小米如何写出最有效的文案？

第一，要直接，就是说白话，让用户一听就明白；

第二，一定要切中要害，要理智，要打动用户。

“杰出”几乎是最常见的广告词，但在小米，它是头号认可词。小米在做口碑推荐。在定义产品卖点的时候，只需要考虑一个场景，就是朋友推荐你会怎么想？你不会说“小米手机很出众”吧？一致的否定答案是:太空洞了！

很多企业在设计中经常会陷入这两个坑:

第一个坑是玩虚的。

也许你觉得用在产品上很好，用在别人身上也很好。很时尚，很耀眼，可见品牌的高度。简单来说就是“图”！我觉得用在哪里都好，就是不重视。

第二个坑是用噱头做卖点。

我没能说清楚产品是最本质的，客户最需要的，我就盲目自恋了！

下面和大家一起分析一下小米海报制作的思维过程:

案例一:小米手机快。

小米2的核心卖点是性能翻倍，全球首款四核！所以，小米2发布后，制作框架广告的海报一定倾向于突出高性能的特点，“快”是核心关键词。当时有十几个文案，比如“快但牢不可破”、“性能怪兽”，但最后还是选择了“小米手机快”。

分析:主要是够直接够白！广告的信息输出需要消费者进行编码解码，然后中间会有干扰和损耗，所以最有效的就是简单编码，直接解码，保真度最高。

案例二:小米活塞耳机

耳机的营销很难做，因为耳机是很专业的东西，比如音质，音质本身是无法用图文准确描述的。小米翻遍了市面上几乎所有耳机的营销案例，发现都很神秘。总的来说，他们都说所谓“高频突出，中频实，低频重”。小米第一次做耳机。如果再谈这些事，第一，不能跳出原来的套路。第二，你没经验，别人怕你不会，你怕你说不好。

原来的产品策划都是“智能”“聪明”，有点烂，一点认同感都没有。小米需要更直接的东西，于是从音腔的形状和发声单元的外观上找到了出路。它看起来像一个活塞，所以他给它取名为“小米活塞耳机”。活塞给人一种力量感。

产品分为卖点和噱头。卖点是用户愿意付费，噱头可以吸引用户但不会付费。

卖点的定义分为两类:一级卖点和二级卖点。

一流的卖点只有一个，让用户记住。你说三四个就什么都不说了。第二层次是对第一层次的辅助描述，一般有两三个。