频道里的TT、WS、SC是什么意思？

TT:是指终端渠道业务，也就是经营杂货店、便利店；WS:指专门跑批发部的业务员；SC是指专门经营学校、车站、工厂、娱乐场所等封闭半封闭场所的特殊业务员。

企业管理课程和管理类畅销书将渠道销售定义为以渠道形式进行销售，主要指如何开发和选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行营销和日常维护等。，并能根据市场变化提出相应的5P策略，有效鼓励经销商在销售过程中共同成长。

渠道相当于运河和过道，是连接和承载产品和服务的载体。

这个载体的两端可以是企业——经销商、代理商、批发商、大型零售终端；

它也可以是一个区域代理，批发商，分销商-二级或三级甚至更小的分销商或一对夫妇的妻子店。

简而言之，最终产品和服务的消费者不是从最初的制造商那里得到的。

销售渠道是企业最重要的资产之一，也是最易变的资产。是企业在将产品传递给消费者的过程中所走的路径。这条路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商和零售店。对于产品来说，不是给产品本身增加价值，而是通过服务增加产品的附加值。

对于企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂商难以完成的任务。

不同行业、不同产品、不同规模、不同发展阶段的企业有不同形式的销售渠道，大部分销售渠道从经销商到零售店都要经过这两个环节。

为了满足零售店的需求，实现自身利润最大化，很少有经销商只代理一种产品，而是有自己的产品组合。