什么是fabe销售演讲？

FABE销售法是一种非常典型的利益促进法，它从客户的角度出发，巧妙地从四个方面表达客户的关切，从而实现产品的销售。

F-Features，产品的特性，最基本的功能等特性，以及它如何满足客户的各种需求。在表达产品特性的时候，一定要挖掘出有针对性的特性。比如布洛芬，如果客户的购买需求是缓解疼痛，那么你应该告诉客户布洛芬的镇痛特性，而不是它的解热特性。

a——优势，与同类产品相比，列出比较优势。

b-利益，客户购买产品可以获得哪些利益。

电子证据，证明产品确实能给客户带来这些好处。

Fabe销售演讲示例:

f(特点):维生素C加维生素E片有协同抗氧化作用，能美白淡斑。

a(优点):服用一片可以补充两种维生素，方便有效。

b(好处):夏天阳光强烈，皮肤容易晒伤、晒伤。维生素C和维生素E片可以修复晒伤皮肤，淡化晒伤。

e(证据):很多注重健康的女性会自己来店里买。