健身销售工作计划
健身销售工作方案1为进一步发展全民健身事业，广泛开展全民健身运动，根据《全民健身条例》和* *省《全民健身实施方案》的要求，结合我市实际，制定* *市(XX-XX年)全民健身实施方案。
一.基本原则
(一)坚持群众体育与经济社会发展相适应，紧紧围绕市委、市政府的工作，推动社会文明进步和经济快速发展。
(二)坚持统筹规划，以基层为重点，鼓励各类人群参与健身活动，促进全民健身均衡发展。
(三)坚持活动与建设并举，以建设为重点，扎实推进全民健身服务体系和设施建设。
二、目标和任务
到xx年，城乡居民体育健身意识普遍增强，参加体育锻炼的人数明显增加，群众身体素质进一步提高，各地形成了覆盖城乡的全民健身服务体系。
(1)经常参加体育锻炼的人数显著增加。每周参加体育锻炼三次以上的人数达到34%以上，其中城市居民(不含在校学生)16岁以上的比例达到12%以上，城市居民达到20%以上，农村居民达到7%以上。保证在校学生每天参加体育锻炼至少1小时。提高残疾人参加体育锻炼的比例。
(2)城乡居民身体健康素质明显提高。建立健全国民体质监测网络和运行机制，城乡居民(学生除外)达标比例高于全省平均水平。“全国亿万青少年阳光体育运动”全面实施。在校学生符合国家学生体质健康标准的基本要求。
(3)体育健身设施有了很大发展。全民健身设施基本覆盖城乡，体育场地人均使用面积达到1.5平方米以上。60%的社区和50%的行政村拥有公共体育健身设施。逐步增加公园、绿地、广场的公共体育健身设施。推进公共体育场馆向社会开放，实现体育资源的社会享用。* *在城市地区和全国各地建设能够承办高水平比赛和大型群众体育活动的健身中心。
(4)全民健身体育组织网络更加完善。各地普遍成立体育联合会，市县两级单项体育协会等体育社会组织逐步建立，使社区体育俱乐部和青少年体育俱乐部有了很大发展。80%以上的城市街道和60%以上的农村城镇有体育组织。城市社区和农村社区一般都有全民健身站(点)。
㈤进一步发展社会体育指导员。按照总人口万分之六的目标，建设一支结构合理、覆盖城乡、服务充分的社会健身指导员服务队伍。加强社会体育指导员培训，成立市县两级社会体育指导员协会，实现社会体育指导员协会规范化、制度化。
第三，具体内容
(一)深入开展全民健身宣传教育。充分利用广播、电视、报纸、网络等媒体，扩大全民健身活动的影响力，提高公民科学健身素养。借助“全民健身日”和重大体育赛事，倡导健康的生活方式，普及科学健身知识，形成崇尚科学健身的社会氛围。
(二)加强青少年体育工作。全面落实《国家学生体质健康标准》，广泛开展“阳光体育运动”，保证学生每天参加体育锻炼不少于1小时，逐步增加中小学体育课时，每年至少举办1次学校运动会，使学生在高中毕业前掌握1-2项终身体育技能。办好青少年体育俱乐部，举办青少年体育比赛和展览，积极组织传统学校单项比赛和青少年户外运动营地建设。推进“百万青少年去冰雪活动”，有条件的学校要根据实际情况开设冰雪课程。
(3)大力发展城市社区体育。突出重点，坚持以社区体育为基础，大力推进全民健身实施计划。社区办事处应当加强对体育工作的组织，发挥居民委员会和基层体育组织的作用，做好社区体育工作。体育行政部门应当给予支持和指导。
(4)积极发展少数民族传统体育。在少数民族地区，以少数民族传统体育为重点的体育健身活动广泛开展。建立和完善各级少数民族体育协会，培养少数民族体育人才。挖掘、整理、传承民族传统体育。
(5)广泛开展残疾人体育运动。提高残疾人的身体素质和平等参与活动的能力。丰富残疾人体育健身方式，培养体育骨干，提高残疾人体育水平。以“中国特奥活动日”(7月20日)为标志，举办大型残疾人健身体验活动。
(6)全面发展妇女体育和老年体育。以“亿万女性健身、亿万老年人健身”活动为重点，重视妇女和老年人的体质健康问题，积极倡导科学文明的健身理念，推广适合其特点的体育健身方法，积极支持其参与体育健身活动。注意做好劳动强度较大、闲暇时间较多的女职工的体育教育工作，加强对老年人体育健身活动的科学指导。
(7)加快农村体育发展步伐。各地要将农村体育发展纳入政府工作目标和社会主义新农村建设规划，统筹城乡全民健身发展。广泛开展农民体育活动，定期组织乡镇农民运动会。普遍开展以健身设施、健身表演、健身咨询为主要内容的“体育下乡”活动，丰富农村文化体育生活。统筹城乡公共体育资源，实现公共体育资源均衡配置。结合新农村建设，实施新农村示范工程和农民体育健身工程。
健身销售工作计划2。加入健身房的方向
(一)、健身俱乐部的价格定位
1，行列式
俱乐部的投资回报率，根据俱乐部的总投资、预期回报率、会员发展预测来确定年卡的基本价格。
同一个会所的价格参考是通过调查同规模同服务水平的会所价格来确定价格。根据俱乐部的特点确定价格，比如优秀的教练团队，特殊的设施。共同价格体系
健身房五大销售工作计划
国内价格体系分为会员制和卡制。目前俱乐部普遍采用卡制。会员制:你必须缴纳一定的会费，同时，你的会员资格也有限制。
卡制:近年来国内流行的会员制其实就是一种卡制，其中健身卡的常见设置按照时间分类:月卡、季卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等等。按服务期限分类:(根据享受的服务结合有效期长短):金卡、银卡、玉卡、钻石卡等。按场地使用高峰期分类:为了充分利用，分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡。
目前暂定1380元半年，现金半年到账。65，438+0，980元一年，现金充一年。为了吸引更多更广的客户群体，可以和某银行信用卡中心签订合作协议，将卡命名为xx特别会员卡。客户一个月只需要交1，654，38+0.5元(以年卡1，380元计算)，可以有效扩大客户群体。
(二)、健身房加盟店的市场定位
1.根据俱乐部的软硬件条件和市场情况，确定俱乐部的核心客户群。
2.在俱乐部的运营中，要坚持市场定位的一致性和可操作性，积极主动，不跟风。
3.不要价格竞争，以价格为基础开拓市场。
4.根据市场成熟度决定开发和维护成员的人力投入。健康美容目前只能先走中档路线，逐步培育成高端路线。
二、营销中心的结构和待遇
健身俱乐部营销中心的结构如下:客户经理的职责:
1，制定科学合理的营销策略，并定期审核，使其有效运行；
2.负责区域内的目标分解，确保团队绩效的达成；
3.负责客户总监的日常工作(包括早会的工作安排，值班等。);
4.指导和培训客户总监的日常销售和市场调整工作，做出市场环境和分析报告，并及时向上级汇报。
5.协助市场专员组织和执行活动，控制活动费用；
6.关键客户的开发和维护；
7.整理客户总监反馈的市场信息，并及时向市场总监汇报；
8.完成上级领导交办的临时工作；
三。营销专员的职责:
1.制定年度和季度市场计划，包括产品推广策略、品牌建设策略、具体行动计划和预算，细化本区域的市场实施计划，并负责区域内的实施，并组织、监督、评估和实施；
2.负责制定新品上市计划，包括确定产品定位，开发产品兴趣点，通过pop、促销、广告、公关活动等市场传播工具的有效运用，传递产品上市信息和产品兴趣点，策划实施新品上市推广、培训、分析；
3、根据品牌建设战略和计划，负责创意和制作与品牌、产品和推广pop等相关的销售工具，并负责实施；
4.负责策划、实施和评估消费者推广、渠道推广和其他形式的品牌推广，以提高销量和品牌知名度。
通过有效的创意和组织与其他品牌或公司的联合推广，达到提升品牌影响力和销售业绩的目的。
5.根据第三方调查报告及其他市场信息，分析市场竞争，寻找市场机会，以提高市场竞争力为目的，提出产品开发、扩大销售、价格、促销等行动建议，负责组织内部讨论，推动行动计划的实施。
6.完成上级领导临时交办的其他工作；治疗:
客户总监:底薪1000+提成(总销售额-3000)×12%；营销专员:底薪1500+奖金500；
客户经理:底薪2000+提成(团队总业绩-10000)×4%；市场总监:底薪4000+提成(团队总业绩-20000)×6%；第三，健身俱乐部的销售策略选择合适的`宣传媒体。
俱乐部对外的影响力和信息依赖于相关媒体，直接关系到俱乐部的生存和发展。媒体大致可以分为:
印刷媒体:主要是报纸、杂志和相关印刷品。
电子媒体:主要是电视、广播和互联网。
组织客户参观俱乐部:主要流程，预约导游并讨论健身的意义，约定第一次培训时间跟进。
四、值班客户总监如何正确引导来访客户参观这是一个非常重要的环节，客人对俱乐部的参观情况会直接影响到他们是否决定加入俱乐部。
为了让人们更多地了解俱乐部，前台工作人员应主动引导客人参观俱乐部的开放区域，参观时应注意以下几点:
1.拜访前，应要求客人填写一份“客人基本情况调查表”。如客人提出异议，应说明填写此表的目的是针对您的具体情况，并建议和提供更合适的服务或培训方式。
2、参观时应遵循既定路线行走，引导人员应走在客人前面；
3.停下来介绍时，导游应站在客人的左前方，并保持适当的距离。向客人介绍场地时，要伸出左手，用手掌标明目标。
4.经过门口时，要先给客人开门，让客人先行，然后跟上。
5.在客人感兴趣的地方多呆一会儿，不要慌，也不要看表。
6.未经经理允许，客人不得在健身中心拍照。
7.第一次拜访时尽量向潜在客户展示会员优惠价或宣传资料。
8.积极热情地向客人沟通健身的好处，积极引导客人思考健康投资与健康的关系，在适当的时候明确说明俱乐部各项服务项目的价格，同时说明价格与价值的比例。
9.在接受新会员时，要主动了解客户的要求，在最适合客户的时间约定首次行权时间。值得注意的是，你要负责任地告诉客户最佳锻炼时间，尊重客户的作息时间和意愿。
10，运动跟进，第一次运动后及时获取会员或潜在客户的反馈信息，并进行分析。健身过程中出现问题，要及时解答，坚定健身信念。客人成为会员后，你还是要联系他们，让他们觉得你是他们的朋友，是健身顾问，让他们把健身融入自己的生活。预售推广方式:
在推广初期，俱乐部会一直采用有效的会员制推广方法，总结以往的销售经验，注重“面对面”销售。面对面销售会取得很好的效果，而展位的销售正好符合会员制销售的特点。会所通常会选择人群集中、符合会所消费水平的场所，如商场、写字楼、公寓等。，并采用面对面销售。
一个展览内容:打印俱乐部广告图片，发送文字资料，现场推广俱乐部项目和会员卡。
b包装:除了与俱乐部形象一致的包装如展板、易拉宝、桌椅、印刷品等。，销售人员必须经过严格的培训，统一着装，非常了解俱乐部的情况。整体视觉效果应充分体现俱乐部高品质、鲜明的形象特征。
c场地选择:俱乐部前期还是会有很强的地域限制，所以在对周边社区、写字楼、商场进行长期考察后，有哪些宣传场地可供展览活动使用？
五、健身房加盟计划——活动推广:
活动的推广是最重要的部分。前期可以找一些周边的小区，共同财产会在小区搞一些社交活动。会员的引荐:主要是俱乐部会员的交流力，可以组织一些户外活动。推广:推广可谓五花八门。只有和其他大品牌公司结合，产品和品牌才能走得更好，比如:中国移动、广发银行、苏宁、国美等。第二部分:健身房销售培训。