健身销售技巧和词汇的经典句子

第一步，客户来俱乐部咨询。会员对他来说是陌生的，他所属的俱乐部也是陌生的环境。无论是谁，在面对陌生的人和环境时，都是僵硬和抗拒的。这时候会员就需要想办法解决客户面临的问题，拉近彼此的距离，顺利进行最初的浅层沟通。

和初次见面的人拉近距离，可以先选择赞美他。每个人都喜欢得到赞美，顾客也不例外。当他听到你的赞美时，他会心情很好，更愿意听你说。其次，模仿他的行为和说话方式，让他感到亲近和舒服；最后，通过问答找到对方的兴趣爱好，可以举手表示赞同，这样客户会觉得你们兴趣相投，话题相同。相信在和客户走得更近之后，销售自己的产品会容易很多。例如:

1，“你今天穿的衣服真漂亮！皮肤很好……”

2.顾客说:“这种减肥方式是对的。”你可以说:“这才是正确的减肥方法。”客户有一些你可以跟随的身体动作。

3."你在业余时间通常做什么？"客户说喜欢看美剧，你也可以说你也喜欢看美剧。

第二步，拉近与客户的距离，然后我们就进入主题。顾客带着健身的想法来到这里。会员了解客户的信息、背景、锻炼习惯后，谈心成功的可能性会大大提高。