2020年医美行业信息流广告投放方法！怎么放进去？

信息流广告简单来说就是一种全新的广告形式，通过移动互联网的大数据算法，由机器智能分析用户在平台中的一系列行为和兴趣分布，将用户兴趣热点与广告精准匹配并主动推送至用户手机。这类广告以推荐引擎为核心，嵌入在用户日常浏览的信息、社交动态或视频流中。在广告素材和广告文案上与普通内容完全一致，高度原创，并通过用户的刷新行为不断变化，更容易被用户接受。

2020年中国医美服务行业市场规模将超过1000亿，目前渗透率仅为1.5%。民营机构占医疗美容服务市场的90%，是市场的主导力量。消费者的消费能力和意愿共同上升。医美市场规模以23%的年复合增长率增长，整形趋势盛行。565，438+0%的消费者是受爱美之心驱使。微整形迅速进入市场，医美知名度提高

本期为大家带来医美祛疤行业案例分享。

1，客户和行业分析

2.活动策划的定位设置

3.数据分析和优化

4.客户反馈和互动

一、客户行业行为分析

主营业务:非手术美容，以祛疤祛痘为主。

盈利点:祛疤按摩服务，配合美容祛疤产品使用

产品价格:每位客户1万-1.5万左右。

直营店推广:总部全权负责，运营由总部直接管理。

加盟店:拥有商标使用权，统一店铺设计和推广；自我推广，自我管理，自负盈亏。

品牌及行业趋势:品牌词除scar 2017至今，品牌词检索平均指数为98，最低为68，最高为154，春节期间流量较多。

指数范围:品牌词检索平均指数为614，最低405，最高834；

分析显示，4-9月的春夏是旺季，说明春夏天气变热，穿的衣服变少，消费者的爱美之心开始显现。

人群肖像

情势分析

优势:20年老字号，良好的品牌口碑，产品效果赢得客户；用相应的美容护肤品按摩，方便、快捷、安全、高效，无需手术；

缺点:品牌知名度低，曝光相对较少，门店覆盖人群少；相对于医美行业的医院，规模更小，医生名气更小，疗效更长，需要多疗程的持续治疗才能见效；

机会:互联网新行业引入大量流量给客户，新客户多，审美要求多，消费者多。美容护肤等审美需求增加，美容服务和产品消费增加；

挑战:同行业医美行业对现有市场的冲击和蚕食；在同行业中，医美行业的广告大量投放，曝光量大，以此抢占行业市场。

二、活动策略和定位设置

营销目标:增加曝光度和线索；

结构:区分不同的人群属性，不同的信息流媒体和定向方式；

活动:注重活动策划，平均每月策划1-2次活动，线上线下结合O2O

账户建设规范:

容易找到:广告策划和推广单元的命名逻辑清晰，可以明确区分；避免命名重复；创意以固定格式命名；

具体命名规范和示例:

1:推广方案区分人:区分人的属性；

2.推广单位:区分不同的资讯流媒体(白寿/贴吧/优化)、不同的定向方式(兴趣/关键词)、创意图片匹配形式(大图/三图/单图)。

3.创意:区分卖点(优惠信息，人群定位)。

4.客户重视活动，单独设置活动，将活动计划体现在计划层面的业务中。

客户构建-登录页面

介绍商品详情，表达商家关键信息，促进用户转化符合人群需求的登陆页面。

优化点:

1.登陆页面的统一字体、颜色和风格。

2.登陆页面的图片内容与文字内容有很强的相关性；注意行业特点(π:蓝色，商务风格)

3.您可以根据内容在登录页面中添加相应的组件。

4.转换组件需要明确的告诉用户你需要填写什么，填写完后点击确定会发生什么。

客户建设

账户优化

1.使用账户诊断工具检查各个单元的定位，定位具体问题，并根据问题进行优化；

2.检查各单位的导演素质和创作素质的评价。如果评价是“中等”或“低”，说明需要优化；

3.创意优化检查每个单元的创意有没有问题，进入本单元创意问题分析界面，找到创意的具体问题，根据提示进行优化。

4.单个想法的具体问题类型:标准驱动吸引力、图片吸引力和创意新鲜感。

材料优化-很好的副本

1.优化点:标题、图片、创意相互呼应；画面一定要清晰；相关性强的图片效果更好；对称布局，视觉更抢眼。

2.大图风格硬广，三图风格柔广。注意与本单位定位相对应的人民群众的不同风格；三图要注意连贯性、故事性、素材更新频繁、效果更好。

3.根据产品卖点和用户需求搜索文案；选择一个质量高，收藏少的文案，点击复制粘贴标题。

4.登陆页优化:使用优化中心-登陆页诊断工具，检查登陆页各项指标的质量得分。

优化结构

1.3次+/天查账，实时关注成交量增减情况，排除账户异常；

2.素材更新2次+/周，每个单元不少于3套。根据素材的A/B测试，淘汰点击率低、转化率低的素材；

3.投放数据分析:每天汇总分析投放数据及后续改造数据，找出账户问题点，制定并实施优化方案，实时关注投放效果；

4.经过账务调整和分析后，实施方案；

活动实例

活动主题:口号:“美丽全城——寻找新生儿伤痕”

让青春不留伤痕，让黎明快快到来；整个城市都在寻找新的伤疤，免费修复。

活动内容:寻找100有疤痕的人。

优惠:免费修复新生儿疤痕；享受1-3免费修复旧疤痕。

地点:优惠区域所有分店均可参加本次祛疤活动。

活动推广:线下门店活动及宣传单，线上feed及大搜曝光指南到店。

登陆页面描述:2-3个手机页面长度，快速抓住潜在客户。

配图:漫画，拉近客户距离，增加可读性。

颜色:以红色和黄色为主色调，打标语，提高冲击力。

逻辑:引导页面，符合消费者的决策思维。

第三，数据分析和优化

促进转化，增加曝光；

激发用户需求，创造市场赢得市场，主动曝光，引导消费者美容祛疤意识；

增加曝光，提高品牌知名度，满足客户曝光需求；

信息流在线活动与顾客商店活动相结合。线上指导到店，线下促销，相辅相成，效果互相促进，互相影响。

数据显示

另外，虽然目前医美行业管控严格，但一般项目还是可以通过很多方式推广，比如今日头条、Tik Tok、360信息流等，而且也有一些平台管控不严格，比如趣头条、东方头条、惠头条。