抖音品牌营销，做好内容的发挥非常重要。

做好抖音上的品牌营销，不仅要关注品牌获得的视频浏览量和点赞量，还要关注根据潜在客户需求生成的内容策略。通过建立营销漏斗模型，抖音战略可以分为三种不同类型的内容，从广泛吸引人的内容到极具针对性的转化内容。抖音战略分为三种不同类型的内容:1和泛内容。这些视频将占视频帖子的70%左右。他们针对的受众广泛，传播能力强，可以增加品牌对抖音的影响力和曝光率。其实很多新手停留在这个阶段，发现视频曝光虽然高，但是转化率低。但其实这个阶段建立的是品牌知名度，为后期的营销做铺垫。2.内容精细。这类视频帖子占整个视频的20%左右。这部分内容不高，但却是品牌营销最重要的核心内容。主要用来和用户建立联系了解品牌，视频内容主要是分享专业知识和信息，让人们喜欢和信任你。3.改造内容。约占视频分发量的65，438+00%。这类内容主要是指通话条款非常明确的短视频。这些视频虽然看的很少，但是转化率相对较高。那么，你如何为品牌创造这三种类型的抖音内容呢？首先说一下泛内容。任何内容策划的第一步都需要先了解我们的品牌受众，也就是从换位思考的角度了解以下几点:他们想要什么？他们需要什么？他们对什么感兴趣？他们还追随谁？你的哪些产品或服务与他们特别相关？想清楚之后，我们可以通过抖音的搜索功能来研究竞争对手是如何做抖音的。1、泛内容在搜索栏输入相关关键词，比如你的产品类别或行业，按“收藏”>；所有时间过滤结果。然后看这些视频做笔记，整理这些视频的重点进行分析。比如:他们一般发布什么样的内容？什么时候发布的？用的是什么样的关键词？有哪些热门话题？当然，你也可以看看热门视频的评论来获取灵感，寻找能引起观众* * *的话题来切入内容。这个调研阶段主要是为你的品牌提供创作灵感，打造“泛内容”，便于提升品牌受众认知度。所以，需要考虑的是如何让视频接触到更广泛的受众，让更多人看到你的内容。这样的视频应该比较短，有趣，内容丰富。比如展示一些有趣的技巧或者有用的工具的视频，或者解释品牌所在领域一些热点话题的相关视频，通常都有不错的播放量。此外，视频文案与最新的抖音话题趋势也是一个有用的方法来增加视频的知名度。比如现在流行的格式是“假对话”，你可以扮演两个不同的人，然后把这两个视频剪辑成讨论的样子，从而利用这个话题来获得对内容的额外关注。但需要注意的是，这类内容会占到视频帖子的70%左右，所以最好能保证这类内容输出的可持续性，而且比较耗时。比如上面说的“假对话”这种形式很有意思，但是需要大量的剪辑时间，可能不那么适合小品牌做持续的内容输出。当“泛内容”这一步有了稳定的内容主题，就可以正式进入“精品内容”输出转化阶段。2.这部分内容虽然只占20%，但是需要我们花更多的时间去研究和创作，因为这部分内容属于品牌营销的重点内容。所以这个阶段的内容制作要尽量满足以下三点:列举四五类品牌产品、服务或者专业知识。在每个类别下，提出了5-10个信息点。这些信息点最好能在一个30秒的视频里总结出来。根据每个类别的每个信息点做一个视频，看看哪些话题最受观众欢迎，然后继续深度创作。比如品牌属于健康饮食的范畴，可能会列出柔韧性、减肥、家庭运动、跑步技巧等四大类，然后我们就可以在每个信息点产生5到10个视频创意来测试受欢迎程度。此外，你还可以使用关键词研究和评论来突出潜在的主题。如果在视频中回答特定问题或者使用特定关键词，一定要在视频描述中包含，这样平台算法更容易推荐。3.最后剩下的10%的转化内容才是能够引起营销转化的核心内容。在这一部分，我们首先要明确我希望目标用户做什么。他们能提供电子邮件、安排销售电话、下载免费礼品或购物吗？无论是什么，你都需要在视频中有一个非常明确的内容，告诉人们我能提供什么产品，他们为什么需要这个产品，以及如何尽可能容易地获得它。通常情况下，在抖音，最直接的用户导流方式是将用户引导到个人资料中的链接进行转化。所以要尽可能优化介绍中的推广内容，必要的话还可以使用link extender服务，比如Linktree或者Beacons。然后，在内容规划中使用抖音分析与其他社交网络相比，抖音还没有提供超详细的分析。但是有一些关键指标可以帮助我们改进视频的内容规划。1，视频观看率是一个很重要的指标。这个百分比可以告诉我们用户观看视频的频率。需要注意的是，这也是抖音算法判断账号内容价值的关键信号。2.观众留存图是抖音上新增的一个功能，主要是显示用户已经完整观看了视频，以及何时停止观看视频。比如你做了一个30秒的视频，但是大部分人中途就不看了，建议你下次可以改变内容类型或者缩短视频长度。3.速率是抖音算法的另一个关键信号。如果能保持至少10%的比例(每10次1次)，那么这个视频在平台上的曝光度会很高。4.UTM参数主要用于帮助跟踪抖音的转换率。更常见的是将它们添加到帐户配置文件中，这样我们可以看到网络流量何时来自抖音页面，从而推断出哪一天视频带来的转化率最高。抖音算法其实很聪明。如果有人观看并喜欢我们的抖音视频，该算法将在我们的帐户中向该用户显示更多内容。所以，当你建立了有效的内容策略后，你会发现算法不仅会通过“内容漏斗模型”继续向这些群体推荐你的账号内容，还会逐渐向他们展示更多的抖音视频，这将对品牌形成非常稳定的转化渠道。