健身女装店

有些人虽然很胖，但也有爱美之心。

大码女装的“狭路”在胖女孩对美的追求中越走越宽。道路拓宽后，越来越多的人涌入赛道。

“微胖”的娱乐圈从业者杨天真就是这条赛道的代表选手。

杨天振是谁？

宜信娱乐创始人、金牌经纪人，是杨天振最为人熟知的身份。今夏爆红的“浪姐”选手，以及怀特、、鹿晗、、朱、等明星都曾与杨天振合作过。

最近，杨天真转行做了一个货主播，也是大码女装品牌Plusmall的创始人。

在刚刚过去的7月25日，杨天振在小红书进行了她的第一场现场秀。当日，有货GMV突破736万，总成交笔数突破65438+万，直播间最高在线人数突破11万，总观看人数48万。值得一提的是，第一次亮相的大码女装品牌，也卖了3000块。

这个数字乍一看，和一个当红明星几千万、几亿的销量相差甚远，但也足够真实。更何况，杨乃贞的目标并不是这场直播。她看重的是更高的粉丝转化，更精准的匹配和品牌影响力，这是一个长期积累的过程。

在现在的直播圈，杨天振的主播非常稀缺。她既不是魔鬼身材，也不是天使面孔，但工作能力超强，非常自信。“胖子也可以很美”只有从她嘴里说出来才有说服力。

之前，她曾在直播中说:“未来几年我一定要成为大码女装品牌。从小到大，我发现世界上有很多漂亮的衣服，但是没有大码，很多大码的女生每天都穿毛衣，t恤，牛仔裤，有设计感的衣服，漂亮的裙子也能在大码女生身上体现出她们的美。”

作为娱乐圈多年的老将，杨天真熟悉市场和人性，选择暂停娱乐经济，转行做直播和大码女装，源于她敏锐的商业嗅觉。

然而，大码服装市场真的有那么火吗？

除了以瘦为美的普遍审美价值，胖子其实也在默默捍卫着越美越好的需求。只是这些人比社交媒体上那些晒腰晒腿的瘦子更低调而已。

19年，央视财经频道曾经做过专题报道，主题是“加码人”撑起百亿市场。

报道称，早在18年，专门做大码女装的淘宝店铺就有一万多家。其中年销售额过亿的卖家超过10家。这意味着大尺寸市场的在线销售额已经超过100亿。此外，plus size的市场份额正以每年20%的速度稳步增长。

大码女装这个细分品类已经成为一个价值数百亿的特色市场。

大尺寸市场的兴起与以下关键因素密不可分:

首先是女性消费群体自我意识的提升。直到近几年，以瘦为美的观念逐渐被打破。胖女孩不再一味追求瘦身，而是接受自己的身材，为自己的大码身材花钱，她们会追求衣服的设计和质量。

其次，大尺寸市场长期处于“沉寂”状态。以前不管是线上还是线下，大码衣服的款式、尺码、数量都非常有限。消费者有需求，但市场处于空白状态，导致一开始有一批批发销售大码衣服的人，竞争压力小。爆款产品一旦出现并出名，就能形成稳定的客源。

消费者对大码服装的强烈需求和客观市场的稀缺性使得大码市场持续升温。以淘宝为代表的电商平台的出现，直接带货直播的形式，让原本不温不火的大尺寸市场直接沸腾起来。

线上渠道是大码女装的第一个重要突破。

传统线下服装店一般没有适合大码身材的尺码，款式的设计也没有考虑到大码人群。另外，专门卖大码衣服的店铺很少。线下人群分散，客流有限。开大码服装店确实不明智。

另一方面，在线上，消费者来自全国各地。大码服装的消费者也会倾向于有更多的网购选择，因为他们知道线下大码服装的款式和尺寸是有限的。这样，专注于大码服装的店铺和消费目的明确的消费者就可以形成精准匹配，各取所需。

电商直播是大码女装的第二次突破。

大码服装可能是最适合直播电商的细分品类之一。淘宝上90%以上的大码女装卖家都在做直播。大部分瘦子身材都一样，穿什么衣服都好看。但是胖人自有胖，有的是腰，有的是肚，有的是背。

直播最大的好处就是可以更直观的呈现服装效果，真正让消费者看到衣服是不是“显瘦”和“挂肉”。

女装市场早已是一片红海，大码女装只是从细分品类上撕开了一个口子，依靠带货直播的模式，才杀出一条血路。

马云曾经说过，每天有6000万人喜欢晚上逛淘宝，但是不买东西，而且大部分是女性。

女性群体的消费需求一直需要乐观高估。那些每天只逛不买的，就是潜在消费者。

大码女装的火热给广大商家和市场带来了最大的启发。与其一起进入最热门的领域，不如挖掘细分市场的消费需求，培育细分市场。

现阶段已经看到了大码女生的消费需求，但进一步挖掘大码女生的深层次需求才是支撑大码市场扩大的关键点。

值得注意的是，大型商业的生态产业链已经初具规模。从网络名人大码模特和主播到时装设计和销售，很多商家已经在做了。

虎门大码服装电商板块已经初步形成了两个聚集区，一个是供应链，一个是线上销售。

杭州的大码品牌五季家居和南岛风共同成立了大码文化创意有限公司，公司的主要业务是签约孵化大码主播和大码网络名人，并为他们提供完整的供应链体系和定制产品。

大尺寸市场不断走向成熟，行业的未来会越来越广阔。除了服装，家居、美妆，甚至衣食住行都可以成为大码经济的新方向。

但目前的大码服装市场仍然处于品类众多，无大品牌的状态，急需一个真正的领导品牌。杨天振等后来者在这个细分市场还有很大的施展拳脚的空间。

总的来说，大码经济还是比较有特色的，潜力很大。然而，相比消费和商业的进步，更令人欣慰的是，大码女孩因为有了更多的选择，敢于追求美，变得更加自信和快乐。而这些可能就是商业给人类社会带来的最大价值！

作者:何晓峰