应届毕业生商业计划书(5个亮点)
应届毕业生商业计划书(5大亮点)(1)？药店发展分公司商业计划项目简介
？一.创业背景
？细看医药市场和相关医药改革政策，传统的小药店将逐渐被大药店和连锁企业所取代和兼并，传统的价格战术将逐渐被服务体系所取代，从而诞生了一种全新服务理念的医药销售企业，即连锁药店。
？这是我们在医药市场创造新服务体系的机会。
？当前商业形势
？药房成立于1999年7月，前身是药事管理部。
？后来改制成了个体药店。目前位于31号，营业面积76平米。现有员工5人，其中4人取得药学专业技术职称。
？目前这家店顾客稳定。今年经过装修，店面焕然一新，为顾客创造了良好的购物环境，客流量不断攀升。基于此，我们计划再发展一家分公司，发展分公司的启动资金约为20万元。
？由于店面的装修，新品种的增加，现在资金压力比较大。
？基于此，我在此向贵局申请创业贷款，作为发展分支机构的启动资金。
？二。项目创意
？在这方面，我们建议设立一个药品零售分支机构，作为我们的初步计划。
？药店最初的地址选在街道，以农村为发展市场。
？我们项目的不同之处在于要根据高发病例(风湿、心脑血管等)建立特色项目与普通项目相结合的销售模式。)在早期的乡镇药店，同时实行我们独特的医药销售服务体系。
？系统通过建立客户的VIP个人数据库，收集每个客户的个人信息和数据库中的家人朋友信息，以改善我们在销售过程中的医疗服务和售后服务，这是本商业计划书的创新和亮点。
？通过这种人性化、全方位的医疗服务，在药店和客户之间搭建起信任的桥梁，从而提高客户对我们药店的忠诚度，帮助人们了解健康医疗服务，赢得市场上大多数消费者的青睐，从而获得更大的医药市场份额。
？三。市场分析
？我们最初的创业基地选在了一个医疗服务体系相对完善的农村集镇。
？再看农村市场，虽然整体消费水平太低，医疗服务体系不了解，但是政府在扩张。
？努力发展社区卫生服务，提高新农合筹资标准和保障能力，努力缓解看病难、看病贵问题。
？同时，调查发现，一些药店设立了会员卡制度，消费者对其有很大的好奇心，但其较低的服务质量促使消费者渴望高质量的服务。
？因此，今天的医药销售体系将逐渐退出舞台，取而代之的是高标准的销售服务。
？农村市场的优势:
？遇到的竞争明显减少，很容易占据市场的主导地位。
？平等对待所有制造商，无论“品牌”还是“非品牌”
？准入门槛低。
？避免药品招标采购带来的麻烦
？渠道控制相对容易。
？项目优势
？通过这个系统的销售，客户本质上是用心购买服务，而不仅仅是药品。
？药店所有工作人员的言行举止、沟通技巧、服务水平，都能让消费者感到亲切、舒服、佩服、满意。
？其主要优点如下:
？改变药房固有模式，提升人性化服务。
？提高药品购买者的用药安全性和知识水平。
？推动医药销售体系从单纯的药品采购阶段向医疗服务阶段发展。
？获得更广泛、更固定的客户来源，从而降低药品成本。
？增加药店的收入。
？医患关系和谐，医学发展更好。
？项目前景
？该项目是医药市场从“购买药品”向“购买服务”转变的初始阶段。根据社会发展的要求，这一制度将成为必然。
？对于国外相对成熟的医疗服务，国内的医疗服务还比较欠缺，甚至为零，只有上海制定了相关的成型规定。
？基于这样一个空白市场，我们应该抓住机会，在早期的乡村从小市场创业，等概念成熟了再进军农村大市场，通过农村包围城市的策略，在后期大获成功。
应届毕业生商业计划书(5大亮点)(2)？一、项目介绍
？项目名称:绿色基地
？项目规模:50平方米超市
？项目基础设施:蔬菜容器7个，电子秤2台，精美蔬菜彩页5张，广告条幅8条，柜员2名，采购员2名，空调2台，电脑1台。音响设备1套，摄像头6个，收银设施2套，照明设施1套，包装袋若干，清洁用具1套，每季度宣传页若干。
？项目产品简介:
？蔬菜:
？1)根类蔬菜:包括萝卜、胡萝卜、芜菁等。
？2)白菜:包括大白菜和青菜。
？3)茄果类:包括番茄、茄子、辣椒。
？4)瓜类:包括黄瓜、冬瓜、南瓜、苦瓜、西葫芦等。
？5)豆类:包括芸豆、豇豆、豌豆、扁豆。
？6)绿叶蔬菜:包括菠菜、芹菜、生菜、茴香。
？7)土豆芋头:包括土豆、山药、生姜等。
？8)葱、蒜:包括葱、蒜、葱、韭菜等。
？9)水生蔬菜:包括茭白、慈姑、莲藕、水芹等。
？10)多年生蔬菜:包括竹笋、黄花菜、芦笋、百合等。
？11)食用菌类:包括蘑菇、草菇、蘑菇、木耳等。
？水果:
？1)浆果:草莓、猕猴桃、蓝莓、柿子、香蕉、龙眼、荔枝。
？2)梨:苹果、梨、山楂。
？3)核果类:桃、杏、李、枣、樱桃、橄榄、李。
？二、项目分析
？1.城乡居民生活水平不断提高，消费观念和方式发生深刻变化。人们对食品安全的要求更加严格，愿意购买质量更好或价格相对较高的产品或服务。
？随着生活中食品安全问题的频繁发生，政府加强了对市场的监督管理，确保人民有一个健康的消费环境，这也有利于创造良好的市场环境。绿色营销能够迎头而上，说明绿色产品的市场潜力非常巨大，市场需求非常广泛。
？目前人们受教育程度相对较高，消费能力较强，对生活方式有一定的品味和品位要求，消费观念先进，对所消费的产品或服务有一定的品位要求，愿意接受良好的消费环境和产品。
？由于技术的进步，人们通过温室技术生产反季节蔬菜，运输过程中保鲜冷藏技术的进步保证了人们一年四季都能吃到各种新鲜营养的果蔬。
？2.从需求角度分析蔬菜消费行为，蔬菜研究表明，鲜菜仍是主体，未来10年，我国城乡居民人均鲜菜消费水平将保持在相对稳定的水平。蔬菜的总需求会随着人口的增长而增加，对蔬菜质量安全的重视程度也会提高。未来蔬菜消费结构需要调整，对加工蔬菜的消费需求会增加。
？消费者市场购买行为的主要特征:
？(1)消费市场的购买是多样的，不同的人有不同的爱好，不同的蔬菜有不同的营养价值。此外，人们一次吃几种不同的蔬菜，所以人们在选择蔬菜时有多样化的选择，他们会一次购买不同的蔬菜。
？(2)从交易规模和方式来看，消费市场买家众多，市场分散，交易频繁，但每笔交易的成交笔数并不多。所以菜市场对蔬菜的周转率要求很高，蔬菜容易腐烂，一定要做好保鲜工作。
？(3)作为日常必需品，消费者的需求弹性较小，蔬菜供大于求、买方市场的格局将长期存在，消费者的购买会受到更大程度的诱导，对一些促销手段会有更好的反应。
？3.果蔬运输过程中产生的破损蔬菜或水果，应根据破损程度采取不同的处理方式。轻微受损的蔬菜应打折促销，并低价处理。严重受损的蔬菜或水果应直接处理。在经营过程中，理货员每天都会对店内的果蔬进行分拣，对久未售出的果蔬进行打折处理，对腐烂的果蔬直接进行处理。及时检查蔬菜水果，看是否在保质期内，或者是否处于变质初期，及时挑选颜色、口感变化明显的食物。在蔬菜价格不稳定的情况下，提前告知消费者将涨价或降价的产品，方便消费者选择。并尽量鼓励消费者选择价格略低的商品，避免高价商品的堆积压力造成超市本身的利润损失。
？4.开业前期主要是用低价渗透的方式让消费者了解我们的果蔬店。为了吸引消费者不断购买，我们采用了各种促销手段:
？(1)宣传页分发:精心制作精美的宣传页，明确标明店内的促销活动，在小区内分发，吸引消费者购买。
？(2)限时抢购:选择消费者最常购买、偶尔购买的几种蔬果，限时抢购，吸引顾客，增加店铺人气，带动其他蔬果的销售。
？在今后的正常商业运作中，为了保证客户流量和吸引更多的客户，绿色基地可以采取以下不同的推广方式:
？(1)今日特价:每天推出一款特色蔬菜或水果，吸引消费者购买。
？(2)节日促销:在一些重要节假日，店内部分蔬菜水果打折或发放优惠券(优惠券只能按上述面额使用现金，不能兑换现金。
？(3)会员积分:凡在我店一次性购物金额达到30元(含30元)以上，即可获赠精美会员卡一张，可累计积分，一元可累计一分，达到200元以上者可兑换部分不同价值的精美礼品或优惠券。点数越高，面额越大。
？第三，基建资金
？果蔬货架:150元每个，7 * *，合计1050元。
？电子秤:120元每台，***2台，共计240元。
？空调:3000元一台，***2台，共计6000元。
？电脑:3000元每台，***1台，共计3000元。
？收银设施:20xx元每张，***2张，共计4000元。
？租金:4000元*12个月=48000元。
？装修:墙面改造，照明设施，监控设施，共5000元以内。
？办理营业执照和税务手续大概需要20xx元。
？以上合计:69300元。
应届毕业生商业计划书(5大亮点)(3)？第一章企业产品和服务
？一，企业的商业模式
？集中采购、加工和配送原材料，在各个门店进行流水线生产，为客户提供自助服务
？借鉴中西方知名连锁餐饮品牌的经营模式(如麦当劳、肯德基、真功夫等。)并根据地域特点加以完善。
？二、企业的主要产品结构:
？前期产品* * *由三块组成:a、襄樊牛肉面/汤粉系列配黄酒、豆浆；b)江浙汤包系列配各种粥(玉米粥、红豆粥、清粥等。);c、西式糕点系列有牛奶和咖啡等。
？第三，中央餐饮和直营餐饮
？面条系列和汤包系列由公司直接经营。
？第四，加入餐饮
？西式糕点系列诚邀知名蛋糕品牌加盟(如牛牛、皇冠等。).
？五.增值服务
？后期规模允许的话，可以设立一卡通/公交卡一体化的早餐卡，对学生、老人、社会弱势群体可以适当优惠。增加一些便民服务(如寄存、邮寄、干洗等。)在各个门店实现真正的民生。
？六、服务质量控制
？将顾客满意度与各个管理层的表现挂钩，公司采用定期监督检查、神秘顾客意见调查、消费者反馈等方法对服务质量进行监控和改进。
？第二章行业和市场分析
？一.工业和发展前景
？目前襄樊的早餐市场还处于就餐环境差、质量卫生差、服务意识差三个阶段。没有专业正规的早餐品牌。由于早餐利润低，缺乏连锁经营方式，当地餐饮行业没有人愿意投资发展连锁早餐。与传统年夜饭、特色餐饮、夜市餐饮的激烈竞争场面形成鲜明对比。
？然而，随着现代都市人消费观念的改变，越来越多的人愿意出去吃早餐以节省宝贵的时间，他们也越来越关注早餐的质量。市场的格局在变，品牌早餐出来了。早餐会成为一个广阔的市场，前景无限。
？二、客源市场分析
？襄樊是一个大中二线城市，常住人口1，654，38+万，城市规模居全省第二，是国家产业向中西部转移的重点发展地区。目前，地区产值和人均收入都在快速增长。
？襄樊人一直有早出晚归的习惯，每天早上约有60%的人选择外出就餐。按照现在人均4元的标准，这将是一个日均收入超过260万(165438+百万*60%*4元)的大市场。
？三，市场竞争及对策
？最大的竞争来自无处不在、价格低廉的路边摊、面馆等等。
？安心早餐立志做平民早餐项目。我们通过集中采购降低食品成本、流水线标准化作业降低人力成本、科学选址降低铺租成本等一系列手段将运营成本降到最低，从而提供真正物美价廉、物超所值的早餐。
？四。政府产业政策
？百姓放心早餐已被列为国家重点民生工程之一，各地政府都有相应的扶持政策。在很多一二线城市，都有发展良好的放心早餐品牌(如苏州100放心早餐工程)。
？安心早餐计划在人力资源方面也尽量吸纳下岗职工、农民工等社会弱势群体。努力成为区域性下岗再就业示范企业。
？第三章营销战略和CIS计划
？一、营销目标
？让安心早餐品牌深入襄樊市民心中，成为人们早上外出就餐的最佳选择。
？二、营销策略
？1，赞助公益事业。
？2.帮助弱势群体。
？3.积极参加社区活动。
？4.适当的回馈社会。
？5，千万不要做高投入的广告。
？三、营销团队建设计划
？在各门店运营稳定的情况下，公司在各门店设置了推广部、推广经理和推广代表。
？促销员主要职责:收集客户意见，推广客户关怀文化，组织促销活动，商圈调查等。(参考麦当劳、肯德基推广组的工作模式)。
？四。CIS计划
？MI(思想识别系统):在公司内部大力宣传经营宗旨，始终致力于为顾客提供卓越的餐饮价值，使其融入到每个人的思想和行为中。
？BI(行为认同):带动公司积极参与社会公益活动，用实际行动践行一个企业的社会责任；在日常工作中严格执行操作标准，追求高水平的QSC(质量、服务、清洁)，让客户感受到真正的价值。
？VI(视觉识别系统):统一制服、招牌、餐具、标识等。注册安心早餐商标，在经营和对外活动中使用统一标识。
？五、餐饮文化活动营销策略
？1.使安心早餐的牛肉面系列成为襄樊地区特色美食的代表之一。
？2.把健康营养作为品牌发展战略的重点，让顾客真正吃得安心。
？第四章项目建设计划
？一、项目建设内容和规模
？1，中央厨房:
？仓库:一个干仓库和一个湿仓库。
？加工间:面条加工摊、包装箱、饮料摊、调料摊。
？配送:租赁一辆面包车(带制冷功能)。
？2.商店:
？营业面积约300-400平米，可摆放10-20零散桌子；厨房半透明，让顾客可以看到整个操作过程；厨房分三档:面条档、套餐档、西点档；大堂有自助点餐柜台(顾客先买单，凭电脑小票从每个摊位取菜)。
？二、项目选址及区域概况
？选址标准:1，附近有居民区、市场、医院、超市、写字楼、学校等。
？2.竞争对手聚集点。
？3.注意避免高租金带来的经营压力。
？项目区域概况:襄樊地区早餐多集中在江边、各大医院、菜市场、学校或居民小区附近。多为分散经营，店铺面积在30-50平米左右，占路现象普遍，周边卫生条件较差。
？三、施工成本控制
？1，店铺基本装修费用3万左右。
？2.硬件设施和厨具的购买费用在25000元左右。
？3.加工中心改造及设备费用约5万元(前期空调房临时替代保鲜仓，冷柜临时替代冷冻仓)。
？4.办公设施投资约3万元(计算机自动化办公、出纳、物料控制系统)。
？5.其他设施大概2万左右。
？第五章发展战略和目标
？一、公司的长期发展战略
？在经营宗旨的指引下寻找合理的利润增长点，让安心早餐这个品牌持续、良性、稳定的盈利。
？二、战略发展目标
？把安心早餐打造成为襄樊乃至湖北最成功的早餐品牌。
？三、企业经营发展战略
？尽一切努力降低运营成本，为每一位客户提供具有非凡价值的产品。
？第六章公司管理
？一、公司的组织结构
？前期分店人员配置:店长1名，储备干部1名，推广代表1名，洗碗工1名，员工6名(员工人数根据经营情况安排)。
？物流中心人员配置:物流负责人1人，工人6人。
？第二，管理机制
？1.建立标准操作流程。
？2.建立系统的培训体系。
？3.建立完善的晋升机制。
？4.建立完善的监督机制。
？5.提高数字化管理。
？6.标准化服务标准
？7.建立顾客满意管理系统。
？8.加强员工职业心态建设。
？9.加强服务过程监管。
？三、人力资源计划
？1，公开透明的推广机制
？2、不断循环的学习和培训
？3、不断储备管理人才
？4.努力提高员工满意度。
？第四，企业文化
？尊重个人，追求卓越，共同成长。
？第七章财务分析
？一、营业收入预测
？前期产品价格比市场同行高出65，438+05%(提升品质、服务、清洁度的额外成本)，前期每家店日均营业额预计在2500元左右。在人均6元的消费水平下，每天接待约400名客人，营业额年增长率估计为60%。一年下来，每天的营业额达到4000元左右。
？第二，运营成本
？食品成本(原材料):35%
？运营成本:(能源、损耗、运输、税收、租金等。) 25%
？人工成本:(人工)13%
？管理费用:(间接人工)2%
？净利润:25%(利润率与营业额成正比)
？三、财务分析结论:
？餐饮行业现金流快，前期投入后，后续不需要大的投入。
？安心早餐在中央厨房集中配送。在前期门店较少的情况下，运营成本相对较高。随着门店的增加，间接成本会逐渐降低。
？估计一年就能收回投资。
？第八章融资需求说明
？一、资金需求和使用计划
？初期投资30万元，其中基建费用约24万元，其余6万元作为流动资金。
？预计一年后，安心早餐将扩张至5家门店，在此过程中还将追加投资20万元。
？后续发展只能靠业务盈利。
？二。投资方案和股本结构
？1.现金出资方承担全部资金投入，持有安心早餐品牌80%股份；
？2.计划执行人(以下简称管理人)持有安心早餐20%的股份。
？3.双方应严格执行合作守则，及时增加投入，不得挪用、抽回或变相转让* * *品牌资产。
？三。投资者权利安排
？1.现金投资者负责监督公司的财务状况和投资策略。
？2.管理层负责公司的整体运营。
？3.公司财务对双方都是透明的。
？四。关于投资者参与公司业务程度的建议
？1.一般情况下，投资者不允许干预公司的业务，只是监督公司的财务状况。
？2.如公司经营出现严重失误，导致无法正常经营或严重损害安心早餐品牌形象，经董事会决定，投资方可另行任命经理，双方股权结构不变。
？五、风险资本退出程序
？1.自正式运营之日起，三年内投资者不得以任何形式抽回投资。
？2.到期后，经双方友好协商达成一致后，投资方方可抽回资本并返还股权。
？注:具体请参考合作规则。
？第九章风险与对策
？一、行业风险及对策
？早餐行业是一个低投入、低风险、低收入的行业，只有通过高客流才能保证盈利。因此，我们必须提高质量、服务和清洁度的综合价值，以使品牌在行业中占据领先地位。
？二、市场风险及对策
？襄樊早餐市场消费低(近两年增长很多)，价格竞争风险大。安心早餐价格略高于市场同行，我们通过提升整体用餐质量让顾客觉得物有所值。
？三、操作风险及对策
？早餐利润率低，经营过程中最大的风险是浪费和内耗。公司建立了完善的利润控制体系，在人力资源方面尽可能实现人员结构的扁平化和高效化。
？五.不可抗力和对策
？建立良好的公民关系，在不可抗力发生时，争取各方支持。
应届毕业生商业计划书(5大亮点)(4)？个人商业计划书的格式大致可以分为通用型和格式型。所谓通用格式，是指普通企业或普通人在制定经营计划时会提出的大纲。这些大纲可能会因创业活动的内容而略有变化，但总体大纲将包括:
？1)摘要
？2)基础数据
？3)产业(宏观环境)现状和未来
？4)商业计划5)优势分析
？5)风险评估
？6)财务预测
？7)总结等主要项目。
？至于所谓的格式类型，大部分都有特定的用途和丰富的样式，无论是贷款申请、研究计划、补助申请还是特殊的投标规范，虽然每种格式都会因受理单位和活动的内容而有所不同，但通过在表格中提问来规范交付资料的内容，是格式计划的共同特点。
？至于计划的组成部分，至少应该包括:1)两到三页的计划摘要，2)运行计划的主体及其相关附件，3)简报文件形式的计划，4)问题集。这样的作文，无论是一对一的讲解，还是一对多的简报，无论是第一次见面的简单介绍，还是第二次见面后的深入交谈，都一定会让你感觉很舒服，有效提高你达成目标的几率！