梅凌凯的本质是什么？

玫琳凯，一个美丽的名字，创造了与美丽相关的事业。在她的手中，诞生了世界著名的化妆品公司玫琳凯。从最初的小店面，现在已经将业务拓展到37个国家，拥有75万个销售机构，2000年销售额达到6543.8+03亿美元，这是她45岁创业的成果。这样一个不平凡的女人，她的传奇和坚毅已经永远镌刻在人类的历史上。

一个以5000美元起家的离婚女人

1918 5月12日，玫琳凯出生于美国德克萨斯州休斯顿。她6岁开始照顾因患肺结核卧床不起的父亲，母亲则在一家餐馆里一天工作14小时。我妈妈对生活非常乐观，几乎在所有事情上都鼓励她，从学校作业到放学后卖零食赚钱。“你能行”是我妈最常说的一句话。这种自信伴随了玫琳凯一生。

17岁，高中毕业的玫琳凯嫁给了当地的罗杰斯。此时正值20世纪30年代大萧条时期。为了养家糊口，梅勒妮·凯开始了她的销售生涯。一开始她是卖儿童心理书籍的，凭借自己坚韧的性格和善于与人沟通的优势，做得非常好。

但不久之后，她决定改变方向，试图找到一家可以提供一系列产品的公司。她把目光投向了直接销售家用器皿和洗涤剂的斯坦利家用产品公司。她在这家公司的表现仍然很出色，她被提升为经理，是一名获奖的销售冠军。但她的才华被浪费了——公司是男人的世界，她的意见和建议只会被嘲笑。就在玫琳凯深感迷茫的时候，又一次痛苦降临了。玫琳凯的丈夫从军队服役回来后坚持离婚。虽然玫琳凯也知道自己的婚姻并不幸福，但对于一个虔诚的基督徒来说，婚姻的失败对玫琳凯来说是一个巨大的打击，她曾形容这是她人生的最低谷。

1938年，20岁的她举家迁往达拉斯，年轻的单亲妈妈，带着三个孩子，没有停滞不前。尽管困难重重，她还是以难以想象的毅力完成了大学学业。为了维持家里的各种开销，她找了一份卖家庭必需品的工作。为了激励自己努力工作，她把每周的肥皂销售目标写在浴室的镜子上，每天早上起床都能看到，增加了压力。

11年后的玫琳凯，因为勤奋和努力，积累了丰富的销售经验。她转到了一家名为“礼物世界”的直销公司。由于她的努力工作和出色表现，她成功地赢得了公司董事委员会的一个席位，并将公司的销售区域扩大到了43个州。1963，公司给她请了一个助理，但是开出的年薪是她自己的两倍，就因为助理是男的。玫琳凯受不了这种对女性的轻视，于是被解雇，一怒之下回家了。此时她已经45岁了。

退休后，玫琳凯打算写一本书，指导女性如何在男性主导的商界生存。她在自己的餐桌上列了两个写作提纲:一个是在曾经工作过的公司看到的好东西；另一种是她认为应该改进的地方。

看到这些文字，玫琳凯的灵感突然来了:既然她有这么多的经历和想法，为什么不自己创办一家理想的新公司呢？它将是无数女性实现自身价值的载体。玫琳凯觉得自己接触过的一款护肤品很有效果，所以准备开一家专门的化妆品公司，不仅满足客户的需求，更重要的是满足女性个人成就的欲望。这是一家实现梦想的公司。1963 9月13日，在儿子理查德的帮助下，玫琳凯倾其积蓄——5000美元成立了玫琳凯化妆品公司。通往成功的道路总是布满荆棘。就在玫琳凯公司即将开业的前一个月，她的第二任丈夫因为一场急病突然去世。大家都劝玫琳凯等一段时间再开始事业，但她还是出发了，一个传奇就这样诞生了。

梦想成真——只要你愿意努力

1963 9月13日星期五，一个被西方人认为不吉利的日子，刚刚失去丈夫的玫琳凯在达拉斯一家46平米的店里开始了她的梦幻之旅。玫琳凯以她的名字命名了这家新公司。最初的员工只有她、她的儿子理查德和9名美容顾问。玫琳凯直接销售的化妆品来自于她从美容师那里购买的一种美容配方。

玫琳凯说:“很多人创业是为了赚钱，但这绝不是我的主要动机。并不是我有钱到在乎钱。我只是觉得这个生意一定要成功，否则我不会有第二次创业的机会。”因为她已经是祖母了。

公司开业之初，玫琳凯就致力于为女性提供前所未有的经济独立、个人发展和个人成就的机会。玫琳凯将“你希望别人如何对待你，你就如何对待别人”的黄金法则作为她的公司的指导理念和市场理念，大力倡导“信仰第一，家庭第二，事业第三”的生活优先原则，并以“你能行”的精神鼓励其他女性加入自己的事业。

选择化妆品做直销，意味着玫琳凯必须要和雅芳这个当时有着25年历史的直销巨头竞争。玫琳凯彻底改变了传统的上门直销方式。她称自己的销售人员为“美容顾问”，以分组展示的方式推销产品，每次活动参加人数不超过五六人。玫琳凯表示:“这种方式便于我们的咨询师指导女性如何保养皮肤。”玫琳凯自然成为了公司的首席美容顾问。玫琳凯还采取了货到付款的政策，这在当时的普通公司是不采用的，这使得公司不需要大量的启动资金。更重要的是，她要求他们只需支付零售价的50%就可以购买整套产品，这远远低于普通直销公司的价格，许多女性从中受益更多。这一政策不仅极大地鼓舞了公司美容顾问的积极性，也使公司免于许多坏账。因为25年的直销行业经验，玫琳凯深知直销员坏账往往导致直销公司破产。

成立第一年，在10名“美容顾问”(销售人员)的齐心协力下，公司销售收入达到20万美元，第二年迅速上升到80万美元，并拥有3000名女性的销售团队。1976年，玫琳凯公司正式在纽约证券交易所上市，这是女性的第一次。

此后，公司业绩越来越好，从一个名不见经传的公司发展成为美国最大的护肤品直销商。今天，玫琳凯拥有超过850，000名独立美容顾问(大部分是女性)，在五大洲的37个国家设有分支机构。年零售额超过24亿美元，在过去9年中8次位居美国面部护肤品和化妆品销售额第一。《财富》杂志三次将玫琳凯公司列入美国最佳65，438+000家公司，是女性最佳65，438+00家公司之一。玫琳凯也是福布斯“最伟大的商人”20位商业大亨中唯一的女性，她将公司从一家小型直销公司发展成为美国最大的护肤品直销公司，业务遍及37个国家和地区，年营业额达25亿美元。

为女性创造美好的未来

这个名字所代表的玫琳凯，不仅是玫琳凯公司的创始人，更是一种崇高理想的象征，一种伟大信念的实现！

玫琳凯的成功源于她不折不扣为他人服务的商业精神。玫琳凯创业之初，就确立了服务至上的宗旨。在她的美容课上，她让美容顾问以“教”为目的，而不仅仅是“卖”。在培训销售人员的时候，也要让他们思考:“如何让这个客户变得更漂亮，更自信？”而不是:“今天我要从她身上赚多少钱？”这与当今许多著名公司奉行的“以客户为中心”、“服务第一”的原则如出一辙。玫琳凯相信这样的服务信念会让人的眼中充满爱。

不仅如此，玫琳凯还希望公司应该为女性做更多的事情，而不仅仅是制造和销售产品。她提出公司要以“丰富女性生活”为己任。事业发展离开美国后，她提出要开创“全世界女性的事业”。在玫琳凯的大力倡导下，玫琳凯的黄金法则，人生优先的指导哲学和市场理念，随着她和她的80万美容顾问迅速传遍世界。人们评论说，玫琳·凯·艾施在卖她的化妆品的同时，也在直接卖她的工作哲学和人生哲学。

最重要的是，玫琳凯通过她的企业结构激励了成千上万的千千妇女成为小企业经营者。在自己的管理风格下，她以不断的鼓励和物质奖励来提升女性的自尊和自信。一些杂志惊叹玫琳凯比美国女权运动领袖格洛丽亚·斯通解放了更多的女性。玫琳凯自己认为，她整个职业生涯中最大的成就感就是看到很多女性成功。因为玫琳凯知道，如果女性独特的直觉和本质能够得到恰当的发挥和恰当的支持，她的成就将是无限的。

玫琳凯公司的宗旨是“丰富女性生活”。在这一点上，钻石大黄蜂胸针，作为玫琳凯成功的象征，有着如此深刻的意义。玫琳凯说:“从空气动力学的角度来看，大黄蜂永远不会飞，因为它很重，翅膀太脆弱，但人们忘了告诉它。”女人就是这样——只要给她们机会、鼓励和荣誉，她们就能展翅高飞。"

她的努力得到了认可。由于她在管理这个一直由男性主导的世界上取得了卓越的成就，玫琳凯被认为是当今世界上最成功的女性企业家。

《福布斯》杂志将她与美国石油大亨洛克菲勒、金融大亨摩根、汽车巨头福特、软件巨头比尔·盖茨相提并论，称他们是过去200年全球商界20人中最具传奇色彩、最成功的人物，而她是其中唯一的女性。

1999作为唯一的商界人士，她被《生命时报》电视在线评为20世纪最具影响力的女性，与科学家居里夫人和诺贝尔和平奖得主特蕾莎修女齐名。同时，她领导的公司也在《财富》杂志的美国500大公司名单中，并三次入选该杂志的“100最值得工作的公司”，该杂志还将其列为10最适合女性工作的公司之一。她获得了无数奖项。

2001 165438+10月22日，玫琳凯在达拉斯的家中去世，享年83岁。虽然她已经去世了，但我们从她的三本畅销书《玫琳凯论人力管理》、《我的心》和《你可以拥有一切》中，可以清晰地看到她的管理艺术、敏锐的热情和艰辛的历程。

直销行业的“女王”，玫琳凯王国的创始人，成功女性的典范，她以多姿多彩的人生和惊人的成就，为世界商业史做出了巨大的贡献。她的不凡故事流传至今，在钢筋水泥的城市里被演绎成不朽的现代传奇！

成功的秘密

几次婚姻挫折的磨砺，加上50年来敢于创业的雄心壮志。“丰富女性生活”的服务宗旨和定位