为什么明星下架要带货？

商品直播打破了人、货、场的关系。以前电商是人找货，现在直播电商是货找人。明星选择“下沉”直播大批量卖货，始于2020年。今年演员刘涛，别名“刘一刀”，在淘宝直播首秀交出了654.38+0.48亿的销售额；演员陈赫在Tik Tok开直播，首秀4小时带货8200万；演员张雨绮签约成为Aauto Quicker电商代言人，与辛巴合作带货2.23亿元。之后，Jerry、汪峰、张欣怡、袁姗姗、关晓彤、黄祖霖等明星都在各个平台上进行了个人首秀。明星直播的名人效应明星和大多数主播的区别在于自带流量，也更有粘性，更值得信赖。这样一来，明星做直播就不需要经历冷启动期了。他们不需要购买流量，甚至不需要过多宣传自己，因为平台也希望留住明星带来的流量。比起明星本身，他们更愿意为明星的直播做推广。然而，当越来越多的明星步入直播投放的轨道，考验他们的就变成了裸投放数据，赚钱的核心逻辑其实不仅仅是流量变现。明星带货本质解析——品牌营销卖货只是品牌的一种需求。直播过程中，通过全方位展示品牌，拉近品牌与用户的距离，其实是一种营销。尤其是双十一期间，直播火爆。天猫数据显示，淘宝直播的爆发，让超过50%的商家通过直播实现了新的增长。罗永浩、papi酱、Viya、丁磊、何炅等互联网圈、影视圈、直播圈争相亮相，将粉丝与名人之间的互动粘性和转化效应转化到了极致。带货直播的本质不是带货，而是带货卖直播，不是带货，是营销。明星通过自己的影响力占据话题引导者和输出者的主要位置。粉丝经济是典型的“光环效应”。因为粉丝喜爱每个流量主播，会主动购买主播推广的商品，从而产生主动消费行为，最终受明星主播影响。名人带货问题——负面效应近年来，名人等公众人物代言“翻车”的情况时有出现，让不少消费者和投资者蒙受损失。因为明星影响力大，虚假代言往往会造成很大的危害。前段时间，戚薇直播间的假货也闹得沸沸扬扬。明星有能力带货无可厚非，但产品的质量保证需要对得起相信你的网友。网民愿意相信所谓网络名人明星推荐的产品，是因为他们在平台上名气大，辨识度高，结果是信任破灭。由于直播更依赖于主播的个人流量，加上明星效应和粉丝经济的特性，一旦带货主播“翻车”，就会影响主播的个人形象，粉丝当场掉粉甚至退一步，而且会伤害到带货和厂商的经济利益。应该对明星带货直播进行监管，规范网络直播的乱象，减少违法、假冒伪劣的事情发生，促进明星带货直播的规范化、合理化。