权时，庞贝不得不暂时与曾经的政敌克拉苏和凯撒结成“三方同盟”。凯撒也很好。为了拉拢庞贝，他把女儿嫁给他。

这是凯撒崛起的开始。

在“三驾马车”的帮助下，凯撒被选为执政官。凯撒当选执政官后，知道土地法案会遭到元老院的反对，但还是在第一时间提交了。凯撒的做法得到了很多人的支持。

执政官期满后，凯撒成为高卢和伊利里亚的总督。高卢战争的胜利使凯撒积累了丰富的物质基础和很高的声望。

西塞罗则认为庞贝是* * *和平派，于是和他交了朋友。当时他在努力维护元老院权威的同时，期待庞贝从东线战场回来后支持他捍卫* * *和平。但令他失望的是，庞培并没有如他所想，而是与克拉苏和凯撒结成了“三方同盟”。

西塞罗因为支持和平，被迫远离政治中心。公元前58年，西塞罗的敌人民主主义者克劳迪斯被选为护民官。克劳狄乌斯上任后，立即颁布了一项特别法案:未经法庭审判就处决罗马公民的官员，应该“被剥夺水火”。

这就是西塞罗，因为西塞罗在“卡提林阴谋”这件事上，未经审判就处决了卡提林，而克劳迪斯显然想借此做文章，对付西塞罗。公元前58年，西塞罗被迫离开马其顿。在随后的几年里，西塞罗虽然也是一名官员，但始终处于政治的边缘。

克拉苏死后，“三头同盟”变成了“两头同盟”。为了独揽大权，恺撒和庞贝不得不互相击败，庞贝决定拉拢西塞罗战胜恺撒。

然而，庞贝在法萨卢一战中被凯撒彻底击败，西塞罗被迫投奔凯撒。虽然恺撒和西塞罗从来没有打过交道，但是大部分去恺撒和元老院的贵族都保持了原来的政治立场，包括西塞罗，因为恺撒实行了和解政策。

公元前44年，凯撒在他最正直的时候被暗杀了。凯撒死后，西塞罗又看到了希望。为了恢复* * *和平，他四处奔走，到处演讲。当时西塞罗和元老院认为安东尼是* * *和平的敌人。为了对付安东尼，西塞罗发表了十四篇反安东尼的演讲，菲利普峰，以此来揭露安东尼建立个人独裁、破坏* *和平的企图。他还和屋大维一起工作。

西塞罗和元老院的行为激起了安东尼的强烈不满。不久之后，安东尼以公民宣言的名义屠杀了西塞罗和大约300名长老、2000多名骑士以及无数市民。

西塞罗死后，他的双手和头颅被刽子手砍下，展示在广场上。

历史的车轴是滚滚向前的，这是违背历史发展趋势的，是西塞罗为时代而死的必然产物。

虽然命运女神并不青睐西塞罗，但西塞罗的“等身”传世之作却将他的思想和雄辩之言代代相传，在2000多年后的今天依然熠熠生辉。

第四，西塞罗的演讲技巧来自于对演讲者的介绍。

西塞罗是一位多产的作家，他的主要著作有《论演说家》、《论和谐》、《论法律》、《论神性》、《论义务》、《论友谊》、《论老年》等。

在这些著作中，最重要的一部是《论说话者》，因为不仅西塞罗本人一直对“说话者”这个头衔非常自满，更重要的是，在这部著作中，西塞罗完美地概括了说话者的各种特点，“对各种类型的修辞理论、各种流派的哲学观点、罗马文化的传统以及他自己的实践经验都作了完美的总结”。

《论演说家》全文以对话的形式展开，主要讲的是“那些很有才华很有威望的人是如何看待整个演讲理论的”。

如何成为一名演说家

在书的开头，西塞罗把自己变成了克拉苏斯，并向演讲者致敬:

“我真的不觉得有什么比用语言掌握人们的智慧，赢得人们的好感，把他们的思想引向他们想要的方向，或者把他们引离你想要的方向更好的了。”

克拉苏斯称赞了这位演说家，但是斯凯沃拉不同意他的看法。在他看来，一个国家的建立与演讲术无关，他举了许多例子来反驳克拉苏斯的观点。最后，他一针见血地指出，“最能言善辩的人对国家造成的伤害远远大于他们对国家的帮助”。

说到这，Skyvola也认为演讲与技巧无关。克拉苏斯在法庭上立于不败之地，完全是因为他所受的教育和与生俱来的天赋，而这不是一个演说家的技能。

面对斯基沃拉对演说家的贬低，克拉苏斯讲述了自己在希腊留学的经历，他听过的最有魅力的演讲都只是有学问的人。

说到这里，克拉苏斯对如何成为一个真正的“演说家”做了如下总结:

(1)需要有广博的知识，尤其不要小看对法律和民法的理解，要知道，没有这些知识，文字就会变得空洞乏味，甚至可能成为空谈。

(2)同时具有幽默，幽默与教育的地位相称，因为演讲的力量要么是平和的，要么能唤起听众的心灵，所以演讲需要选词，这样演讲才能深入人心。

(3)要有一定的表演技巧，除了肢体动作，双手姿势，面部表情，声乐的变化，还要尽量控制自己的面部表情和动作，使观众沉浸其中。

2.演讲技巧

“几乎没有一个渴望荣誉的年轻人不认为应该以极大的热情学习演讲术。一开始他们一点理论知识都不懂，以为没有训练方法和艺术规律，只能达到天赋和个人思维才能达到的水平。”——西塞罗《论扬声器》

有人说演讲没有办法，但在西塞罗看来，这是完全错误的。西塞罗总结了三点关于演讲的技巧:

证明，爱，触摸

首先要观察事件的本质，尤其是仔细探究是否真的发生过，如何发生，如何定义。只有清楚事情的来龙去脉，才能理解案件的本质，消除不必要的争论。

比如西塞罗曾经是“拉斯库案”的律师。

“拉斯库案”发生在公元前63年，当时西塞罗是执政官，拉斯库是治安官。他们一起镇压了卡特里娜的叛乱。第二年，拉斯库去小亚细亚当了三年总督。刚卸任，就被德西穆斯指控在小亚细亚非法征税，私自组织船队。

本案中，西塞罗向法庭承认了征税的事实，但得到了参议院的批准，并不违法。他也承认舰队的存在，但当时仍有残余的海盗势力，他们仍会对小亚细亚的安全构成威胁。

找到庭审中与争议问题相关的问题，以及控辩双方都会问的问题，同时做出合理的回答，辩护就成功了一半。

2想要赢得观众的好感，语言的柔和，面部表情的谦卑，语言的亲切都会加分不少。如果问题很尖锐，你应该表现得好像你不得不做一样。此外，你应该善良，高尚，温柔，虔诚。谦虚、固执、诚实，容易赢得人的好感。

③引导法官的感情。法官也是人，既然有感情，尤其是在疑难案件中，更要研究法官的心态，以便尽快了解他们的想法和期望。在想清楚法官的心态后，再以符合法官意愿的情绪进行辩论，就一定能俘获叛逆的敌人。

3.理想诉讼模式

在西塞罗看来，最理想的诉讼模式是控方激烈辩护，辩方据理反驳，无偏见的证人出庭作证，从而达到澄清事实的目的。然后在掌握事实的基础上，运用各种演讲技巧进行指责或辩护。

但事实是，中立的证人永远是一种理想的形式，每个人因为自身认识的局限或者所处时代的局限，难免会有某种程度的主观。

例如，西塞罗本人认为自己是公正的，但在另一个著名的案件——针对西西里总督威勒斯的案件中，他认为“受人尊敬的、可信的、发过誓的”是长辈，而“卑鄙的、不光彩的”是人。

这种根深蒂固的阶级观念深入人心，反映到案件中难免带有太多的主观性。

在我们今天看来，西塞罗的演讲充满了感情色彩，理性推理较少，这是现代法学所强调的。然而，在2000多年前，要将演讲与法律推理完美结合，并不容易。特别是他坚持认为，成熟的演说家不仅要有各种技能，还要结合哲学和智慧，这是非常可贵的。

西塞罗的一生，是充分展示口才力量的一生。他利用自己的演讲技巧，从一个祖先从未进入元老院的“新人”成为罗马执政官。他还和凯撒、屋大维、安东尼并肩作战，成为当时著名的政治家。

历史上著名的演说家不多，能登上政治舞台中央的就更少了。作为一名演说家，西塞罗创造了一个传奇。