大户管理方式

一是加强守法宣传，做好对“大户”经营的引导。客户经理作为卷烟零售商之间的桥梁和纽带，在与他们的接触和服务过程中，要充分发挥自己的工作能力和综合素质，积极向他们宣传相关法律法规，告知他们只有合法经营，提高经营能力，才是获得长期利益的唯一途径。

第二，加强库存监控，堵住违规操作。在平时的走访中要特别注意“大户”的清查，结合客户类别的涨跌及时对违规行为进行警告或降级。联合垄断，依托独家营销联动、三线互控的机制，要加强与垄断经营者的合作交流，重点掌握部分拒不回心转意客户的情况，及时反馈，坚决取缔。

三、提高中小户守法意识，限制大烟的准入渠道。受限于货源，“大户”只能满足其日常销售。过去一些零售商从“大户”进货的习惯被打破，对“大户”的依赖日益减少。相反，随着订单的逐渐扩大，一些自有商品不足的“大户”必须向普通零售商订货采购。因此，提高中小农户的守法意识，有利于更好地管理卷烟市场秩序。

第四，维护市场秩序，规范零售价格，提高零售户利润。在提高客户经理素质的同时，更好地引导零售商规范经营。零售商可以加强零售价格的执行力度，保证自己合理的利润空间。