西尔维娅妮的服装销售技巧

1.对于内衣销售代表来说，掌握销售的知识无疑是必要的。没有知识的销售只能算是投机，不能真正体验销售的乐趣。(国内最全的销售技巧平台，微信平台:销售之家，ID: xszj88)

2.成功的促销不是偶然的故事，而是销售代表学习、计划和应用知识和技能的结果。

3.推销是常识的运用，但只有把这些被实践证明了的理念运用到行动派身上，才能产生效果。

在你一鸣惊人之前，一定要做好枯燥的准备。

5.绝不能忽视促销前的准备和策划工作，有准备才有胜算。准备销售工具、开场白、要问的问题、要说的话以及可能的答案。

6.事先充分的准备和现场的灵感相结合的力量，往往很容易瓦解一个强大的对手，并取得成功。

7.最好的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的人。

8.我们必须学习和记忆与公司产品相关的资料、小册子和广告。同时一定要收集竞争对手的广告、宣传资料、宣传册，进行研究分析，做到知己知彼，真正做到知己知彼，采取相应的对策。

9.销售代表必须每天多阅读有关经济和销售的书籍和杂志，尤其是报纸，了解国家和社会新闻和新闻事件，每天拜访客户。这往往是最好的话题，不会显得无知浅薄。

10.获得订单的方法是从寻找客户开始的。培养客户比现在的销量更重要。如果我们停止增加新客户，销售代表将不再有成功的源泉。

11.对客户不利的交易必然对销售代表有害，这是最重要的商业道德。

12.拜访客户时，销售代表应该信奉的原则是，即使跌倒也要抓一把沙。也就是说，销售代表不能空手回家，即使促销失败，也要让客户给你介绍一个新客户。

13.选择客户。衡量客户的购买意愿和能力，不要在优柔寡断的人身上浪费时间。

14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到重要。

15.准时到达——迟到意味着:我不尊重你的时间。迟到是没有理由的。如果无法避免迟到，必须在约定时间前打电话道歉，然后继续未完成的推销工作。

16.卖给能够做出购买决策的Power先生。如果你的销售伙伴没有权利说买，你什么也卖不出去。

17.每一个销售代表都应该认识到，只有你盯住你的客户，销售才能成功。

18.有计划、自然地接近客户，让客户觉得顺利谈判有利，是销售代表必须提前努力准备的工作和策略。

19.销售代表不可能与他拜访的每一个客户达成交易。他应该尝试拜访更多的客户，以增加交易的百分比。

20.了解你的顾客，因为他们决定你的表现。

21.在成为一名优秀的销售代表之前，你应该是一名优秀的调查员。你必须发现，跟踪，调查，直到你了解你的客户的一切，让他们成为你的好朋友。

22.相信你的产品是一个销售代表的必要条件:这种信心会传递给你的客户。如果你对你的产品没有信心，你的客户自然也会对它没有信心。客户与其说是因为你的逻辑水平高而被谈论，不如说是被你深深的自信所折服。

23.业绩优秀的销售代表能够忍受失败，部分原因是他们对自己和所销售的产品充满信心。

24.了解你的客户并满足他们的需求。不了解客户的需求，就像走在黑暗中，浪费精力，看不到结果。

25.对于销售代表来说，没有什么比时间更宝贵了。了解和选择客户，就是让销售代表把时间和精力放在最有可能的客户身上，而不是浪费在买不到你产品的人身上。

26.提高销量有三个法则:——关注你的重要客户，多关注，多关注。

27.客户没有高低贵贱之分，但是有等级。根据客户级别确定拜访的次数和时间，可以让销售代表的时间发挥最有效的作用。

28.接近客户一定不能公式化，一定要提前做好充分准备，采取最适合各类客户的方式和开场白。

29.促销的机会往往稍纵即逝。一定要快速准确判断，密切关注，不要错过，努力创造。

30.专注于正确的目标，正确利用时间，利用正确的客户，你就会在促销中拥有虎视眈眈的眼光。

31.销售的黄金法则是，你希望别人如何对待你，你就如何对待别人；促销的白金法则是以人们喜欢的方式对待他们。

32.让客户说自己。让一个人谈论他自己，这可以给你一个很好的机会来探索相似之处，建立良好的印象，并增加完成销售推广的机会。

33.在推销中，一定要有耐心，不断拜访，以免操之过急，不可掉以轻心。一定要慢慢来，观面观色，在适当的时候促成交易。

34.当客户拒绝销售时，不要气馁。进一步努力说服客户，并试图找出他们拒绝的原因，然后对症下药。

35.如果你对客户身边的人很好奇，热情耐心的解释介绍，哪怕是不可能买的。应该注意的是，他们很可能直接或间接影响客户的决策。