陈学荣的性格故事。

陈学荣曾对媒体说过这样一句话:“我将扛起兰陵的大旗，生死攸关* * *！为了鲁酒，我要冲到前面去！如果做不好兰陵品牌，对不起老祖宗留下的丰厚文化遗产。”

自2003年接手兰陵以来，陈学荣作为鲁酒企业的领军人物，一直关注着兰陵的发展，作为鲁酒企业家，肩负着振兴鲁酒的社会责任，这或许是兰陵迅速崛起的原因。

拯救兰陵不是历史的侥幸。在陈学荣的工作经历中，他两次扮演“消防员”的角色，而且两次都大获全胜。有一次，我把家乡临沭县当地的一家酒厂扭亏为盈。短短一年，利税达15万余元。

临沭酒厂扭亏，陈学荣靠的是他的个人人脉资源和多年积累的良好口碑。他先找到当地的供应商，表明自己的态度和决心，以及工厂的实际困难，要求供应商先免费供应原材料，然后用类似的方式说服经销商，让他们先打款再收货。

第二次是救兰陵。陈学荣初到兰陵时，发现兰陵美酒厂的历史和规模是临沭县的那家酒厂无法相比的。要“经营”这么大的工厂无疑会困难得多，更何况此时的市场还不是10年前。

经过一段时间在兰陵的深入调查，陈学荣很快发现了问题的根源:当时的社会环境和公司内部管理存在一张巨大的、看不见的、暗的网，严重地骚扰着供应商、经销商和干部职工。他开始拆除这张错综复杂的网。

但很快，一系列恐吓信送到了陈学荣的办公桌和家里，要求他“尽快回头，认清形势，回头”。面对进与退、生与死的选择，陈学荣展现了王者的气势，选择了坚持。

随着兰陵的变化，检举信蜂拥而至。陈学荣仍然以他不同寻常的方式进行了反击——他在全体干部会议上宣读了一封封针对他的检举信。我每读一个，观众都哄堂大笑。“你笑什么？我没有这个东西，有人给我编的，说明他们有罪，不真实！”

不平凡的人，一定要有不平凡的思维，用不平凡的方法。这只是陈学荣经历的一个缩影，但这是真实的陈学荣。

实施变革振兴兰陵。

来到兰陵后，经过一段时间的调查研究，陈学荣振兴兰陵的措施有条不紊地进行着。首先，中酒新闻网提出了三步抗战战略，即一年扭亏为盈，两年起步，三年辉煌。在管理上，他打破集团和股份公司管理体制，将两个单位的机关合并，实行“一岗两职”；他用三铁精神(铁心、铁腕、铁纪)实行“三给”(给座位、给门票、给荣誉)；他爱惜人才，招了很多优秀的大学生。他进行“阳光招标，比价采购”。

有这种事。陈学荣到达兰陵后，原有的87名中层干部全部被就地免职。他们不是不被使用，而是竞争再就业，发表演讲，公开打分，考察工作能力和表现。这些措施使一大批年轻人才脱颖而出。虽然最后只选拔了33名中层干部，但都是精兵强将，为公司战略的顺利实施铺平了道路。

在公司治理上，要实施瘦身工程，即收缩战线，回归主业。兰陵把分散在全国各地的26家分公司全部砍掉，只留下兰陵酒业有限公司，总部在苍山，年成本1多亿。

在产品结构调整上，彻底改变了兰陵系列酒“杂而多”的现状，提出了“三高策略”。逐步形成以回力兰陵酒、兰陵陈翔、兰陵美酒、兰陵喜临门酒为主要品牌的四大系列新格局。兰陵一直以低档产品为主，产品多而杂，没有领导品牌，假冒产品横行。在全省同行业产品升级后，兰陵成为低档酒的代名词，无形中损害了兰陵的品牌形象，极大地影响了兰陵的市场和销量。

在科技创新方面，陈学荣来到兰陵后，考察到兰陵有这么深厚的历史文化，这么多优质的发酵池，这么多优秀的科技人才，这么好的地理环境资源，于是带领团队研发高端产品。陈学荣十分重视技术创新和科技投入，已投入2500万元用于科技创新。6500个窖池中，三分之二采用了五粮工艺，四分之一采用了传统工艺，其余采用了芝麻香工艺。很快，代表兰陵形象的产品——回力兰陵系列酒研发成功。高端、高端、高价的产品诞生了。采取城市带动农村的营销策略，让最有钱最有影响力的人喝上兰陵最好的酒，逐步稳定了临沂、枣庄、徐州等重点市场，为占领山东市场，与川黔、苏皖葡萄酒展开决战搭建了坚实的平台。

说起勇士兰陵系列，陈学荣自豪地说:“2010年，勇士兰陵单品每年增长60%到70%，科技创新奖给兰陵插上翅膀。”

扭亏为盈，王者归来

陈学荣初到兰陵时，兰陵资不抵债，负债累累，士气低落，亏损严重，濒临破产。当时资产6.5亿元，负债6543.8+0.29亿元，亏损6543.8+0.2亿元。整个兰陵集团包括分公司* * *，有12000人半年未发工资，欠工人工资和养老金2200万，欠集资款2900万。进入执行程序的有36件，一个月内员工上访闹事的就多达16件。

近年来，在陈学荣的带领下，兰陵集团以深化内部改革、强化内部管理、优化经营机制、塑造品牌形象为重点，整合优势资源、凝聚员工、强化基础管理、稳步提升产品质量、开拓市场建设，确立了“精诚酿酒、服务人心”的经营理念。反腐倡廉取得重大成效，企业发展环境得到净化。全体员工团结一心，艰苦创业，奋力拼搏，企业步入了良性、稳定、健康发展的轨道。

短短几年时间，兰陵已解决历史费用4.29亿元，支付各类欠款654.38+0.2亿余元，补足所欠工资和养老保险2200余万元，归还银行承兑汇票654.38+0.9998亿元。与此同时，兰陵的销售收入稳步增长，每年的增幅都在35%以上，单瓶均价每年增长30%。2007年中高档白酒占总销量的49%，2008年取得了比去年增长35%的优异成绩。中高档白酒占总销量的比例超过50%，增幅超过60%。

2009年，兰陵集团收入同比增长37.5%，其中中高档产品同比增长30%。单瓶均价实现历史性突破，超过山东省白酒行业平均水平。2009年，公司在市场培育、产品研发、品牌定位、防伪维权、市场应用等方面实现突破。在谈到公司下一步的发展战略时，陈学荣坦言，未来要继续在品牌培育上下功夫，争取在回力兰陵和兰陵陈翔两大主力品牌上有更大的突破，同时把兰陵酒的开发作为亮点工程，加大研发力度，开发适合特定人群的保健酒品牌。

这就是陈学荣给兰陵带来的变化。3000年兰陵王回归，只是陈学荣“巩固临猗、航鲁、占全国、走向世界”战略部署的第一步。陈学荣为兰陵的全球发展描绘了清晰的愿景。