高单价低复购的产品如何做私域营销？

最近很多创业者问我，单价高，复购低的产品是否可以做私域营销。如何做私域营销？在回答这个问题之前，我肯定要告诉你，高单价低复购的产品，是可以私下营销的！互联网时代，流量来源的方式，获客的方式，服务的逻辑都在发生巨大的变化。一味维持现有的营销模式是必然行不通的，用户越来越注重品牌效应和口碑营销。因此，在高单价、低复购的产品私域营销中，首先要熟悉用户的消费习惯，洞察其需求，有针对性地开展营销活动。但这些产品天然存在客单价高、转换周期长、复购频率低的固有问题。我建议我们在做私域营销的时候，可以从引流、培养、转化三个阶段入手，打造私域营销策略。引流阶段:多渠道覆盖吸粉引流至私域池。我们在引流阶段的主要目的是宣传我们的产品，吸引更多对我们产品感兴趣的用户进入我们的私域池。但在这一系列操作中，首先要确定自己产品的最终交易模式是什么，然后再制定一系列引流动作。我以家装行业为例说明，由于行业的特殊性，家装行业的用户很难在线上直接完成改造，需要实地查看和体验产品。所以家装行业让客户上线的最终目的是吸引消费者到线下门店完成购买动作。所以在引流环节，我们可以利用直播来获客，让用户对直播间的商品的设计、颜色、功能有一个初步的了解，然后再引导用户在线上参观购买。培育阶段:洞察用户需求，实时持续营销引流只是我们吸引用户的第一步。要想把用户变成交易用户，需要企业有一个培育阶段。简单来说，我们需要先借用产品的切入点，与用户建立良好的沟通，慢慢锁定用户的精准需求，然后有针对性的跟进营销。比如在获客过程中让销售直接调用所有的表格线索，这是一种人力成本的浪费。我们需要先培养和温暖这些线索，让用户在筛选优质线索的过程中增加认知、好感和信任。转型阶段:全维度数据分析助力高效转型。当所有线索筛选完毕，就到了最重要的转化环节。这时候就需要对用户各个维度的数据进行分析，有针对性的跟进交易。比如借助爱范范系统的用户全景画像和所有行为数据的分析，我可以了解用户的来源渠道、访问记录、领取优惠、购买需求等多维度数据。，这样销售整理出来之后，针对性的话可以跟进，促进转化。面对多次跟进仍未转化的线索，还可以利用爱范范线索池的无声线索功能，有针对性地进行伸手，这样会反复培养用户，降低营销成本，提高转化率。私域营销是一个慢慢精细化运营公域流量的过程。无论是高单价低复购的产品，还是低单价高复购的产品，都可以用私域营销这种运营模式来完成用户引流、激活、转化。但是，并不是所有的企业都能做好私域营销。因此，9月16晚20:00，小井邀请名师解析企业实现低成本获客的成长路径，帮助企业提高线索转化率。更多课程详情，请联系我们了解详情！