投资加盟

在创业初期，可以说对目标项目的考察是比较关键和费力的。本文总结了项目方考察中应注意的六个方面，或者说聪明的投资人必须做的六件事，即:

一.合法性

对项目合法性的调查主要包括:1，项目方是否有工商登记，项目方的工商登记是否在有效期内；2.有些项目方可能持有他人的证照，投资者需要区分项目方持有的证照是否为项目方自己所有。项目方提供资料的，要注意资料中的企业名称与其提供的营业执照上的企业名称和经营范围是否一致。如果没有，项目方需要做出合理的解释。签订合同时，需要在营业执照上与法人签订合同，并在营业执照上加盖法人公章。为了安全起见，你可以向当地颁发执照的工商机关进一步查询。3.根据国家对加盟连锁的相关规定，项目方必须满足“2+1”(直营店两家，经营一年以上)的条件才能对外招商，这是国家为保护投资者利益而出台的特殊政策。据《科学投资》了解，相当一部分积极从事加盟连锁投资的项目达不到这一要求，违反了国家的相关规定，投资者必须保持警惕。

第二，可信度

鉴于部分投资人在目前的加盟连锁中损失惨重，有必要对项目方进行信誉考察后再考虑加盟。调查内容主要包括:1，项目方提供的办公地址是否真实，是否与营业执照上的地址一致。前不久，几个湖北人在北大附近的一个写字楼里租了一个房间，办了营业执照，然后挂横幅为项目招商，几个月后携款潜逃。这种事情经常发生，所以投资人需要考察项目企业的存续期，经营了多久。

一般来说，企业的经营期限越长，工作历史越长，就会越可靠。必要时可以查询项目方的租赁期限、租金已交多久、何时结束、项目方是否按期支付了房屋租金；从项目方注册资本的大小，也可以看出其实力和承担违约责任的能力，这些都是很细致的工作；2.项目方是否经营过其他企业，是否为其他项目招商，结果如何？目前一些骗子习惯一枪换一个地方，已经形成了一种商业“模式”。比如上述湖北骗子，之前操作过其他几个项目，都是公开行为，肯定会留下线索。只要投资者足够细心，不难看出其中的破绽；3.一些项目方愿意通过口头、广告和材料宣传参与人数。这个数字往往很大，以增加对投资者的吸引力，要注意调查其真实性；4.一些项目方经常宣传自己的奖项，如“十佳”、“最佳”、“白金”、“银奖”、“最具吸引力”、“投资者最满意”等。这些奖项往往是一些行业组织、招商组委会、媒体颁发的，但据科学投资了解，很多都是只要你给钱就给你颁发的。这种授牌牌匾完全是生意，不值得信任。

第三，风险

为了使项目“保本赚利”，投资者必须充分考察项目的风险。检查的内容包括:

1，项目可行性调查；

2.对项目先驱的调查。看中一个加盟连锁项目，可以考察一下加盟项目的人的经营状况。考察的对象可以由项目方提供，但最好是投资方自己选择，作为消费者观察，不要告诉对方。调查的内容包括店铺位置、每小时顾客流量、全天顾客流量、产品受欢迎程度、经营者的经营方式、员工人数、业务熟练程度，并估算其成本和投入产出。

然后以投资人的身份出现，直接问对方。很多时候，如果对方经营状况不好，对项目方有感情，就会把真实情况介绍给你。如果经营状况很好，可能会对你隐瞒，或者介绍不实，防范竞争。这个时候，投资者需要有良好的判断力。

然后再对比考察和项目方的介绍，基本上就能得出一个现实的判断。需要注意的是，一般来说，项目方的样板间的考察是不靠谱的；投资人考察经营状况不好的加盟商时，要找出对方经营状况不好的原因，有时候是加盟商自身的原因，或者是能力不足，或者是不听项目方的指导。投资人一般喜欢听加盟商一方的故事，因为另一方和自己身份差不多，容易荣辱与共，以至于错过好项目。但是，如果你觉得自己真的没有分辨能力，不妨相信它的可信与否。毕竟对于风险承受能力不足的中小投资者来说，投资安全应该是第一考虑的；

3.了解项目方是否存在知识产权(技术、商标等)纠纷。)和品牌，以及是否拥有完全的所有权；

4.了解项目方的禁忌以及在什么情况下可能被取消加盟连锁资格，了解项目方设置的禁忌是否合理。这些细节应该在合同中写清楚。如合同中无此内容，可补充合同进行说明；如有必要，还需明确已付费用的退还。比如投资人在什么情况下退出加盟，项目方必须退还保证金，这一点要在合同中写清楚。对于需要加盟商一次性缴纳一定期限费用的项目，比如一次性缴纳2-3年的管理费和服务费，投资人要提高警惕，防止对方收钱后离开，或者事情不顺利时跑路。为了提高投资的安全性，投资人可以和项目方讨论分期付款的方式，比如学技术的时候付多少，拿设备的时候付多少，生产出合格产品的时候付多少。

四。可持续性

对于投资者来说，很难选择合适的项目。当然，他们希望能够长期经营，给自己带来收益。为此投资人还需要考察项目运营的可持续性，包括:1，项目的运营是否规范，包括行为准则和章程。行为规范:是否有统一的内外标志；操作流程是否规范；流程是否规范，服务流程是否规范等。，是否为加盟商提供统一规范的培训，培训项目和时间，培训是否收费，收费标准。章程规范:项目方是否提供统一的操作手册、服务手册、管理手册和培训手册，手册的编制是否规范、可行、易实施、不含糊；2.如果需要配送，配送设备是否齐全先进，是否有统一的配送中心，配送人员的素质和管理，配送中心是否能及时响应加盟商的要求，配送原材料是否经常短缺，配送价格是否合理多变。

有些项目方收取极少的加盟费，把所有的盈利点放在后期的原料分销上，这很正常。但是，随着投资人的投入越来越大，他们也不能轻易脱身。在经销原辅材料时，项目方随意收费，价格越来越高，条件越来越苛刻，让加盟商有被敲诈的感觉，非常不正常。为此，在京投资的李德意与四川鱼头闹翻，创办了自己的李老爹。然而，大多数投资者不像李德意那样幸运，也没有李德意那样的实力。李德意过去依靠建筑材料拥有雄厚的储蓄。中小投资者如果遇到这种情况，就得承认自己运气不好，所以要防患于未然。所以交货价格要向项目方说清楚，所有可能出现的情况和处置方式，可能的损失和索赔情况都要记录在合同里。还有一种就是项目方不会给你发货，你需要的原材料自己很容易找到，所以对这类项目一定要提高警惕。这说明这个项目门槛很低，被模仿的可能性很大，可能会面临竞争猖獗的局面。

一般来说，这种项目缺乏可持续发展的潜力。

动词 （verb的缩写）扩展性

每个人都希望生意越做越大。一个项目做个三五年，也只能是个七八平米的店面。每个月几千元的收入，说明这样的项目缺乏拓展性。扩展性来自两个方面。第一，项目方是否有把事业做大的决心，是否有长远的战略规划，这是从高层来说的。从低层面看，项目能否为投资者的市场拓展提供有力支持。

目前加盟连锁项目大多集中在快速消费品、餐饮、小吃、时尚配饰、保健品、潮流家居用品、潮流电子、小家电、社区服务产品如洗衣、美容美发等。，而且他们一般都非常依赖广告。项目方能否持续投放广告，能否覆盖一定范围，必要时能否提供强有力的推广支持，如物质支持、政策支持等？这些都对投资者的经营扩张有直接影响。

项目方能否持续提升自身品牌价值，对投资方能否有效扩张有间接影响；第二，项目的产品创新能力也决定了投资人成长的结果。一个项目推出后，有些项目方几年都没有推出新项目，老项目也没有改进和创新，市场只能逐渐萎缩。

第六，扩展性

在考察项目时，不仅要考察项目负责人的人品、性格、经历、知识结构、拥有的企业资源和社会资源，还要重点考察项目方的团队。在各种招商会上，我们可以看到很多招商团队都是基层团队临时拼凑的。不难想象，这样的团队，戴着红领巾的领带，一双三年不擦的皮鞋，一身拧成油渍的西装，能为你未来的投资项目提供怎样的保障。项目组的考察内容包括:一是团队成员的素质、工作经历、工作经历、过往业绩、口碑；二是考察团队在性格和特长上的互补性；第三是团队的稳定性。对于一些有经验的投资人来说，通过观察项目团队，以突击的方式采访项目方，可以得出可靠的结论。

一般来说，对项目的考察，包括项目方，都是一件很细致的事情，需要投资人有很好的耐心和足够的敏感。为了投资安全，付出一些这样的努力是值得的。