产品的卖点文案应该从哪里提炼和入手？

每一个产品都有一个卖点值得挖掘。但是，由于商家(企业)和用户的视角不同，商家认为的“卖点”文案，并不是消费者真正想看到的投放市场时的样子。至于产品的卖点文案创作/切入，主要有以下几种方法可以进一步细化:

1.属性分解:提取一个产品的特性，需要从用户最关心的某个细节点切入，然后将属性转化为用户的兴趣，最后以精炼、易懂、有效的文案呈现给受众。比如电动扫地机，可以将其无死角吸收水果碎屑和毛发的产品属性转化为为用户节省时间、免去扫地烦恼的好处；

2、视角切换:一个产品从商家的角度来提炼文案就是:“这个产品有10以上的功能，你买了绝对不会亏”等等。用户的视角是:“我为什么要买你的产品？这么多优点是什么意思？对我有什么好处？”？

3、情感连接:用户关心你的产品，不仅仅是因为能满足基本的使用功能，还期望从优秀产品的体验中获得一种情感和心理上的安慰，也就是* *唱，比如XX酒、油烟机等等。

4.利益嫁接:无论你的产品有多少功能，在真正被市场和用户认可之前，都是一个没有价值的产品属性。再多的产品属性也只能存在于你的工厂或仓库，不会转化为用户关心的利益，因此无法形成产品/品牌的优势文案，投放市场时会遇到更多阻碍甚至失败。

5.熟悉事物的联系:优秀文案的精致不在于你对产品的各种特性有多透彻和全神贯注。如果不能与用户大脑中已有的东西进行匹配和连接，就不能及时唤醒和调动用户，更快地对你的产品产生兴趣和认知，当然也就不能有效吸引消费者关注你的产品。