如何写出一篇优秀的广告文案？2前认知，3基本原则，4步骤

我不想把世界给那些无聊的人

——作者肖神奇药丸

一毛钱一打无聊的灵魂。

优秀的文案万里挑一。

虽然我不是文案专家。

但我不怕死。

我又来送死了！！

我想成为一名特别优秀的文案，

如果最终没有成功，不要感到惊讶。

可能是因为他大器晚成。

(强行安慰。jpg)

为了不耽误你的时间，我先把这篇文章做个提纲。文章由三部分组成:

1.对文案的两种预认知

2.广告文案的三个基本原则

3.撰写广告文案的四个步骤

前认知1

这个认知来自于舒格曼的幻灯片理论:你可以把它作为一个公理放在你的脑海里:

1.一份广告文案的所有要素都是为了一个目的而存在的:让读者阅读文案的第一句话——仅此而已。

广告中第一句话的唯一目的是让读者读第二句话。

舒格曼说:我最成功的广告都是按照这种模式写的，只有少数例外。

第一句话怎么写？

如果你真的想做一件让人读第一句话的事情，那就尽量做到简洁有趣。

举个栗子:

向IBM致敬！！

减肥其实很容易！！

你是弟弟！！

一开始发动一辆机车可能很难，但是发动之后就会很容易。

前认知II

有时候，你会经常遇到这样的问题:

那个小肉丸，这次来帮我们写一份这个产品的文案！

说完这句话，我用李过生日一样的小眼睛盯着你，期待你在5秒钟内想出一个绝妙的主意。

“这个文案策略的定位是什么，你希望用户感知到什么，竞品有什么特点，我们需要做哪些差异化？”

“我还没想过。能不能随便想个文案？”

这时候你特别想跳起来用如来掌把他的膝盖骨砸碎，然后用502把它粘在他身上。

终于，腹部一沉，深呼吸，慢慢向他解释:

文案的设计一般有四个层次:

1.战略层面:战略是什么？它在市场上的地位如何？

2.感知层:我们需要让消费者感受到什么，才能实现这样的策略？

3.内容层:为了让消费者有这种感觉，我们需要创造什么内容？

4.表现层:这样的内容如何用合适的文字表达出来？

很多时候，一些文案都在纠结底层表达层的内容，力求语言准确，表达有创意。而不自觉的忽略那些看不见的东西。

其实你忽略的才是最重要的。

蔡政

撰写广告文案有三个基本原则:

1.让对方觉得和他有关系。

在信息爆炸的网络社会，其实就是注意力的争夺，人们会很容易忽略与自己无关的信息。

如果对方认为与自己无关，文案就无法打动人心，这是广告文案的基础。

使用有力的词语

什么是强大？

是会刺入内心，打动人心，看完就想立刻行动的语言。

普通:我们准备了又冷又饿的啤酒，等你来。

改进:生啤酒是凉的

普通:语言是习惯内化的。

改进:语言是习惯。

强拷贝一般有两个基本点:

1.避免抽象的表达和陈词滥调，尽可能具体。

什么是老生常谈？

比如:“这是大家期待的产品”；“这简直好得令人难以置信。”

2.避免随处可见的常见句型。

例如，烧烤店文案:

普通:炭火慢烤，新鲜发酵的鸡肉。

改进:早上宰杀的萨摩耶鸡，用炭火慢慢烤，直到铁板，嫩滑多汁。

虽然没有达到优秀的水平，但肯定比之前的版本要好。

3.让对方好奇，为什么。

所有的营销方式和文案都是基于对人性的洞察。

好奇心是人类永恒的特征之一，激发好奇心是最常用也是最好的技巧。

只有几件事能让人好奇:

1.最新鲜的。

2.够变态的

3.够奇怪的

撰写广告文案的四个步骤:

1.彻底研究你计划销售产品或服务的一切，尽可能成为专家。

2.知道你的目标客户是谁，谁是潜在客户，他们的特点是什么，他们的需求是什么，如何把潜在客户变成客户。

3.为您的客户群和产品写下您的标题和第一句话。

4.写正文，改文案，改文案，睡觉，改文案，改文案，做最终版本。

你的第一步和第二步将为你提供更多的创造力和灵感。

你以为知道这些就能写出很棒的文案吗？

年轻。

首先你要准备一个笔记软件，我用的是电脑版和手机版。

然后准备一个思维导图的软件。我用窗帘。

前者是让你记录下每一个知识点和灵感。

后者是让你的知识和灵感结构化。

不再写作，不再写作。广告文案写作还有n个技巧

1.2.3.4.5.6.7....下次再见！！

文案小神丸

要么写文案，要么捡垃圾。