客户说你的产品太贵了，销售文案也这么说，让她愿意买单！
无论从文案的标题，文章的内容结构，还是用词造句，台词都是营销的钩子。
为什么用户觉得你的产品比别人贵？
很多人会马上跟客户解释，然后就没有了...如果你有客户咨询的经验，这个场景一定很熟悉。
刷几张图飞过去，尽可能的列出产品的优点，质量有多好，成分有多棒，公司有多厉害...
用户问价格ge的时候，可能会加一句，一分钱一分货。
这种持续的动作，就是从自己的内心间接地告诉用户，你看，我们的产品这么棒，你就没有一点眼力吗？
早些年我在做微信生意的时候，因为缺乏营销经验，这种事情做的很多，以前都是从自己的角度去思考。
当客户说产品贵的时候，几乎很难卖出去。原因是我不明白从用户的角度来看是什么决定了产品的贵还是便宜。
《文案爆扎》第四章简要阐述了这个问题。
用户之所以觉得贵，挑剔，大部分情况下在于自己。
就像平时习惯吃快餐的人，去高当餐厅消费中西餐会有一定的心理障碍。
所以，如果你的产品是高端产品，服务于高端客户，而一些消费水平低的客户收入有限，
再加上对产品的认知和心理预期，很容易纠结于ge的价格。
既然改变不了用户的收入，不如在文案上下功夫，文案会影响用户的认知，让产品升级风格，从而在消费者心中建立合理的概念。
01
用户说你的产品太贵怎么办？
文案是这样写的，让她愿意买单！
改名字，打破用户对原有产品的认知，树立全新的概念。
我家附近有几个草莓园，味道都差不多。每年夏天，竞争都很激烈。有一天，boss突然想了想，把草原的名字改成了牛奶草莓园。
路过的人心想，牛奶草莓？一想到牛奶的甜味，肯定会更好吃。果然，当年的销量明显高于去年。
在产品中加入一些成分，增强吉感。
在网上购买家用一次性杯子的时候，发现大部分杯子的描述都是一样的，比如杯子厚，质量好，热水不容易漏...
看完了，没什么感觉。后来一个有杭空杯称号的水杯被我选中了。众所周知，与香港相关的材料质量上乘...
如果产品有这么好的材料，可以用一些高科技词汇。
人一秒了解质量，比反复描述质量要好得多！
加上某明星同款，身价涨了好几倍。
这件事可以从马斯洛需求理论的自我实现需求来说，类似于偶像化和追星效应，大多是精神上的满足，通过...
追随名人的脚步，让自己成为个性、品味和时尚的代言人...
从而将自己与大多数普通人区分开来，实现自己的精神需求。
一般来说，卖产品不是指一种实物。如果能和用户需求相关，往往能超过实物本身的价格。
这也是很多产品邀请名人代言的营销技巧。
好的产品有文案加持，质量、功能、效果都看在人眼里，钱包呼之欲出。
02
如何让月薪两千的人购买高dang产品，
你应该这样写销售文案！
想让普通人买一些高dang的产品，除了唤醒人们的认知，认为产品有价值之外，也不能忽视人们内心的情绪。我只是要帮他们解开不想买的心结，但是买了之后又心痛。
诚然，赚钱好难，花钱好爽，随之而来的对亏损的恐惧也是如此。
这个时候，销售文案一定要给他们一种力量，减轻他们的负罪感。
比如让用户觉得买这个高dang的产品不是为了自己的利益，而是为了大家的利益。
并且优化价格ge，让用户觉得这个时候入手更有价值，甚至买的时候特别有优越感，是品味的象征。
今年6月，婆婆看中了一台破壁榨汁机，葛小贵价格1500多，想了2天。
因为家里已经有榨汁机了，已经2年多没用过了。这个时候买新的感觉多余，更何况价格ge超预期。
没过两天，她就笑着把榨汁机搬回家了，因为以后喝豆浆更方便了。
我仔细研究了产品详情页，发现销售文案介绍非常好，功能细节介绍到位。
正好抓住了主妇的内心发挥，方便易洗，可以节省时间做更多的事情...
而且还有唤醒用户情绪的特别说明。
03
如何让有钱人买一些便宜的商品，
给她一个尝试的理由！
人就是这么奇怪。想让普通人买一些高dang的产品，就得绞尽脑汁给他们一个唤醒情绪的理由，而有钱人想买一些便宜的商品，真的不容易。
毕竟，在高消费人群中，购买低价商品可能象征着品味低下和地位下降。
这个时候，我们要给他们一个合理的借口。告诉她低价不是不好，而是更划算。
作为一名互联网从业者，我对微信官方账号的营销信息有着深入的了解。
比如一些高dang的产品是通过微信官方账号带来的。前半部分主要介绍产品的功能性好处，后半部分在引导用户消费时往往会设置一些门槛。
比如前几名可以享受8折优惠，前几名可以享受出厂价等等。
而不是直接告诉用户产品有多实惠。还有一些微信业务产品，通过省略中间商来赚取差价，等等。方法差不多，给用户一种好处不便宜的感觉。
毕竟大家都喜欢物美价廉，而高消费人群更看重好品质。