周杰伦的公司要IPO。“顶流”周杰伦背后的商业版图有多大？
招股书显示，巨星传奇成立于2017。巨星传奇成立之初，是周杰伦《表面最强》演唱会的分包商，2019年升级为演唱会策划服务商，为周杰伦的音乐产业充当“有用的伴侣”。此外，巨星传奇拥有周杰伦真人秀《每周游记》及其IP，还与周杰伦旗下艺人经纪公司朱厄尔音乐签订了为期10年的IP授权协议，优先播放与周杰伦及其IP相关的项目。
财务数据方面，超星传奇2018、2019、2020年收入分别为9468万元、8658万元、4.57亿元。2021上半年营收65438+6600万元，比去年同期的312万元下滑46.8%。
2018、2019、2020年，公司利润分别为880万元、2270万元、7560万元。到2021上半年，巨星传奇期利润为829万元，比去年同期的6580万元下滑87.4%。
目前超星传奇主要有两块业务:一是靠活动策划和IP节目、相关授权费、销售文创产品赚钱；二、销售防弹咖啡、护肤品等产品(主要通过微信等社交电商渠道)。
2018年，作为演唱会分包商，巨星传奇的毛利率只有4.5%。2019年升级为演唱会策划服务商毛利率升至20%以上。毛利还是很低的，基本不赚钱。巨星传奇的主要收入还是来自卖咖啡。
到2019年底、2020年底和2021上半年，防弹咖啡的销售额占总营收的比例分别为83%、72.8%和72.4%，近年来有所下降。2020年，根据咨询报告，巨星传奇是中国防弹饮料市场最大的公司，市场份额为40.6%。
神奇防弹咖啡火热的最直接因素是“生酮饮食”的兴起，这是一种高脂肪、中蛋白质、低碳水化合物的饮食。通过饮食结构的调整，身体的代谢模式发生了变化，从燃糖到燃脂。神奇防弹咖啡是一种低碳体重管理饮品。通过在咖啡中加入椰子油和草饲黄油等脂肪，脂肪可以取代碳水化合物作为能量来源，使人进入酮症状态。
魔箱防弹咖啡销量增加的背后是“周杰伦个人IP”的影响力。魔箱防弹咖啡的广告不仅出现在周杰伦的演唱会现场，还被作为礼物赠送。还以各种形式植入了周杰伦2020新综艺《一周游记》，在粉丝心目中形成了强大的曝光度。
2020年，巨星传奇卖出了200多万盒防弹咖啡。
除了粉丝经济的正当利用，神奇的防弹咖啡还隐藏着一个重要的推手——微信业务，曾经登上美国时代广场广告牌的“微信业务女王”李婷就是重要的功臣。从2019年到2020年，魔箱防弹咖啡的经销商和分销商总数从3000多家激增到17000多家，而且大部分都是从李婷旗下的一家总分销商昆山汀舍进货。
《巨星传奇》的招股书中甚至有一段专门提到了她:“从2015开始，他就一直在通过社交网络分发产品。在此之前，他已经从事服装产品的分销和销售工作超过65，438+00年。通过这些经历，他建立了自己的经销商网络，积累了经销业务的经验。”
2000年以后，周杰伦几乎是单枪匹马的压制了韩流在中国的传播。如今华语乐坛已经从传统唱片进入数字音乐时代，时代推动了音乐人的快速迭代。周杰伦依然屹立不倒，周杰伦一直位居中国男歌手流媒体热门榜第一。
在音乐方面，周杰伦的商业价值毋庸置疑。2019年，一首歌曲《说不哭》不到两小时总销量突破1000万，成为QQ音乐平台有史以来销量最高的数字单曲，直接导致腾讯音乐本季度数字专辑收入翻倍，市场上甚至出现了“一人一首歌支撑QQ音乐平台第三季度数字专辑销量”的说法。
2020年，周杰伦新歌《莫吉托》一上线就瘫痪了各大音乐平台。推出仅一天，新歌就飙升至榜首，销量超过300万张。年过40的周杰伦依然保持着惊人的影响力。
“粉丝经济”的变现渠道有很多。除了偶像所承载的直接消费行为，基础消费还包括买专辑、单曲、看电影、在线视频付费等。，衍生消费包括支持明显的产品代言，购买杂志、报刊、明星同款衣服等。
自从登上福布斯中国榜，周杰伦基本上就没跌出过福布斯中国名人，而周杰伦这几年基本上也没参加过什么节目，曝光率也不高。如果他只靠唱歌事业吸金，这个收入水平远远不够。他曾经在一次演唱会上跟粉丝开玩笑说:“我写了12首歌，听听就好了，你不用买，因为我不是靠这个赚钱的。”
在IP影响力不断商业化的今天，周杰伦的商业价值不仅体现在他作为艺人的主业上，比如发行专辑、开演唱会、做代言，而且他的商业IP开发非常成功。除了不断利用自己的ip影响力赚钱，周杰伦也非常擅长将自己作品的IP变现。
2006年，周杰伦进军餐饮业，开了一家名为“j先生意法厨房”的意大利餐厅，于是他用电影《不能说的秘密》中自己和桂纶镁穿过的校服作为校服，在餐厅里还原了电影中周杰伦和桂纶镁演奏的三角钢琴。
2012在NTU师范大学商圈开了一家属于自己的新餐厅，并以自己第一部电影《头文字D》中开的“藤原豆腐店”命名。
2019年，酷爱奶茶的周杰伦迅速布局，创立了茶饮品牌莫姐的茶。莫姐的奶茶店充满了周杰伦的元素:装修主色调是周杰伦最爱的粉色，墙上贴着周的卡通形象，店内播放着周杰伦的歌曲，甚至在胸罩上3D标注了周杰伦的头像。这些店也成为了很多周杰伦粉丝的朝圣之地。
此外，周杰伦创建了自己的品牌店PHANTACi以他的电影、歌曲、个人想法为核心理念；他和余浩在南拳妈妈一起创立了一个新的钢琴品牌Secret，销售的产品包括他自己的钢琴。2016年底，周杰伦、vincent fang分别以最强创作顾问、首席文化官身份加盟爱尚传媒，授予爱尚传媒《蒲公英的约定》、《公元前的爱情》、《说好的幸福》、《三年二班》等十部经典音乐IP影视改编权，用于拍摄网剧或大电影，完成音乐IP影视计划；2017，周杰伦还和IDG合作成立了魔术电竞。
周杰伦早已在多个领域铺开商业矩阵，如电竞、餐饮、服装等。除了是明星，他还是一个成功的“商人”。
在股权结构上，周杰伦并不直接持有巨星传奇的股份，但周杰伦的母亲叶惠美被视为公司控股股东的一致行动人。上市前，叶惠美和周杰伦经纪公司董事杨峻荣分别持有传奇钥匙50%和巨星传奇27.63%的股份。被视为一致行动人的控股股东集团合计持股64.47%。
与周杰伦合作多年的作词人文森特·方(Vincent fang)成为《巨星传奇》的首席文化官。该公司表示，正在探索打造以文森特·方为中心的独特明星IP。
周杰伦曾说过自己的商业投资之路，“我所有的投资都是和我妈商量后做的。其实我妈的投资理念比我好。她还是想让我做音乐相关的投资，比如钢琴，KTV，跟音乐有很大关系。以后投资的重点是符合我的身份和商业规律。最重要的是不缺艺术。”
想必周杰伦能抓住粉丝经济，成功让ip衍生价值从纸上谈兵走向真金白银，也离不开叶惠美独特的眼光。