科技文创金融事业部公司条线华三沙坪
1，动员会。4月23日，科技文化创新金融事业部召开了“三化”模板设计成果汇报暨定型启动会。党委委员、人力资源部总经理李小华出席会议并讲话。事业部总经理张敬科主持会议并作工作部署，毕马威项目总监张提出塑形要求。
2.培训会议。4月29日，毕马威专家进行了《成长型企业营销手册》培训，并进行了课内测试。在5月的第一周，他们完成了该部下属六个机构的内部调动培训。
3.营销面试练习。5月7日，事业部应用营销模板拜访客户，实地走访了先锋水果，进一步塑造客户拜访。
4、公司营销模板练习。5月14日，事业部召开营销模板演练会议，安排了一整天时间，105公司客户经理分成22个小组进行演练。事业部领导班子、总行公司条线驻厂专家、毕马威项目组人员、事业部公司金融部负责人全程参与并现场点评。
此次演练时间短、要求高，活动最终取得了意想不到的效果，呈现出以下主要特点:一是全员参与。所有公司客户经理都参与其中。二是学习的全过程。客户经理不仅参加了自己团队的演练，还观摩了其他团队的演练，互相学习对方的优秀做法。第三是内容聚焦。模板分为成长型企业、起飞计划、上市公司和PE/VC营销手册，覆盖科技、金融全生命周期和主要客户群体。第四，成效明显。在10-15分钟的演练时间里，各小组按照模板要求还原了业务营销场景，展示了标准化的业务动作，有效提升了模板应用能力。许多队表现良好。
5.简报会。5月21日，在滨江会展中心召开“三化”塑造总结大会。党委委员、人力资源部总经理李小华出席会议并讲话。公司线将真实案例改编成情景喜剧表演，公司客户经理在展演塑造时采用情景演练的方式提高了培训效果，得到了高度肯定。
6.考试。5月25日对团队负责人进行了《公司金融发展部总经理(经理)岗位手册》第一轮知识测试，5月26日对客户经理进行了《公司成长型企业营销手册》、《公司腾飞计划营销手册》、《公司上市公司营销手册》、《公司各条线PE/VC营销手册》第一轮知识测试。组长和公司的客户经理在考前都做了充分的准备，通过考试对知识要点有了进一步的巩固，后续的业务营销会结合的更好。
作为2020年全行三化工作首家试点机构，该业务部克服疫情期间的困难，有序推进三化工作:一是根据科技文化创新业务特点，打造了独具特色的《公司条线PE/VC营销手册》和《公司条线成长型企业营销手册》；二是拜访前的工作更加到位，拜访后及时汇报和交流拜访要点，优化了客户体验，大大提高了营销成功率；再次，构建分层训练体系，增加情景演练等模块，提高训练效果。四是会前、会中、会后标准化程度提高，进一步提高了会议效率。内化于心，外化于行，事业部公司条线将进一步加大三者的应用，实现管理质量提升和业务赋能，助力尖子生和好银行建设！