广告文案应该怎么写才能让客户有购买的冲动？

大卫·奥格威曾经说过“广告的目标是销售”，文案自然具有销售的功能。所以，要想让消费者有购买感，就要赋予文案销售的力量。

那么什么样的文案才有销售力，让消费者从口袋里掏钱呢？

要让广告文案有销售力，最重要的是告诉目标消费者购买产品能得到什么好处。你可以用以下三种方式来写:

1.描述产品或服务能为客户做什么。

你的产品现在需要写一个广告文案来帮你销售。最基本的方式，你可以从产品属性入手，挖掘出产品属性中能给消费者带来的好处和功效，然后用消费者能理解的语言描述好处和功效。

比如小米手机，电池容量大，省电。它的文案直接描述了能给用户带来的好处:普通用户使用2.4天，重度用户使用1.7天。

2.从用户的角度描述产品带来的心理收益。

当你的许多竞争对手都有相同的产品特性时，描述这些好处可能是没有用的。这时候你可以站在用户的角度去思考，你能和他们结合什么需求？

再举一个小米的例子。小米手机很便宜，走性价比路线，但这和其他低端手机有什么区别？所以小米的文案上写着:探索黑科技，小米天生发烧。这样用户会觉得我买这个不是为了便宜，而是因为我是手机发烧友。

3.描述一个价值主张，刺激用户购买。

价值主张可以通过强调用户的痛点来强化产品的独特价值。你深入挖掘用户需求后，就能找到与产品相匹配的价值主张，以文案的形式帮用户说出来，会让用户产生认同感。

比如台湾省全联超市的广告文案，通过对用户低价需求的深入挖掘，找到了匹配的价值主张。文案说:长得漂亮是资本，花钱漂亮是本事。

答:一个郭瑄瑄，我们邀请您关注营销飞行微信微信官方账号，那里有更完整的复制方法。